富商的生意经

邵恩锁

金角寨位于南北通商要道，常年被一伙强盗占据。这天，大富商沈万三和随从途经此处，便被这伙强盗给拦了下来。

沈万三一行人被押到大头领金角大王面前，只见金角大王怒目横眉，逼问沈万三：“看来你是个掌柜的，交出银子放你们活路，否则，别怪我这刀下无情。”金角大王边说边掂了掂手里的鬼头刀。

“别伤害我们家沈老爷！”一个随从朝金角大王喊道。

“沈老爷？莫非你就是沈万三？”金角大王两眼放光。

沈万三淡定地点了点头。

金角大王如获至宝，对着众强盗哈哈大笑起来，说：“咱们弟兄今天是劫到了个聚宝盆啊，天下谁人不知，沈万三的钱要多少有多少！”

“大王，我沈万三有些积蓄不假，可是，今天身上偏偏没有带银子。”沈万三淡淡地说。

“没带银子不怕，我派人到你家去取啊！有你在，还担心没有银子吗？”金角大王说完，又大笑了一阵。

金角大王对身边的银角大王说：“贤弟，此事非同小可，劳烦你亲自走一趟。”银角大王答应一声，便要出发。

“且慢！”沈万三叫住了银角大王，“大王，我家的银子都由我老婆掌管，没有我的亲笔书信，任何人别想从她那里支出银子来。家里的那些护院也会认为大王是去敲诈的，非把大王送交官府不可。”

金角大王听了，立刻吩咐：“准备纸墨，让沈老爷给家里修书一封。”

沈万三从容地铺开了纸，刷刷点点，画了几幅画。

金角大王不解地问：“让你写书信，你画这么多张画干什么？”

“大王，實不相瞒，我那老婆斗大的字不识几个，我只能用画告诉她该怎么做，她看了画，便会按照我的指示，把银子拿出来。”

金角大王听沈万三这么一说，半信半疑道：“你先给我解释一遍，你这几张画都是什么意思？”

沈万三拿起第一张画，上面画的是一匹马拴在槽头。沈万三说：“这是告诉她要给来人的马喂好草好料，吃饱喝足后，来人要骑它往回赶路。”

金角大王又拿着第二幅画，问：“这上面画的衣服帽子是何意？”

沈万三解释道：“这是告诉她，客人远道而来.风尘仆仆，让她给客人换一身崭新的衣服。”

金角大王听了，满意地笑了，又拿起第三幅画，问：“这画的是一张点燃的银票吧？这又是何意？”

沈万三说：“这是让她快点把银票拿出来，十万火急。”

金角大王指着最后一幅画不解地问沈万三：“沈老爷，这张上面画了一副棺材，棺材前面摆着两个碗，每个碗里各有一个包子，这是什么意思？”

沈万三立马解释道：“这是警告我老婆，用好吃的招待来人，按照要求把银票交给来人，否则，她只有用棺材装我的尸体了。”

金角大王听沈万三解释得合情合理，态度也十分配合，便放心地让银角大王速去速回。银角大王信心满满地说：“大哥放心，我骑的是千里马，不出一日准保将银子带回来。”

送走银角大王后，金角大王给沈万三赐了座，吩咐喽啰端上来好酒好肉，和沈万三边喝边聊。沈万三也不客气，像是在自己家里一样，和金角大王并肩而坐，举杯畅饮。

过了两天一夜，银角大王竟光着脚，周身上下只穿了一个裤头，十分狼狈地跑了回来。

金角大王忙问：“你这是遇上强盗了？”

银角大王差点哭出来，委屈地说：“大哥，他们家那恶婆娘看完画，号啕大哭啊，说咱们已经把他们家老爷做成人肉包子了，别说有好吃好喝、给换身新衣服了，她指使护院抢去我的马，扒了我的衣服和鞋子，还给我一顿好打！”

金角大王马上把脸一沉，掀翻了酒桌，质问沈万三道：“你不是说你老婆看了画后，会明白你的意思吗？”

沈万三一脸无辜的样子，说：“大王息怒，都怪我那老婆没有文化，错解了我的意图。看来还是我亲自回去取来银票送给大王为好。”

金角大王怒气未消，说：“你甭想耍花样！我不可能轻易放你回去，万一你去报官征讨我们山寨怎么办？”

沈万三急得两手直搓，说：“我不回去你们就拿不到钱，我回去你们却不放心，这可如何是好？”

众强盗也都眉头紧锁，苦思良策。

沈万三在大厅踱着步子，忽然想到了办法，对金角大王说：“大王，你们劫我无非为了一个‘利字，你看这样可好，我把你的寨子买下来开发做生意，你可以留下帮我，也可以拿着银子到别处另立山头。你把山寨卖了，金角寨就是我的了，报官对我一点好处都没有。”

金角大王听了沈万三的主意，觉得有些道理，再听沈万三出的银子数额，着实吓了一跳，这些年打家劫舍，也没抢到这么多银子啊。众强盗都怂恿金角大王，把山头卖给沈万三。

双方达成协议，只等着第二天天明，一起去沈万三家拿银票，这桩生意就算是谈成了。沈万三对金角大王说：“金角寨马上就是我的了，我想大摆宴席，请所有弟兄畅饮一个通宵，怎么样？”

金角大王一想，一个晚上的时间，官兵不可能来征讨，于是，吩咐把所有站岗放哨的人都给叫回来喝酒。

天还没亮，众人已经喝得酩酊大醉。官兵包围了金角寨，轻而易举地把众强盗给擒获了。

银角大王对金角大王抱怨道：“大哥，咱们让沈万三给耍了！”

金角大王仍然不相信是沈万三引来的官兵。他问沈万三：“咱们一直在一起喝酒，你是怎么把消息送到官兵那里的？”

沈万三哈哈大笑，说：“大王，还记得那几幅画吗？第一幅画槽头拴马，拴在槽头它还走得了吗？你也不仔细看看，马槽里没有画草料，怎么可能是让夫人用好草好料喂马呢？那是我要夫人把马给扣下，让来人徒步返回，给官兵以足够的调遣时间。”

沈万三接着说道：“第二幅画，衣帽齐整整地摆放在那儿，我是授意夫人扒了他的衣服好好教训这个打家劫舍的强盗。至于第三幅画，没什么深意，就是糊弄你们的，银票被火点燃了，最后只能剩下灰，夫人当然啥也不会给你。”

众强盗像是听故事一样，都入迷了。金角大王问：“那第四幅画，一个棺材，前面放了两碗包子，是什么意思？怎么就把官兵给引来了？”

沈万三接着向大家解释：“这棺材和包子是指报官，一共两碗，意思是两个晚上，我是让夫人通知官兵，在第二个晚上来围剿山寨。”金角大王和银角大王听完都垂下了头，他们不得不服气。

其实这次被绑上山寨，是沈万三事先计划好的。原来，往来金角寨的商人经常被这伙强盗侵扰，弄得沈万三的生意也不好做。官兵曾经多次征讨，无奈这伙强盗熟悉地形，几次围剿，都损兵折将，无功而返。这次，沈万三和官兵研究好了对策，当官兵接到沈万三老婆的信息后，便与沈万三里应外合，一举将金角寨给拿下了。

沈万三协助官兵清剿强盗有功，得到了官府丰厚的奖赏。老百姓知道这件事后，都赞叹说，难怪沈万三能富甲一方，他的生意经都念到强盗窝里了！

选自《故事会》