中职市场营销专业课堂教学模式的创新实践

高新兰

摘 要：作为当今社会需求旺盛的专业之一，近年来市场营销一直位于人才需求的前列，具有广阔的市场发展前景，几乎所有的职业学校都开设此专业。然而，就实际情况而言，中职市场营销专业课堂教学中还存在一些不完善之处，论文对此进行研究，并探讨出了相关创新对策，以供参考。

关键词：中职学校；市场营销；课堂教学；创新；教学质量

引言

市场营销教学是一门综合性极强的教学科目，拥有很强的社会性，对于实践操作能力有着极高的要求，因此教学过程中理论教学应当为实践教学服务，而不是作为主体教学方针而存在，为了迎合新时期的市场经济对于人才的要求，转变中职学校市场营销的教学方式势在必行。

一、中职市场营销专业课堂教学中存在的问题

（一）教学模式的僵化

市场营销课程的教学目标是培养学生的营销能力，然而由于落后的教学理念、单一的教学模式和方法，很多学校仍然应用案例教学模式进行市场营销教学，教师往往先给学生介绍某一案例，然后对其进行分析讲解，提取有关学习知识，在这样一个教学环节中大部分时间用于知识的传授，而学生的市场营销能力没有得到有效的锻炼，这和市场营销教学的目标相偏离。学生的销售职业能力的培养不仅需要理论知识的指导，更需要在实际的工作情境中锻炼。由于缺乏制度上的保障和经济上的支持，一些中职学校的教学内容很难为学生营造一种真实的工作环境，学生在课上只能接受理论上的灌输，缺少实际锻炼，这对于学生未来的发展极为不利。

（二）中职专业培养的人才难以满足市场对其的要求

市场营销具有一定的社会性，要想学好这门课程，就要经得住瞬息万变的市场的考验，然而就实际情况而言，很多学生在学校中缺乏必要的实践机会，他们只有满肚子的理论，然而理论是死的，市場不会一成不变的，这些理论对于现今的市场来说，有着严重的滞后性，根本不能适应当今的市场经济，学生在毕业的时候，得不到企业和用人单位的青睐，最后让学生不得不面对一毕业就代表着失业的尴尬境地。

二、中职市场营销专业课堂教学模式的创新对策

（一）创新教学方法

市场营销培养学生的实践能力十分重要，因此在实际的教学活动中，教师要不断创新教学方法，不断攻克教学中存在的疑难问题，不断提高学生的市场营销能力。对于中职学生，教师可以采用情景模拟法和教学案例法融合的教学方式，使理论和实践可以很好地结合在一起，促进学生的综合发展。在市场营销教学中，应用模拟教学法，可以让学生主动参与到课堂之中，让学生之间可以取长补短，互相学习，让教师从知识的传授者变为学习的引导者，把学生作为课堂的主体，这是模拟教学法在课堂中的应用。例如，在讲解“购买者行为”这一知识时，教师可以安排每3～5人建立一个小组，并结合学生的爱好设置一定的情景，模拟买卖双方完成交易的片段，让学生在这一过程中理解购买这种行为。并且告知学生在实际生活中也会经常有这样的行为，因此，在这一行为中影响消费者购买的因素是多样的，这里可以引导学生进行思考，自己在购买一个物品时会受到哪些因素的影响，并且及时总结学生的观点，这种教学模式下，学生不仅能够对知识点有了准确的定义，还理解了生活中的一些行为，通过多种教学方法的融合，达到提升学生实践能力的目的。

（二）构建合理的市场营销专业课堂教学结构

市场营销教学如果理论知识所占的比重较大，就会使课堂变得枯燥和沉闷，所以学校要不断丰富教学组织形式，调动学生学习积极性和主动性。教师要合理组织课堂教学反馈，根据实际的学习目标和性质，确定科学的评价方法，加强对学生实践学习成果和理论学习成果的终端性和过程性评价，提高学生学习的服务质量。例如教师在《市场调查与预测》课堂当中，不仅要让学生学习市场调查理论知识，还要安排学生进行实际考查工作，让学生掌握问卷设计要点，学会如何应用调查方法，并通过现代化技术去体验市场营销调查的生活，注重学生个性与能力的发展，整个理论学习以及技能实践学习过程都对学生进行指导，最后对学生完成的任务进行综合评价。

（三）加强中职学校与社会企业的合作

中职学校教学最终目标是为社会输送大批技术性人才，为此，加强校企合作很有必要。技能型人才应该拥有良好的实践动手能力，这些能力的培养在学生的在校期间就为其打下良好的基础，市场营销作为一门社会性与实践性都很强的学科，中职学校应当与此专业相关的企业签订实习的合同，在寒暑假将学生送进企业中去锻炼他们的市场营销水平，这样既可以为企业输送劳动力，也能提高学校将来的毕业就业率，学生的能力也能提高，这是一个一举多得的方式。

三、结语

综上所述，中职市场营销专业实践培训的实施应该立足于学生的现实状况，认真调研和分析市场的变化，在教学目标、教学内容、教学体系、教学评估等多个方面进行充分考虑。从中职市场营销专业实践培训的角度出发，对现状的成因进行分析，更好地提出实践培训问题的解决策略，从而对实践培训的有效性起到促进作用。

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