建筑企业投标技巧与投标成本的控制

2018-02-15王信州

建材与装饰 2018年16期

王信州

（山东聚福来装饰有限公司山东济南 250300）

引言

投标是建筑市场的重要组成部分，在招投标时，需要认真挑选出真正合适此项目的承包商，另外还要对承包商的信誉、技术、执行力进行考察。这就需要投标方在投标过程中，不但要顾及自己的优势与短板，还要考虑竞争情况以及把握投标项目的整体性质，依据工程类型、工程实施条件等因素运用报价技巧，拟定成本价，进一步利用相应的投标策略进行报价，保证投标价格在市场中有竞争性的基础上，获取最大利润，在投标报价上取得一定优势，并且可以提高建筑工程的管理质量。

1 掌握投标的策略技巧

投标的策略技巧需要在工程企业选择投标工程和设计办法的过程中合理运用。投标技巧的本质是把握预期利润与潜在风险的平衡。常用的投标方案包括：凭借自身经营管理力度大；凭借自身设计来缩短工期；低报价高索赔方案等。投标策略的包括以下三种：

1.1 高价赢利策略

主要应用于工程条件较差的项目；对专业技术要求高的大密度工程，并且投标企业在该方向有优势，信誉良好；特殊工程，开发难度大；要求过高的工程；投标竞争小的工程。

1.2 保本微利策略

这种策略主要目的是为了在该地区打下基础，扎下根基，提高自身信誉、在当地市场占有一席之地。有的企业在最初的项目开发中可能会先亏损后盈利。该策略主要应用于工程条件较好的项目；操作简单，普通单位都可以接手的项目；工期较短的工程；投标竞争较大的工程；资金到位的工程。

1.3 低价亏损策略

这种策略的主要目的是先以亏本的价格接手一期项目，为二期功臣建社营造竞争优势，并在二期施工中获取利益。这种策略虽然后期能取得竞争优势，但由于前期的亏损，所以存在一定风险。这种策略主要应用于分期建设的项目或者市场竞争非常强，企业又急于打入该地区的市场。

2 掌握制订施工方案的技巧

施工方案作为投标的基础内容，用于整理投标方对项目的总体规划和对工程质量、工期、设计等方面的思路。成功的施工方案设计要注重连续性、协调性及对经济效益的考虑，根据招标项目的设计图、工程量、工期设定、工程场地情况进行具体判断，以提高工程效率，提升工程质量。

3 掌握投标计算技巧

投标计算一定要依据相应文件的数据或工程量。对招标文件中的工程量是否存在错误或漏项进行检查。同时，必须提前选择施工方案，明确施工进程，投标计算要与合同里的相关内容一致，以上都会对投标计算的结果产生影响，从而进一步影响投标工作的有序进行。

4 掌握投标报价技巧

投标报价技巧的运用在投标过程中的作用是不可或缺的，以下列举了几种常见的投标技巧：

4.1 不平衡报价法

不平衡报价即在总价基本谈定后，在确保总价不变前提下，对项目部分报价进行修改，使得总价在竞争中保持优势的同时，得到更多的经济利益。但要注意调整的单价不能过高也不能过低，如若过高或过低会被评标部门处理为废标。一般变化幅度在20%左右。这种方法在工程运用中具有普遍性，企业根据自身具体情况调整单价。

4.2 多方案报价法

多方案报价法一般用于施工范围不清晰，条款不明确，技术要求过高的工程。具体方法是先依据原招标文件进行报价，然后再提出，如果某项条款作发生变动，报价相应降低的额度，从而降低总造价。

4.3 提议增添法

此方法适用于一些由于施工方案与设计规划不同造成工程开销增多、工期长度延长的工程。因此，需要提出合理的建议，投标方要组织项目的设计师、工程师，探讨分析原招标文件和施工方案，提出新的解决方案，有效地提升质量、改善工期和节省投资，以增加中标率。其中要注意的是，增加的建议方案不能和盘托出，应保留核心技术的概念，以防新方案落入价格更低的投标方之手。