基于网络的注意力经济浅析

陈谦谦+张邦芮+吴凯

【摘 要】随着网络的高速发展、信息、经济的全球化，使得基于网络的注意力经济成为未来经济发展的主要方向之一。注意力经济作为一种新兴的经济体，营造了一种新兴的商业环境和商业关系，彻底改变了传统市场的观念及市场的价值分配。而基于网络的注意力经济，将以全新的方式要求未来网络资本市场，进而引发更深层次的发展战略的变革。本文主要是从注意力经济的出现，引申分析了网络对注意力经济的影响、以及未来注意力经济将如何发展。

【关键词】注意力经济；网络；趋势

1.注意力经济的概念

所谓注意力，从心理学上看 ，就是指人们关注一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久程度。它有如下几个特点：一是它是不能共享，无法复制的；二是它是有限的、稀缺的；三是它有易从众的特点，受众可以相互交流、相互影响；四是注意力是可以传递的；五是注意力产生的经济价值是间接体现。但是在当今信息过剩的大环境下，吸引人们的注意力成为了获得商业价值和经济利益的主要方式之一，从这一意义上说，注意力成为了经济资源的一种特殊形式。注意力旨在“把精神活动投注在特定的资讯项目”，注意力经济旨在“特定的经济类资讯项目是否在我们的意识中引起我们的注意，然后我们决定是否采取行动”。确切地来说，注意力经济就是最大限度的吸引用户或者消费者的关注度，通过培养潜在的消费群体，以期望获得最大的未来商业利益的经济模式。这种模式下，最重要的资源不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是在于大众的注意力。当吸引了大众对这种产品的注意力，才有可能成为消费者或者潜在消费者。而在这种消费前提下，吸引大众注意力的重要手段之一，就是视觉上的刺激，也正因如此，注意力经济也称为“眼球经济”。

2.注意力经济出现原由

现如今，我们生活在知识爆炸的信息社会，注意力资源已经成为十分稀缺的经济资源，这使其不但成为财富分配的重要砝码，更使得经营注意力资源的产业如媒介、广告、体育、模特等获得迅猛发展，成为高利润的新兴产业群，注意力经济正逐步成为网络经济市场中的重要角色。

为什么网络企业都想拥有注意力呢？很显然在把注意力转化为经济价值的过程中，拥有更多人们的注意力，也就在网络经济市场中占据更优势的位置。让我们举例说明，我们试想歌星和他们的追随者，追随者会疯狂的购买歌星的每一张专辑，甚至会买很多用来送给别人。由此可见，抽象意义上的注意力可以被转化为身体某一部分的物理活动，同时注意力可以带来相对应的经济利益。这些利益正是由注意力的付出者转移到了注意力的拥有者手中，对经济利益的渴望加深了对注意力的渴望，而注意力本身是非常稀缺的，因为它不是在工厂中生产出来的标准化的产品。它是有限的，出自每个人身上。这两点结合起来就是注意力经济的出现的原由。

3.基于网络的注意力经济

纵观我国当下的经济市场，网络使世界经济更加紧密联系在了一起，打破了地域的界限，同时网络经济满足了的低成本、信息快等优势，大大加速了经济发展进程。随着网络经济的崛起和金融一体化的发展，我国已经形成了较大规模的网络金融市场，以网络经济创新服务为依托的网络经营模式已经发展起来，成为了有巨大发展潜力的市场经济形式，网络经济作为一种新兴的经济体，它的形成与发展满足了更多的市场需求，模式上更加侧重于客户的需要，适应时代的发展。在此大环境下，注意力经济成为了网络经济新模式下的重要组成部分和重点发展方向。

而基于网络的注意力经济，将以新的制度要求网络企业，进而引发更深层次的发展战略的变革，专注化成为企业发展的趋势，大企业在纷纷剥离非主导业务，加强自身的核心竞争力，小企业则靠专业化和特色化获取生存的空間。

4.基于网络的注意力经济未来发展趋势

目前，注意力经济更多的是以网络企业为基础，而未来网络企业战略的重点不仅仅停留在产品本身，对注意力的争夺也是企业在未来发展的重要方向。但注意力的拥有并不能像传统资源那样容易保持，企业的挑战不只是把注意力吸引住，还要把注意力保持住，这也就是培育消费者的忠实度。在网络时代求生存的企业，忽视了注意力的重要性，也就等于放弃赢得市场份额的机会，也很难在近乎白热化的市场竞争中站稳脚跟。因此，任何有远见的企业管理人员都不会让消费者的注意力流失，也不会满足于吸引公众一时的注意力。而企业的最终目标是要将注意力转化为经济利益，吸引了消费者注意力的企业，就好比发现了一座尚未开采的金库。一旦你好好地去开采它、经营它，它就报以你无尽的财富；但如果你不珍惜，不仅一无所获，最终还将失去这次机会。与其它资源不同的是注意力一旦失去，就很难重新获得，即使获得，也必须付出比原本大得多的成本。

注意力经济已经成为当前最具潜力的商业模式，它营造了一种新的商业环境和商业关系，彻底改变了传统市场的观念及市场的价值分配。最显著的表现，就是我们进入一个品牌经济时代。在这样的大环境下，企业更加注重公众的注意力和长期顾客的维持，这使得关系营销、事业营销、品牌教育等新概念被引进，从而成为新兴商业模式的主要组成。这也就催生了一系列的“延伸品”，例如多数品牌不再只是追求产品的质量，为了吸引消费者的注意力在广告、媒体、舆论等宣传途径上也大费功夫，在吸引顾客眼球的同时，也就抓住了顾客的注意力，更进一步也就抓住了顾客的钱包。注意力经济是突出品牌的经济，名牌往往比人们看起来要包含更丰富的内容，它们已经不仅仅局限于是某种具体商品的名称和标志，而更多的是一种情绪宣泄、态度表达、生活方式的体现。由此可见，这类新兴的网络商业模式使得企业越来越注重消费者的潜在价值，管理的内涵日益外部化，更加注重消费者的价值与消费者关系的协调管理。在网络发展下的注意力经济将取代传统的经济模式，在当下，吸引人们的注意力成为了未来企业们需要做的最为重要的事。

5.结语

随着网络经济在世界范围内的迅猛发展，我们面临着如何选择的难题，这是我们注意力缺乏的表现。我们有限的注意力已经无法抵挡以指数式增长信息的涌来，由此便催生出一种新兴的经济形式——注意力经济。著名的诺贝尔奖获奖者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力”，这种观点准确地描述了“注意力经济”的重要性。

参考文献：

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