基于微商的中职电子商务特色实训项目开发与应用研究

陈霞

摘 要 的影响日益广泛 随着微商的逐步发展，商品从最初的少数品类慢慢扩大，功能也日渐丰富。基于微商的中职电子商务特色实训项目需要与实践相结合，提升学生的实践能力。

关键词 微商；中职院校；电子商务专业；特色实训项目

中图分类号：G718.3 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2017）23-0144-02

1 前言

随着时代的不断发展进步，人们在获取信息方面相比之前也具有明显变化，社会经济生活亦随之发生很大改变。微商是近年来获得广泛发展的商业流通形式，从最初的不起眼的小场面到如今的大规模经营活动，微商已经逐渐走入社会生活，与人们的生活联系日渐紧密。

信息化技术迅猛发展，为中职电子商务教学提供了与实践相结合的条件。在中职电子商务教学中，单一的理论知识学习显然无法适应现代社会的发展环境。有必要将基于微商的中职电子商务特色实训项目纳入思考和实践范围，通过完善的实训项目开发和应用，使学生能够感受到实践操作的具体过程，提升学生的综合技能、素质。

为此，笔者实地走访了解江苏省江阴地方企业微商运营模式、存在的利弊及发展路径等方面的情况，分析并探讨微商运营发展趋势、成功之道，以期更好地认识中职电子商务专业特色实训项目开发的必要性。

2 基于微商的中职电子商务特色实训项目研究现状

电子商务专业建设现状 近年来，我国电子商务发展十分迅速。社会经济的发展有效地带动中职院校电子商务专业各方面提升，包括教学方法改革、教学材料选取以及教学实践开展模式。中职院校电子商务专业发展在充满机遇的同时也存在巨大的挑战。中职院校应当重视电子商务专业建设过程中存在的主要矛盾和问题，如学科基础建设滞后社会实际、脱离电子商务发展主题、培养的人才与现实需求不符等。加强对于电子商务特色实训教学的研究，可以有效提升学生的实践能力，快速掌握工作的核心技能，快速成长为符合社会企业需求的技能型人才。

在目前我国中职院校电子商务专业中，教学工作相对落后，缺乏对教学工作的深入研究，忽视社会经济实际的发展，单纯以理论教学为中心，电子商务专业定位不够准确，主要教学任务和教学核心目标不清晰，缺乏对于电子商务专业学习的本质思考，存在没有完善准确的人才培养目标定位、课程体系不够系統、师资力量薄弱的问题。

通过教学方法改革、完善教学设施和条件，对解决上述问题起到一定的积极作用。如采用案例教学法、行动导向教学法等，可以改变学生的学习环境，凸显学生在学习知识技能过程中的核心地位，对于培养学生良好的个性发展和综合素质具有良好的促进作用。部分院校增加投资规模，配置先进的电子商务教学用具和实操模拟系统，通过完善的基础建设为学生营造高效的、符合市场环境的学习平台，有效锻炼学生操作技能和实践经验。部分院校也积极与电子商务公司联系，提升双方交流频次，实施校企合作的新发展模式，校企共同开展专业建设和课程研究，创造实训基地为学生提供实习机会[1]，为培养技能人才、提升教学质量提供了条件和良好途径。

微商发展现状 随着微商发展，规模扩大，日渐形成一种传统行业与互联网相结合的新型商业模式。利用传统营销模式和快速迅猛发展的互联网相结合，打破了传统的商业模式壁垒，将区域限制的影响进一步缩小，完全实现可移动销售发展模式。微商模式具有诸多相对传统的零售行业不具备的十分明显的优势。微商投入成本较低，不需要进行实体店面的选址、装修等环节，商品成本容易控制，并且信息流通扩散速度快、范围广，在形成规模后很容易形成顾客黏性，产生稳定的顾客群体，带来的效益十分可观。

微商依托社交平台自产生便得到迅速发展，扩展速度呈指数型增长，较短时间内便占据市场主导地位。微商模式在发展同时也出现种种问题，需要通过高频次、大面积的广告宣传来收到宣传效果，潜移默化地影响人的生活习惯，经常会出现微商广告霸屏的情况，影响消费者的正常社交效率，浪费时间。高频次的垃圾信息使消费者产生反感情绪，不利于长期稳定发展。同时，微商模式本身经营模式绝大多数为单一种类，而且销售人员对于产品渠道的了解并不深入，缺乏对于产品的全方位分析，依靠单纯“朋友圈”营销。

在近年来关于微商的报道中，虽然各界人士对微商模式给予肯定，但是在实际生活中面对微商也存在一定的抵触情绪。因此，微商发展还面临诸多挑战，需要对自身发展途径进行优化和改革，利用先进的技术和营销手段避免消费者出现抵触情绪，充分结合目前O2O发展模式，突破微商发展瓶颈，准确做出微商模式各项分析研究工作，利用SWOT模型进行运营分析，制订好长期发展计划 [2]。

微商通过改革创新运行模式，紧跟时代发展步伐，可使行业获得广阔发展前景。而电子商务专业本身与微商联系十分紧密，应做好相应的研究工作，提升中职院校培养电子商务经营的效率。在电子商务学习过程中，常规的理论学习对于学生的实践操作产生的影响较小，通过高效的电子商务特色实训项目的开发和应用研究，能够有效提升学生的实践能力，增强其在电子商务行业竞争力。

3 基于微商的中职电子商务特色实训项目的应用

华奥体育项目 江阴华奥体育发展有限公司是江阴市为发展体育文化事业定向成立的体育公司。该公司经营目标以体育产业为主导，致力于服务全民运动，是集体育产业开发、赛事直播、体育培训班、体育传媒经营为一体的专业运营机构。在本项目中，江阴市商业中等专业学校与企业合作，建立完善的实训项目基地，由双方共同负责完成电子商务管理工作，开展华西篮球培训班和羽毛球培训班五期，共计招收学员超过300人，建设五块体育运动场地。

在实施校企实训基地合作的同时，积极拓展线上电子商务平台，实现体育运动用品销售超过40万元；积极扩大作为知名运动体育品牌的自身影响力，增加自身线上关注人数，团队多次组织比赛活动，包括第十二届苏青杯篮球邀请赛、梦幻西游杯、江阴琪隆杯篮球联赛、铭盛纺织杯、云亭街道第三届全民足球赛、鼎飞宏茂秋季足球赛、电工合金杯市级机关第九届足球赛等上百场次，实现营业额60万余元。endprint

为更好、更快提升学生对实践操作的掌握能力，须秉承“优势互补、互利互惠、协同创新、共同发展”原则，建立与企业的合作关系。中职院校可以根据企业的实际需要进行相应教学内容的调整，利用企业平台使学校与社会的联系更加紧密，使学生在学习阶段得到各项技能、方法与社会的契合度更高，避免出现过去理论知识与实际工作不匹配的问题。利用建立的实训基地，不仅可以为企业输送人才，促进学校电子商务课堂与实践衔接，也能使学生在企业中加深了解实际问题，学到解决方法，便于快速适应社会。

校园公众号 “同学天天”是学生自主创建的微信公众号，旨在为学生提供一个电商实践的平台，促进学生更好地掌握专业技能，为以后踏上工作岗位奠定基础。另外，“同学天天”也是学生的信息交流平台，经常集结江阴地区的学生资讯，交流学生关心的新闻热点和咨询信息。学生积极拓展线上电商渠道，通过在公众号内连接创业基地的商品，开展便捷的订购和配送工作实践，既可达成交易，又方便了学生的生活，拓宽了向生活学习的渠道。学生将公众号作为电子商务的突破口，利用其本地特色优势，快速提升公众号影响力，同时在推送文章时穿插各个商品链接，使普通学生能够了解商品。在实训公众号中，学生还可搭建消费者售后渠道，便于咨询和反馈消息，收到投诉及时进行处理，便于公众号在学生之间建立口碑，有利于长期发展[3]。

4 微商模式下中职电子商务特色实训项目的思考

全面了解学生 微商模式下中职电子商务特色实训项目的开发和应用需要教师充分了解学生的生活和学习状态，熟悉并掌握学生日常生活中接触的主要事物。首先，教师应当根据目前社会经济发展状态，将符合实际的教学材料与学生生活相联系，使学生在生活中发现可以作为起点的位置，分析出合适的、具有一定特色的实践项目，将理论与实际相结合。在实训过程中，应当进行充分的数据分析，使学生能够用数据说明，通过数据的采集来验证、预测事件的发展过程，引导学生将课堂知识运用于生活实践。教师需要全面了解和掌握学生，准确把握每位学生的认知水平，从而确定最合理的学习方案，更好地开展细致的实践工作，提升自身素质。

提升电子商务教师综合水平 教师是中职院校发展的核心环节，只有教师的综合素质达到社会发展水平要求，学生才有可能取得更好的成绩；如果教师水平不足以适应社会发展，学生在实践过程遇到的问题自然难以解决和处理。在实训过程中，教师应当时刻告诫学生实训就是社会实践，在实训中经历过的各种失败和阻碍都是在以后工作中可能遇到的问题，要制订相关计划，培养未雨绸缪的精神[4]。

5 结束语

基于微商模式的中职电子商务特色实训项目的开发和应用研究符合目前社会发展趋势，也是拓展中职院校电子商务专业教学发展的一个途径。通过微商模式下的中职电子商务特色实训项目，可以有效提升学生的实践操作能力，提高学生处理问题的效率，使学生能够及时发挥学到的理论知识，合理应用于实践，促进中职院校培养学生的质量，更好地适应社会要求。

参考文献

[1]李璐.基于创业实战的中职电子商务专业建设[DB/OL].[2015-04-20].http：//bbs.pinggu.org/lunwen/biyelunwen/2069.html.

[2]李红霞.行动导向教学法在中职电子商务教学中的应用研究[J].科教导刊，2013（8）：117，157.

[3]赖春秋.促进中职电子商务专业校企合作的策略研究[J].民营科技，2013（4）：116-117.

[4]马海庆.基于校企合作模式的“校中商”式电子商務实训平台的应用研究[J].电子技术与软件工程，2015（14）：69.endprint