农业银行江苏沛县支行对公存款持续稳步增长

吴春锋

今年以来，农行江苏沛县支行采取得力举措，着力加大对公存款营销拓展力度，彻底扭转了连续数年增长乏力被动局面，实现持续稳步增长。截止8月末，该行对公存款余额余额近20亿元，比年初增长4.33亿元，同比多增4.1亿元，增量市场份额占比在当地同业中名列前茅。

该行狠抓项目合作，不断密切与当地开发区管委会、住房公积金管理等职能部门合作关系，着力加大对地方财政、社保、土地招投标和大额机构资金的跟踪营销，深挖人民医院、中医院等存量客户资金潜力，强化对县内中小学校等机构类客户对接，盯住国资公司发债资金、农发行棚改项目贷款资金，组建专门营销团队，全面实施挂牌营销，积极引导全行上下利用社会资源和人际关系抢抓大額存款，进一步扩大了资金沉淀规模。

该行狠抓三级核心客户和大额授信客户，积极推行资产负债业务和公私业务联动营销举措，对有贷户逐户制定贷存比提升方案，对无贷户按客户规模、重要程度实施分层营销，下大力气拓展开发区、棚户区改造、平台子公司等政策类项目下游交易对象以及E商管家、电商平台等重点客户，密切关注房地产销售监管资金、住房公积金、物业维修基金等拓展公司类存款，取得明显效果。

该行狠抓联接型类存款，进一步发挥资产负债、本外币和表内外业务“三联动”优势，加强产品组合和用信组合，做好银票置换业务，利用银行承兑汇票大小票互换、长短票互换功能做大保证金存款。同时，深入推进账户扩户提质工程，对城区和乡镇网点实行分类指导，全面明确网点负责人、客户经理、低柜人员对公存款管户数量并逐一维护到对公绩效考核系统，实现对公存款从“被动营销向主动营销”转变。endprint