互联网金融对证券公司经纪业务的影响与对策

张普明

摘要：互联网金融是互联网技术与金融业相结合的产物，是现代金融业发展的一个重大方向。本文以互联网金融对证券公司经纪业务的具体影响展开论述，并在此基础上对证券公司经纪业务转型提出了可行性建议。这对于证券公司经纪业务的发展具有一定的理论意义和现实意义。

关键词：互联网金融；经纪业务

一、引言

互联网金融本质是金融业与互联网技术相互融合的产物，它依靠大数据，云计算，搜索引擎，社交网络等互联网工具，完成线上信息交流、物钱交易和资金融通等业务办理的一种新兴商业模式。而随着互联网金融的兴起和发展，网上各种理财APP、第三方支付平台、电子商务平台等新兴产业的兴起对我国证券经纪业务产生了巨大的冲击力。在此背景下，证券公司经纪业务尝试了诸多“互联网+模式”，这种模式对目前的经纪业务产生了巨大的影响。因此，本文试图分析在互联网金融背景下，研究证券公司经纪业务与互联网金融相结合的新型时代问题，将对我国证券公司转型具有十分重要的意义。

二、互联网金融对证券经纪业务的影响

（一）对证券经纪业务收入的影响

互联网金融的发展对我国证券公司经纪业务的收入产生了巨大的冲击作用，各大券商在行业竞争中大幅度降低佣金标准去吸引更多的客户资源，自2002年实施最高上限千分之十向下浮动的佣金制以来，便打开了佣金率下行的空间。从2002年的千分之十到2017年的万分之三。众所周知，经纪业务是证券公司最重要的收入来源，但互联网金融的发展使证券经纪业务收入逐渐萎缩。据数据显示，证券经纪业务收入与营业收入占比从2008年的70%左右到2017年的26.37%左右。由此可以看出证券经纪业务收入占据了证券公司营业收入的半壁江山，而经纪业务中的收入主要又来源于佣金收入佣金率的下降无疑减少了证券公司的经纪业务的收入，以至于证券公司整体的收入。

（二）对证券经纪业务业务模式的影响

目前，证券公司经纪业务主要是佣金通道业务，因此导致证券公司经纪业务服务模式的差异性较小，所以在佣金通道业务的竞争情况下对中小券商的长期发展是不利的。但随着互联网金融的快速发展为中小证券公司的差异化发展提供了机会。在证券行业佣金率持续下滑时，中小券商并没有因佣金下降而无法扭转破产，反而依托自身优势积极探索自己公司的差异化发展道路。

（三）对证券业务渠道的影响

证券公司传统经纪业务主要是依托服务部、营业部等有形的营业网点来展开。而随着互联网技术的发展，证券经纪业务逐渐由有形的营业网点向网上开户交易过渡。这不但解决了投资者时空分布不均这一问题，还大大缩减了业务流程提高了业务效率。

三、证券公司经纪业务开展互联网金融的对策建议

互联网金融的信息优势和低成本优势将会影响证券经纪业务的渠道、佣金费率、业务模式以及行业竞争格局的定位等，在为证券经纪业务带来诸多的问题与挑战时，也可促使证券经纪业务以此为契机获的新机遇。

（一）扭转互联网技术变革影响的思想阵线

面对互联网金融对证券经纪业务的冲击，证券公司必须全面深刻认识到这变革的影响，在经营理念上和发展战略上，都要从传统的“牌照为中心”转变到“以客户为中心”的业务经营发展模式上，全面把控以客户生命周期价值链为基准，将客户利益最大化设为理想目标，以互联网金融大背景为依托，充分发挥利用互联网技术+互联网平台的新型券商营运发展模式，证券公司不再单纯依靠自身力量来发展业务，而是利用自身优势建立与信托、银行、基金互联网等诸多行业的合作关系。各行各业在优势互补、互惠互利的前提下联手为客户提供多层次、全方位和高标准的立体交叉服务。

（二）提升从业人员专业能力和服务水平

随着互联网金融市场快速发展和智能手机的普及，互联网金融平台存在多样，局面甚为复杂，线上线下竞争非常激烈。而证券公司经纪业务的优势在于其熟识证券产品和高质量的服务。因此，在未来的竞争机制里，证券公司需要继续强化专业优势，持续增强专业能力，集中优势资源走专业型新券商道路，努力提升服务水平和专业能力。一方面提升专业技术能力可以降低金融服务中间成本和最大限度减小信息不对称，实现真正普惠于投资者。而在另一方面提高高质量的服务，客户分类管理和服务的整合优化，客户体验的改革，都有依赖于证券公司内部业务的有效整合，以及产品打造能力的提高。大力发展创新产品满足客户多样化需求，需要更好地服务客户，并将客户第一的观念化到企业经营的每一个环节。

（三）探索互联网与经纪业务融合的新模式

在互联网金融的背景下，证券公司应改变经纪业务以往单一网点模式，逐步依托互联网建立综合性的互联网经纪业务平台。一方面，证券公司在经纪业务作为一個中介角色提供交易数据信息给企业和投资者。所以将信息数据通过整理和分析建成庞大的金融数据库，形成一个综合的金融数据网。这样券商就可以更加简捷的从中寻找数据进行匹对来满足企业或者个人对金融服务的需求。如此一来不仅更加根深蒂固了金融行业在经纪发展中的地位，而且使得券商转型成为大型金融数据平台，即信息化券商。完善数据系统，自动根据客户的交易数据、资产状况、风险投资偏好等数据进行分析为客户提供综合性的理财产品和优良的服务。另一方面，进一步丰富网络交易产品，将部分券商业务对接到电商产品线上，形成线上线下相结合的全方位金融超市一站式服务体系。

四、结语

在快速发展的互联网金融背景下，证券公司经纪业务面临着巨大威胁，但也存在着更多的机遇。证券经纪业务未来的模式没有标准化模版可以照搬，而是以自身实际情况出发，以利润创造为转变思路。充分把握住互联网金融与证券经纪业务融合的机遇，选择一种适合本公司发展的差异化服务途径，最大限度发挥为客户服务的潜力。