创业热情不会转化为实质商业收益

王百慧

摘要：在迎来“创业潮”的市场背景下，本文针对大批创业者热情高、失败率高的现象进行研究。使用中外创业相关统计数据和市场调研结果对企业家创业热情和创业收益的相关度进行剖析，结合西方文献观点，提出独到见解。

关键词：企业家规划；创业发展；企业计划书； 创业热情

Abstract：This article analysis the phenomena of the coexistence of high unemployment and high enthusiasm in “start-up” boom background.Providing opinions by using the data and research results from Chinese and foreign entrepreneurship and combined with western ideas.

Keyword：Entrepreneur Plan；Entrepreneurship and development；Business Plan；Passion

在当今市场背景下，随着学历的贬值化趋势愈演愈烈和就业压力的逐渐增大，越来越多的毕业生会选择在毕业后以自主创业的方式去实现自己的职业理想。金钱之外，很多新兴企业家在创业初期的创业动机更多的源于内心深处的创业热情。经常会听到有人说我们要跟随自己的心声去选择自己的方向，或是鼓励我们去用有限的时间和精力做自己热爱的事业。似乎只有把热情融合到初创公司中，才能有持续不断的前进动力，才能确保企业在跌宕起伏的创业道路上坚持走下去。事实上，创业者的高度热情的确会对企业发展起到一些辅助性的积极作用，这一观点从系统角度也已经得到了论证，即创业者只有跟随热情才能让自己更加快乐。研究发现，“和谐的”创业热情，即将个人兴趣变成自我主观能动，能让创始人心理更加健康，还能一定程度上防止团队出现负面情绪和内部冲突。笔者认为，如果能将毕生精力投入到所爱事业还可以从中赚钱，以之谋生，固然很好。然而，用热情去创业，是否就能转化为实质性的商业收益从而变成事业上的成功呢？笔者不敢苟同。

很认同一篇名为Why Passion Wont Build a Business的外文文献中提到的观点，文章指出，创业热情本身，其实并不能在现实生活中保证任何结果或者直接转化为任何收益。很多人在创业初期会陷入一种误区，以为只要足够热爱或者足够努力，就会得到命运的青睐得到市场和目标客户群体的认可。在这个误区中，创业者无限执着的去奋斗，感动了自己和团队，殊不知仅仅是去做自己所热爱，其实是远远不够的。

首先，无论是投资商还是目标客户，他们更加关注的其实是企业能带给他们的切身收益的多少而不是企业家的工作热情与否。比如，我们去超市买东西，我们之所以会选择货架上的商品，或许是因为品牌忠诚度，或许是因为商品外形的可爱或者质量的过硬，但是并不会是因为我们被商品背后的企业家故事所感动。由此，显而易见，趋势消费者行为的原因与商家的创业激情直接并无关联。

其次，企业家的热情不一定会与当期市场需求相符。创业者应该在实施过深层的市场调研和市场分析后，理性的判断自己企业的发展方案和未来的企业目标客户以及相应的经营策略。一味的跟着感觉走，按照自己的创业热情去发展企业的未来就相当于把企业的成败放到了运气上。近年新兴的“共享单车”商业模型中“小蓝车”公司的兴衰轨迹可以很好的证实这一点。2017年11月16日，小蓝单车的创始人宣布小蓝单车的终结。创业一年，公司从辉煌到破产，现负债数亿巨款。其实，小蓝曾经是共享单车行业梯队的领头羊；在很多用户心中，小蓝是市场上最好骑的共享单车。然而，就是这样一个地位、口碑都不错的共享单车品牌，却没能存活。笔者认为，一个企业创业失败有方方面面的原因，而盲目跟随创业激情行事，不考虑市场方向和客户需求就是其中之一。据悉，小蓝车的创业者，是一个疯狂的骑行爱好者，他最初的创业设想就是将自己的爱好与创业方向联系在一起，推出的小蓝车也以符合运动力学的设计和舒适的骑行体验受到了广大消费者的青睐。然而，随着市场上相似业务的竞争者增多，竞争激烈程度的上升，在同行业的企业开始将经营目标转向优化成本、推出促销活动，以谋求在市场中存活的同时，小蓝单车仍在不断的致力于更新自己的车辆设计、和消耗人力物力的去回收市场上已投放的自行车。创业初期的热情和创业者自身的爱好驱使着这个企业对所推出产品进行着高成本的精益求精，殊不知这样的一系列行为会导致最终资金链断裂、背负巨额欠款的后果。是创业的热情和实现。

再次，感性上的偏好会一定程度上的影响创业者的判断。哈佛大学商学院曾调查过100个哈佛毕业生毕业后创业的发展历程，调查表明，相比于普通员工，创业者会对实现自己的创业构架有更多的渴望，在愿景的趋势下多多少少会做出一些有违理性的判断。甚至在明知缺乏方案实施必要条件，或明知技术人员能力匮乏、应急资金不足的情况下，仍然选择实施一个不成熟的商业计划，并相信所空缺的必要条件可以被工作的努力和热情所弥补。而在后续的计划实施过程中，真正能按商业计划书实行的企业还不到30%。除了不成熟的商业规划，与现实情况相差甚远的资金预算也会让创业者在企业运营中更加的关注如何实现他们想达到的产品效果，而不是更多的在意现金流的收支平衡。据悉，在被调查的100个年轻企业中，仅有18个企业在发展初期（前三年）的支出与预算出入变动控制在10%以内。这是因为，比起员工的关注点更多的是在薪资和待遇上，创业者的關注点更多在与实现自己的创业方案，而不止于金钱。

因此，对于创业，仅有热情还远不够。热情之余，应该更多的去关注如何把热情的积极作用发挥在指引企业成功的道路上，如何避免热情带来的负面影响，才能将创业热情巧妙的转变为创业成功。

参考文献：

[1]Graham Winfrey Staff writer，Inc.Why Having Too Much Passion Can Sink Your Startup[D].U.S.2016

[2]by Forbes Contributors.Six Lessons Learned from Turning My Passion into A Business[D].U.S.2017endprint