国产手机的国际化之路

耿秋

“拼配置”“拼价格”“拼销量”的时代已经成为过去，“拼实力”才是硬道理，坚持攻坚自主技术才应该是国产手机的突围捷径。

2017年3月24日，iPhone 7中国红正式开启订购，这让中国的苹果忠实用户又疯狂了一把。然而，在“果粉”们猜测iPhone 8究竟会带来什么样的惊喜、是不是会推迟上市的时候，印度本土手机企业却在担忧着自己的未来。

鉴于中国本土市场的智能手机渗透率已非常高，中国各大手机品牌便将目光转向了正在从功能机向智能机转换的国家，印度便是其中最主要的市场之一。

人口基数庞大的印度，作为目前最重要的发展中国家手机市场，其居民的消费水平还处于较低水平，而中国手机以质优价廉的高性价比与强大的营销攻势比来打开市场，非常受印度人民欢迎。

这让印度本土手机企业感觉到了危机，他们因为“中国智能手机企业”的强大“攻势”而紧张不已，并已经开始寻求政府的帮助。

在印度销量排名第二的印度本土智能手机品牌Intex Technologies的创始人纳伦德拉·班萨尔对媒体表示，每个孩子都需要他们的父母扶一把。Micromax首席营销官沙巴吉特·森甚至认为，印度政府应通过对进口智能手机和零部件征收高额关税来“缩小印度生态系统与中国生态系统之间的差距”。

事出有因

市场统计机构Counterpoint Research的一项报告显示，2016年第4季度印度智能手机市场上，中国品牌占据了46%的市场份额，相对于2015年同期增长了65%，占据了印度将近一半手机市场；印度本土品牌的市场份额则从54%暴跌至20%；即使仍占据着销量第一的三星，去年四季度的销量也从前一年的29%大幅下滑至24%。

报告指出，根据2016年Q4市场的报告，印度智能手机销量前五名的品牌有4家来自中国，也就是说只有第一位仍被韩国的三星占据，vivo、小米、联想/摩托罗拉和OPPO分列2至5位，也就是说，印度手机出货量排名前五的品牌中，国产品牌占据了4席。

这让印度本土手机厂商感受到了非常大的压力。

根据研究机构IHS的预测，到2020年，全球智能手机数量将突破60亿部，2016年全球智能手机的数量为40亿部。仅2020年一年的智能手机销售额即将超过3550亿美元。印度是智能手机增长最快的市场，未来几年预计将售出超过5亿部智能手机。

事实上，中国厂商并非2016年才将目光投向印度，早在“山寨时期”，中国厂商依托深圳的配套能力，甚至在印度市场上打败了诺基亚，并且为印度本土品牌的崛起提供了土壤，当时以白牌和ODM为主，手机的销售价格也只在30美元到40美元之间。

此前，印度手机市场一直被Micromax与Intex等当地企业所主宰，他们建立了强大的本土品牌，但在产品设计和零部件供应方面严重依赖中国。过去一年，小米和OPPO等中国手机厂商对印度市场发动了密集攻击，去年四季度的市场份额从一年前的14%猛增至46%；2016年印度智能手机市场的规模也突破了100亿美元，其中位于110美元至200美元之间的中端价位智能手机市场占比最大。

可以说，印度本土手机厂商身上有着“中国制造”的血液，曾经的印度本土第一大品牌——Micromax与深圳就有着不可切断的关系，从金立到闻泰，再到中兴下面的兴飞公司，目前的Micromax依然在和中国公司合作生产手机。而印度本土另外一些手机厂商Intex、Lava和Karbonn等基本仍是走中低端品牌路线，同样与中国有着千丝万缕的联系。

过去几年，依靠着中国的“制造能力”，印度的中低端市场开始被印度本土品牌占据，直到现在，它们聚焦的仍是1.5万卢比以下的中低端市场。比中国手机价格更低的众多印度本地品牌手机，一度是普通百姓的最爱。

中国手机制造商发现他们在中国市场的策略也能够很好地适用于印度，为了迎合印度消费者喜欢质优价廉高性价比的特色，把更多迎合本土用户习惯的功能加入到智能手机中去，比如更大的屏占比、更快的处理器、双卡双待功能以及强大的摄像头功能。同时，很多中国手机品牌都签了印度宝莱坞和一线明星作为形象大使，为手机品牌代言吸引粉丝。

另一方面，除了扩大市场份额，中国手机厂商还把生产基地搬到了印度，实行本地制造还是大势所趋。无论是手机市场份额剧增，还是将生产基地搬到印度，都让印度本土手机厂商产生了不小的危机感。

印度政府清楚，中国手机厂商的核心竞争力在于上下游体系的完备，虽然相当部分的零件要进口，但是能为这些零部件开发外壳、主板，搭配电容、设计电路，配套附加外壳，切割玻璃，配套贴膜钢化膜，乃至组装只用一周时间出大量成品，中国的速度比國外任何一个国家快。相比之下，在制造的核心能力上，印度没有自己的优势，将产业逐步转移，从一定意义上来说也在增强印度厂商在手机产业链上的话语权。

不仅印度

2016年，全球智能手机的出货量为15.12亿部。中国手机厂商中，华为、OPPO、vivo表现非常抢眼，分别列全球出货量的3到5名，而且增长率也远远高于排在前两名的三星和苹果。其中，中国智能手机市场2016年的出货量达到了4.65亿台，占到了全球智能手机出货量的1/3。在这个本土市场，OPPO、华为、vivo分列前三位，苹果仅排在第4位，三星只能排在第7位，国产品牌已经形成了对海外品牌的压倒性优势。

中国贸促会发布的2017年《中国贸促会出口促进路线图》显示，手机和计算机在中国最受欢迎的出口产品中位列前两位；手机是中国最受欢迎的出口产品，2016年中国手机出口额达2015.3亿美元，占总体出口额近1/10。

数据证明，国产手机正在加速攻占全球市场，小米进军新加波、印度等市场，华为、中兴、联想等企业借助原有渠道加速海外布局……endprint

在欧洲市场，以华为为代表的国产厂商也在不断推进。2016年华为智能手机发货量达到1.39亿部，同比增长29%，国内外占比基本持平。GfK数据显示，目前华为在全球有33个国家市场份额超过15%，另有18个国家市场份额超过20%，其中接近半数为欧洲国家。在东北欧和西欧市场，华为的市场份额均分别突破15%和10%。

即便是智能手机行业的新秀乐视手机，在过去的一年里，已先后落地了泰国、印度、俄罗斯、美国等国家和地区。而魅族副总裁李楠也曾表示，未来将加速进军海外市场，重点是法国、意大利等西欧市场。

这其中，值得一提的是被业内称为隐形“出口冠军”的深圳传音控股有限公司，不同于其他市场上份额是由多家国产手机品牌合力实现，非洲市场的40%几乎是传音凭借一己之力替中国制造打下的。传音拥有TECNO、itel、Infinix等“自主组合品牌”，这些品牌在非洲市场家喻户晓。

虽然在国内市场上默默无闻，但在出口数量上，传音的战斗力还是无人能及。统计资料显示：2016年上半年传音以3286万部位居出口榜首，华为、联想和中兴及其子品牌出口海外的手机数量均超过1100万部，分别位列第2至第4，OPPO则以666万部位列第5。

产品不在国内销售而是集中精力占领非洲市场，是传音一直坚持的战略。其在全世界范围内有超过1万名工作人员，全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等58个国家——几乎都是亚非拉的发展中国家。

拥有遍布亚非拉的销售网络，对传音开拓海外市场的成绩居功至伟，在手机产业中，即使和最大牌的国产手机相比也并不逊色。早在国产手机在国内艰难抗衡苹果和三星之时，2014年，传音控股在非洲的手机出货量就高达4500万部。

中国手机，正在走向世界。

并非万事大吉

然而，智能手机的核心技术却是国产手机的痛点：国产手机从芯片、存储器、屏幕等硬件一直到操作系统等软件，大部分国产手机品牌都采用进口产品，摄像头、存储器等一般是日韩或我国台湾地区的，操作系统多是美国安卓系统，芯片基本是美国高通或我国台湾联发科的，整个产业链条上的主要部件都不是品牌自主研发生产。

仅仅以芯片为例，我国内地每年生产全球近八成的手机，但自主芯片却不到3%，还有摄像头，大部分中上等国产手机的摄像头都会从日本进口，以至于一段时间日本厂家要限制向小米供货。

2017年2月28日，小米公司发布了自主研发的“澎湃S1”芯片，成为继苹果、三星、华为之后，全球同时具有生产芯片和手机能力的第四家企业。“芯片是整个手机行业的制高点，如果想在这个行业里成为一家伟大的公司，就必须在核心技术上有自主权。”小米科技董事长雷军如此解释自主研发芯片的原因，他计划用10年左右的时间，建立从中高端到旗舰级别的芯片产品线。

我国已是制造大国，但芯片却需要长期进口，在核心技术上也容易受制于人。作为电子产品的心脏，芯片承担着运算和存储的功能，因此被誉为国家的“工业粮食”。

高通一直是全球的手机芯片霸主，凭借着领先的技术优势，一直都是三星和国产手机品牌旗舰手机首选的芯片供应商，小米早年得以迅速崛起就是因为高通优先供应其高端芯片而赢得了“性能发烧”的美誉。

当前，中国大陆手机芯片厂商主要有华为海思、展讯和年初刚发布芯片的小米，但无论哪一个厂商，要想在芯片技术上赶超高通，还需要不短的一段路要走。

而同样是手机品牌，三星賣的却不只是手机，即便是出了连环爆炸案，2016年第4季的财报显示，三星单季不仅斩获79亿美元的净利润，还比上年同期增长了50%，这也是三星3年来单季营收最好的成绩。究其原因，在第4季度这79亿美元利润中，芯片业务和面板业务占据了主要位置。其中芯片业务贡献了42.5亿美元，占第4季总利润的53.8%，同比往期增长了77%。

苹果今年巨额面板订单，势必要引领手机从LCD到OLED的换屏潮流，让三星OLED变得异常紧俏。而在OLED屏幕的供应上，三星占据了行业95%的市场份额，牢牢控制货源供应。

相比之下，这不禁让人有些心生担忧，所幸的是，不少国产手机厂商也意识到，“拼配置”“拼价格”“拼销量”的时代已经成为过去，“拼实力”才是硬道理，坚持攻坚自主技术才应该是国产手机的突围捷径。endprint