中小外贸企业跨境电商平台的选择探讨

李映曦 王美丽

摘要：随着全球经济一体化的发展和“一带一路”政策的提出，我国的跨境电商行业企业进入了高速发展期，并逐步成为推动我国外贸经济的一个重要突破口。如今，跨境电商已成为国际贸易的新形势，在我国的进出口交易额占比中增速惊人，在未来很有可能成为我国主流外贸的出口模式。跨境电商按商品的流向可分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。当下我国的跨境电商主要还是以出口跨境电商为主。中小企业尤其是中小外贸出口企业面对跨境电商如此迅猛发展的潮流，应该选择好适合自己的跨境电商平台，以应对新形势下的转型升级。

关键词：跨境电商平台；中小企业：转型升级

引言

目前，跨境电商在我国正处于高速发展期。据商务部统计，2013年，我国的跨境电商交易额达3.15万亿，2014年达到4.52万亿，2016年达到了6.53万亿，这些数字表明跨境电商的规模和增速都是非常巨大的，其发展前景也是光明的。传统的外贸企业必须加快转型升级的脚步，以适应跨境电商的时代发展潮流。本文主要论述了跨境电商的平台分类，主流跨境电商平台的介绍以及中小企业应该如何选择合适的跨境电商平台。

一、跨境电商平台的分类

跨境电商依据不同的分类根据，可以有不同的平台划分类型。首先，以产品的终端用户类型来分，可以分为B2B平台、B2C平台、C2C平台，甚至M2C、F2C平台等，其中B2B的平台类型占跨境电商市场的主导地位。

其次，以服务类型进行分类，可以分为信息服务平台和在线交易平台。其中信息服务平台是跨境電商发展的早期类型，主要是为供应商和采购商提供信息服务，比如著名的阿里巴巴国际站。在线交易平台除了提供产品和服务等多方面的信息展示外，消费者还可以在线支付购买商品或者服务。目前，在线交易平台属于跨境电商的主流模式。

第三，以平台的运营方式进行分类，跨境电商平台可以分为第三方运营平台和自营平台。第三方运营平台是指在线上搭建商城，并对物流、支付等资源进行整合，吸引商家人驻平台，并为商家提供跨境电商交易服务，交易成功后，平台可以从中获取交易佣金来获利。自营平台是指商家自己去整合资源，自己寻找货源采购商品，并且自己在平台售卖商品，通过商品的差价来获利。

最后，根据商品的流向不同，跨境电商平台还可分为跨境电商出口平台和跨境电商进口平台。目前，我国还是以跨境电商出口为主，后期，跨境电商进口的比重会越来越大。

二、主流的跨境电商平台介绍

1.亚马逊（Amazon）

亚马逊平台是跨境电商平台的鼻祖，它对于整个世界的影响力都十分巨大。中国外贸人最先做跨境电商的，也是选的亚马逊平台，它也是跨境电商成立最早的平台。亚马逊平台基本上是所有平台中最难注册的，它对于卖家的要求门槛比较高。如果是有自己的工厂或者有长期稳定的供货商的话，可以考虑去做亚马逊平台。因为它是跨境企业的终极战场，在别的平台做大做好了以后，必然还要选择亚马逊平台。因为此平台对产品和品牌都是有一定要求的，一般不建议新手卖家或者小卖家开始就做亚马逊平台。建议卖家在注册亚马逊平台之前一定要去接受专业的开店培训，把亚马逊平台的开店政策和平台规则了解透彻，不然后期会有很多麻烦，比如账号被封等。

2.eBay

eBay平台也是起步较早的跨境电商平台之一，它最早是从网上拍卖商品起家的。淘宝就是把eBay从中国市场挤走后才开始发展壮大的。eBay平台倾向于零售，也倾向于维护买家权益，其核心市场也是在美国和欧洲。相对于亚马逊平台来说，eBay的开店手续相对简洁，但eBay的规则是严重偏心买家的，如果遇到了争议和纠纷，平台的卖家就会受损失。但是eBay的开店门槛是相对较低的，开店免费，但是上传产品要收费，而且一开始上传不能超过10个宝贝，也只能拍卖。新手零售卖家可以考虑eBay平台。

3.Wish

Wish平台是一个近几年刚刚兴起的基于手机APP的跨境电商外贸平台，主要是靠价廉物美来吸引客户，它的核心市场在美国。Wish平台是移动端的一匹跨境电商平台的黑马，发展速度惊人，发展潜力巨大，只用了短短几年的时间就可以和老牌的大平台比如亚马逊等平起平坐了。Wish平台是纯移动端的，它的核心产品包括服装、珠宝、手机等体积小但附加值高的产品。而且Wish平台的大部分产品都是从中国发货的，主要的吸引力就在于价格便宜。Wish平台暂时还没有付费推广，平台主要采取个性化的推荐方式，产品品质较好，这也是它快速发展的原因所在。Wish平台的APP软件日均下载量在峰值时达到了20万，所以它的发展潜力是巨大的，新手卖家尤其是在中国有稳定货源的卖家可以考虑Wish平台。

4.阿里巴巴速卖通诅（A libxpress）

速卖通是阿里巴巴集团未来国际化的重要战略产品，于2010年正式上线，被称为国际版的淘宝。如今，速卖通平台已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，而且是中国本土以出口为主的最大的跨境电商平台。速卖通平台的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显。其重点市场是俄罗斯、美国和巴西。速卖通平台的后台操作是全中文的，就是前台的英文版本也非常简洁，比较适合新人上手。有工厂直销货的外贸新人可以考虑速卖通平台。

三、中小企业跨境电商平台的选择对策

1.从速卖通开始发展跨境电商

速卖通平台是中国本土最大的跨境电商出口B2C平台。最开始，平台是允许个人注册开店的，从2016年开始，速卖通的平台规则发生了变化，从最开始的C2C平台转为了B2C平台，开店政策也变成了只允许企业身份入驻了，不再允许个人开店了。但是速卖通平台的后台操作有一个淘代销操作，可以一键导入天猫、淘宝的商品到速卖通平台，非常方便。所以，对于国内的新手卖家或者淘宝、天猫的大卖家来说，在做跨境时都可以优先考虑速卖通平台。

2.跨境的中后期可以转入eB aby或者亚马逊平台

速卖通平台的产品多以价格取胜，成交量的多少主要依赖于商品和店铺的平台曝光量，产品多依赖平台，不太利于企业自身的发展。因此，在企业的发展中后期，在积累了资本、经验以及产品的品牌化发展之后，为了企业自身的健康、长远发展，可以转战eBaby或者亚马逊平台。尤其是对于后期的品牌精细化、走精致高端路线的中小企业，亚马逊更是不二之选。

3.零售型为主的中小企业初期选择Wish

Wish平台的产品更注重新颖性，对以产品取胜的企业也非常友好。并且移动端更灵活便捷，投资也更低。Wish平台比较适合中小企业和跨境的新手卖家，尤其是Wish平台的产品大都从中国发货，这就更适合中国的中小卖家了。同时，Wish平台并不依附于其他任何的购物网站，这些特点对中小企业都十分有利。而且平台的发展潜力巨大，具有冒险精神和眼光长远的中小企业可以考虑Wish半台。

四、结语

随着跨境电商时代的到来，中小企业的外贸转型升级也势在必行。如何选择适合自己的跨境电商平台，是中小企业首先考虑的重要问题。选平台对中小企业的外贸转型起着非常重要的先导作用。如果一开始就选择手续繁多且门槛较高的亚马逊，中小企业的后期发展可能会遇到障碍。所以，如何选择平台，中小企业要真正地结合自己的实际情况，并认真各个平台的规则和政策。本文从跨境电商平台的分类说起，重点论述了中小企业应该如何选择适合自己的跨境电商平台以便很好地做到外贸的转型升级并做到后期的发展壮大。