为企业号脉

人们经常因为不能看清一家企业而烦恼，想要投资却无从下手。回想起多年前看中医的一次经历，只通过望闻问切就能把症状看分明，我不禁产生联想，想要为企业号一下脉。

第一，一家好的企业应该能用一句话说清楚，别人也能一眼看得懂。另外，别人对这家公司的说法，与你自己对公司的说法也能够吻合。

过去有很多公司失陷的案例：德隆的整合产业、三九的低成本扩张、各种“系”的资本运作等等。这些公司的掌门人少说得用上百句话才能把自己的故事圆清楚，同时，从媒体到投资者，面对这家企业都像盲人摸象一样。

相反，再看那些如联想、TCL、汇源等稳健成熟的公司，他们的掌门人任何时候都只需寥寥数语，就能说清自己，我们外行也无须多花工夫，一眼就能看明白他们在做什么。

这个道理也同样适用于外企。

其二，好公司一定有产品在连续销售。

商业的核心是交易，而交易的本能无非是营利。一家公司无论有多伟大的商业故事，如果只看到它忙忙碌碌，听说它在卖什么东西，但市场上并不怎么能看到，那么这家公司显然是在通过中间过程倒腾资本，形迹可疑。

没有销售商品，就说明它没有稳定的经营性现金流。因为现金是公司的血液，而经营性现金流是唯一属于自己的健康的血液，其他的现金流如资本性现金流和融资性现金流，因为不具有健康的造血机制，早晚会绷断的。

一些看起来资本运作良好的企业，没有足够的经营性现金流，而是通过关联交易、编造交易记录等手段伪造业绩，蒙骗投资人的钱。许多公司便是这样死掉的。

所以，不管看上去多么辉煌的企业，只要在市场上看不见它的产品，就不应相信它的神奇故事，哪怕这个故事多么合乎逻辑。

其三，判断一家公司好不好，要看公司老板或经理下班以后干什么，和什么人混在一起。

要是老板天天跟政府官员在一起，那一定是遇到了什么麻烦；如果他和银行工作人员上酒楼、泡桑拿，那一定是公司需要银行施以援手。相反，如果公司的普通员工就能搞定银行相关事务，银行方面在接洽过程中彬彬有礼、公事公办，那这家公司一定是财务健康、运行良好的。

如果老板和公检法人员、江湖弟兄混在一起，也许是有些铤而走险的事需要摆平；相反，如果一家公司的老板或经理成天只知道往国内外同行那里跑、往市场跑，身边出现的多是各路大佬，就说明公司中规中矩，离行业先进不远了。

这基本上应的是一句老话：近朱者赤，近墨者黑。生一场病，学会用中医的眼神对企业望闻问切，掐准上面三脉，一般就可以做到心中有數。

（摘自微信公众号“冯仑风马牛”）endprint