吉林延吉卷烟厂战略分析

段永彪

(延边大学，吉林 延吉 133000)

1 吉林延吉卷烟厂的发展概况

吉林烟草工业有限责任公司延吉卷烟厂建于1975年。

延吉卷烟厂经历了三次改革：第一个改革契机是在破产的压力下进行转产，利用延边盛产烟叶这一自然优势，1975年9月3日，延吉卷烟厂正式成立。第二个改革契机是1989年1月1日起延吉卷烟厂正式上7划到中国烟草总公司。“长白山”系列卷烟的开发，确立了企业的主导品牌，改善了产品结构。第三个改革契机来自2001年6月国内对卷烟产品税制的调整，新税制对卷烟产品实行了双重计税[1]，延吉卷烟厂制定了“四高一低”的产品开发规划。

此后，2008年延吉卷烟厂全面落实预算管理工作，进一步加强内部专卖管理，加快推进信息化建设。2009年，延吉卷烟厂易地技改工程结束，颗粒梗生产线、制丝实验线、新增的条烟输送系统和卷包设备、高架库物流系统陆续投入使用。2015年，延吉卷烟厂积极建立现代仓储物流机制。2017年提出持续优化产业结构目标。

2 延吉卷烟厂企业战略环境分析

2.1 企业使命与愿景

使命：着力自主创新，全力打造中式香烟核心技术，保证为消费者提供低焦油、低危害、高质量的卷烟。

愿景：打造国内市场一流烟草品牌，并利用其依托延边在东北亚市场中的重要地位，参考国内外独特的制烟技术，着力打造中国烟草业最大的境外产销品牌。

2.2 一般环境分析。延吉卷烟厂是目前我国烟草行业重点生产企业之一，是整个延边朝鲜族自治州的国民经济支柱企业。

经济因素：人民币对外币出现微浮贬值，直接促进了延边外贸企业对外出口量的增加。

社会、文化、人口和自然环境因素：延边地区自然地理位置优越，有独特的语言优势，加诸延边地区劳动力对外交流频繁，与东北亚各国联系便利。

技术因素：引进国外技术，结合国内需求研制出独特的制烟技术。

竞争分析：东北地区同行竞争压力较小。烟草行业进入门槛较高，潜在竞争对手不易进入。

2.3 产业环境分析(波特五力模型分析)

①现有企业的竞争：国内烟草企业众多，产品可替代性比较大，竞争较为激烈[2]。

②新进入者的威胁：进入烟草行业壁垒较高。即便国外烟草竞争力较强，但现阶段合法在中国授权生产的外烟品牌较少，进入中国市场较为困难。

③替代品的威胁：我国生产的香烟内含香精成分较少，香烟口味种类贫乏。该种香烟的主要替代品是国外混合型香烟，部分外烟有多种口味供消费者选择。

④供应商的议价能力：国内烟草受国家政策的影响较大，由烟草公司指导零售价格，单价格较为稳定。供应商的议价能力较弱。

⑤购买者的议价能力:烟草产品具有特殊性，购买者多为对烟草成瘾者，所以购买者对烟草的议价能力很低。

2.4 内部环境分析

(1)能力：厂房、设备、土地资源较多，企业营运能力良好。改变高配方、高成本、低价位的状况,把那些多年来深受消费者喜爱的并有一定品牌意义的产品成本降下来,使其成为盈利产品。

(2)科技：产品开发和改造的成功与否,事关第三次创业的成败。一方面，实现高档次、高科技含量、高附加值、高市场占有率和低焦油的“四高一低”的产品开发目标,必须以科技进步做支撑；另一方面,对老产品降焦、降成本的改造,也必须走科技创新之路。

(3)人力资源：近年来,企业在员工教育培训的投入不断加大,员工的知识结构和科技素质有了明显的提高。企业引进了一起MBA管理人员及国外专业的技术工人，人力资源效率较高。

(4)品牌：延吉卷烟厂由于其价位、品质、包装所特有的竞争力,吸引了省内外的广大消费者,好评如潮。企业具有一定数量的制烟专利技术。

3 延吉卷烟厂战略选择及实施方案

3.1 战略选择。通过分析延吉卷烟厂的问题，我们提出了以“推优扶弱，打造地区特色品牌，兼收并蓄，迎合国内烟草市场”为战略目标的实施方略，以“整合、调整、联合、创新”为核心的战略规划、以“多元并进、工商联动、行业联合、生物低害、网络运营”为行动指南的战略方案。

3.2 战略实施方案

(1)注重技术创新。要重视各种技术攻关项目，建立小范围的技术革新激励机制，对有贡献的科技人员施以重奖。致力于提高卷烟品质与降低卷烟危害的研究。研制出焦油含量更低的产品。

(2)注重技术开发人员和研究设施、设备。重视科技人员队伍建设，从事研发人员的队伍一定要专业化、制度化。卷烟发的配方设计和装烟设计都要依靠企业自身的力量。

(3)注重企业自身的声誉，包括在顾客中的声誉、品牌、产品质量和在供应商中的声誉。除了要保持拥有的长白山、长白参牌等在省内有均较高的知名度和信誉度卷烟的声誉外。还要努力开创其他有民族特色、地域特色声誉的卷烟品牌。

综上分析，延吉卷烟厂价值链的战略环节是技术创新和市场营销，这两个环节是企业获得长远发展和增强竞争力的关键。延吉卷烟厂应立足于本地资源，发展自己的品牌特色和区位优势，发挥已经累积的技术和经验，在满足消费者个性化需求的基础上，学习和借鉴国外先进的技术，加强对混合型的技术开发和创新，以专有的核心技术支撑品牌，以特色的品牌占有市场，提高核心竞争力，积极参与国内、国际卷烟市场竞争。

[1] 寿岚.我国卷烟市场现状透视[J].经济论坛,2005年2期

[2] 互联网资源.烟草行业的五力分析模型_百度文库