新形势下火电企业营销策略分析

刘焱

【摘 要】 随着火电企业面临的市场竞争压力不断加大，生产运营成本持续增长，做好市场营销工作已经成为火电企业拓展发展路径的重要突破口，也是火电企业提高综合竞争力、树立良好社会形象的必然选择。本文从分析火电企业发展面临的新形势入手，探讨火电企业具体实施的营销策略。

【关键词】 火电企业 市场营销 经济效益

1 火电企业在发展中面临的新形势

我国电力市场发展迅速，火力发电行业竞争日趋激烈，呈现出供大于求的现状。现阶段，我国统一了标杆上网电价，实施了节能调度措施，使得火电企业的内外部经营环境发生了变化，这对火电企业的生存和发展带来了严峻考验。

1.1 竞争压力大

当前，我国电力市场结构日趋多元化，除了火电企业之外，风电企业、太阳能发电企业在国家政策的支持下得到了快速发展，这对火电企业而言，无疑增大了市场竞争压力。在此形势下，火电企业逐步重视生产规模的扩大和火电机组的更新换代，使火电机组由常规型向环保型、高效型过渡。但与此同时，火电企业因缺少营销策略，使得电量供应能力远远超过电量实际需求，增加了企业日常运行负担，难以实现预期的设备投资效益目标。

1.2 煤价逐年增高

从近年来我国煤炭价格的变化趋势来看，一直呈现出增长态势，这与煤炭供需不平衡有关。对于火电企业而言，煤炭是重要的发电能源，但是受煤电联动政策落实不到位的影响，导致火电企业的生产成本大幅度提升，严重压缩了火电企业的利润空间，甚至部分企业通过银行贷款维持正常运行，造成企业资产负债率居高不下。

1.3 生產成本上涨

除了煤价逐年增高之外，火电企业还面临着人工成本、环保政策性收费不断上涨的困境，导致企业面临着生产成本持续增大与上网电价受国家控制的矛盾。现阶段，火电企业在开源和节流两个方向均遇到了严重阻碍，迫切需要企业转变发展思路，制定有效的营销策略，积极拓展企业发展空间。

2 新形势下火电企业实施的营销策略

从上述分析来看，火电企业面临着行业性亏损的境地，为了扭转火电企业发展局势，企业必须从强化内外部管理入手，通过实施市场营销策略探寻减少成本、提高经济效益的有效途径。

2.1 实施电量营销

在很长一段时期内，我国是以火力发电作为主导，在对火电企业的实际生产能力进行评估时，电量是较为重要的一项指标，如果火电企业生产的电量达不到标准，那么即使企业的生产成本再低，也无法从中获得最大的经济效益。不仅如此，火电厂中大型火电机组的发电量越高，相应的能耗就越低，反之则能耗越高。鉴于此，在当前的新形势下，火电企业应当对电量营销予以高度重视。首先，应对火电机组及相关设备的运维工作予以强化，以此来确保这部分电量的完成情况。同时，火力发电是以煤炭作为主要燃料，因煤炭的价格会随季节出现变化，其中冬储煤的价格相对较高，故此对于这部分电量必须进行合理安排，从而使其对企业利润的影响降至最低。其次，火电企业计划外的电量，如竞价、替代等，约占全年总电量的20-30%左右，应做好这部分电量的营销。由于竞价电量可以使火电机组发电利用小时有所提高，所以在确保边际利润不变的情况下，通过机组发电获取更多的电量，并兼顾竞价结算电价与成本线的利润空间，提高竞价利润。替代电量可在给定的价格区间内，以利润最大化为目标，对报价策略进行制定。

2.2 实施电价营销

电能作为一种商品，其具有自身的特殊性，它的价格高低对于火电企业具有至关重要的影响。国内的电价种类相对较多，常见的有以下几种：经国家有关部门审核批准的地区标杆电价；地区自行制定的协商电价；竞争电价；直供电价等等。在电力市场尚未正式投入以前，计划电量的结算采用的主要是标杆电价，从操作性的角度上讲，标杆电价可操作的空间比较小，煤电联动是其依托的主要政策。而随着电力市场的正式投用，火电企业为获取更大的经济效益，必须加快实施电价营销。在制定电价对策时，可将成本作为立足点，通过有效的分析方法，对发电成本进行全面、系统地分析，并以分析结果作为指导电价的关键依据。同时，火电企业应当对行业内的竞争对手进行深入、具体地研究，分析其公布的统计数据，结合燃料成本，进行成本估算，据此来了解竞争对手的电价情况。此外，应密切关注外部市场的信息，掌握市场未来的发展趋势，并对各种政策所产生的影响予以详细分析，从而确保制定的电价有助于企业获取更大的利润，这对于推动火电企业的持续、稳定发展具有重要的现实意义。

2.3 实施绿色营销

当前，在国家大力倡导节能减排的形势下，火电企业应实施绿色营销策略积极响应国家的号召，转变企业原本高能耗的发展形态，增强企业可持续发展能力。在绿色营销中，火电企业可从以下两个方面入手：一方面优化调整企业生产结构。火电企业可在跨区域外送电、差别电量计划、发电权交易等方面开展营销。如，火电企业可淘汰参数低、污染高的机组，购置高效环保机组提高资源利用率；企业可对发电量进行合理调配，在满足相同电能供应需求的前提下，降低能源消耗量和污染物排放量；火电企业可实施监督激励措施，加大对生产部门的监管，要求脱硫、脱硝设备正常运行。另一方面做好沟通宣传工作。火电企业要利用网络、电视、广播、报纸等多种媒体平台，向社会公众、政府部门宣传本企业在节能减排方面作出的努力，使社会各界了解火电企业不仅追求经济效益，而重视社会责任的承担，使企业树立品牌形象。

2.4 实施公共关系营销

火电企业的市场营销要重视公共关系的协调处理，以优质的电力产品和服务树立良好的企业形象，争取最大化的发展空间。首先，处理好与其他竞争企业的关系。火电企业要从加强机组设备维护工作入手，减少电网拉闸限电，根据电网需要及时调整机组负荷，在火力发电行业中树立信誉好的企业形象。其次，处理好与电网调度部门的关系。火电企业要向电网调度部门及时反映本企业的生产经营状况，以维持稳定的电网电压为前提，争取到电网调度部门、电量计划部门更大的发电量。火电企业要主动了解电网调度和计划部门的电力计划，通过感情投资增强调度部门和计划部门对火电企业的信任，最大程度地提高计划电量指标。火电企业还要全面掌握网内小机组的情况，制定替代电量的市场营销策略，提高企业经济效益。再次，处理好与合作伙伴的关系。火电企业要与信誉良好的煤炭企业、运输企业、物资供应商建立起长期合作关系，保证企业生产所需的原材料和各项物资供应及时，争取降低采购成本，扩大企业利润空间。

结 论

总而言之，火电企业要想在电力市场中占有一席之地，就必须采取切实可行的市场营销策略，由原本以计划性生产为主导，转变为以市场需求为主导，积极探寻降低成本、提高能效、增加效益的路径。火电企业要正确看待新形势对企业生存和发展带来的严峻考验，通过实施电量营销、电价营销、绿色营销以及公共关系营销，不断提高火电企业的市场竞争力。

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