自媒体时代下原创设计师品牌发展环境分析

□马珊珊 薛 璐 浙江理工大学

□郑 喆 浙江理工大学 浙江省服装工程技术研究中心

随着我国国民消费水平和生活质量的不断攀升，国民对服装的需求也越发挑剔，服装不仅能满足人们追逐潮流，表达个性的需求，还成为人们标榜社会地位，彰显自我的必需品。自媒体的出现，让人们能够充分利用碎片化的时间来获得更多的信息，相较于传统媒体，自媒体的平民化、个性化、传播速度快、低门槛、易操作，让人们对时尚品牌的信息唾手可得。

一、原创设计师服装品牌发展现状

随着我国社会经济的发展和人们素质的提高，导致消费的诉求由追求品牌向追求性价比转变，有着平价、个性化、高品质的服装越来越受到人们的欢迎。但目前国内的服装市场上，传统服饰品牌依旧占领主流地位，原创设计师品牌虽然抓住了机遇，但相较传统服饰品牌来讲，原创设计师品牌还未发展成熟，生存空间受到挑战。正如原创设计师品牌“有瘾”创始人韩东洋认为的，原创设计师服装品牌通过创意生活化，满足年轻化人群消费需求。但在中国市场，原创设计师品牌缺乏时尚主流引导，同时与主流服装大品牌共存，原创设计师品牌发展空间具有挑战。

二、SWOT发展环境分析

（一）优势分析

根据中国互联网络信息中心CNNIC发布的第42次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2018年6月，我国网络购物用户和使用网上支付的用户占总体网民的比例均为71.0%。短视频应用迅速崛起，74.1%的网民使用短视频应用，以满足碎片化的娱乐需求。在这样一个网络信息爆炸的时代，使得原创设计师服装品牌等小众的市场容量得到了一定的爆发，原本一些线下小众原创设计师品牌很难生存，但是到了线上便可以得到很好的展现。例如，淘宝的直播定位是“消费类直播”，原创设计师服装品牌可以根据顾客的需求来确定销售目标，选择具有一定粉丝数量的主播来增加粉丝数量，提高自身的商品转化率。原创设计师品牌在自媒体平台加强与消费者之间的互动，注重消费者各方面的品牌体验，利用整合优势来弥补各自的劣势，达到品牌效应最大化。

（二）劣势分析

当前，自媒体平台的发展良莠不齐，部分集合平台操作不当沦为市场洗牌的垫脚石,也会有部分优质平台冒出来真正帮助品牌发展。但是相对来说,优质的平台对服务品牌发展状况本身也是有要求的。尽管原创设计师品牌有巨大的市场潜力，但是对于原创设计师品牌的创立与发展来说，设计绝不是全部，从作品的设计到商品企划的转变，资金、品牌的运作、营销、渠道等，这些非设计因素反而成为原创设计师品牌的重大发展限制。原创服装设计师在设计的个性化和品牌的市场化方面仍旧有许多矛盾。

（三）机遇

人们通过自媒体充分利用碎片化的时间，使人们对时尚的信息唾手可得，这不仅提升了人们对服装的审美和认知能力，也推动了服装品牌向更多元化和时尚化的方向快速发展，为原创设计师服装品牌的发展提供了机遇。原创设计师服装品牌可以通过利用自媒体的传播速度快和人们利用碎片化时间来获取信息的特性，选择与品牌定位风格相接近的人群进行数据分析，从而提高广告投放的成功率。

（四）威胁

2007-2013年，很多原创设计师品牌在互联网如雨后春夏笋般出现在大众视线，可以说其前景相对是比较广阔的，因为消费者的需求相对比较个性化、小众化，不愿意穿同质化的产品在原创设计师服装品牌的趋势越来越明显，而一些线上的品牌在线上发展较好后又转至线下，往往会涉及商圈资源，现如今的服装市场还是以传统服装品牌为主，设计师品牌为辅的发展状态。原创设计师服装品牌的市场相对较小，渠道较窄，店铺成本高，又很难有较多的流量去支撑店铺，所以对于原创设计师服装品牌来说，生存环境面临着严峻的挑战。

随着自媒体的日趋成熟，改变了人们对信息的接收速度及消费方式，越来越多的原创设计师服装品牌利用大流量平台抢占小众市场，更好地与顾客进行沟通，掌握品牌与消费者的实时关系动向及需求。正如HIVEshowroom总经理赵传江所说,“原创设计品牌想发展,首先最重要的是找准渠道,其次是坚持自我,做有特点的东西,最后要真正了解市场,以客户为导向,做客户需要的产品。”