武馆视角下武术段位制的推广如何运用营销学的思维

2018-01-24孙成岩

科技视界 2017年31期

孙成岩

【摘要】中国武术段位制可以通过营销学原理分析广大武术锻炼者的需求，结合武术自身的特点使武术段位制与他们的需求相协调，把中国武术段位制作为一种“商品”销售给顾客，从而促进武术段位制的推广传播。因此本文通过文献资料法、访谈法、从营销学视角下看武术段位制的推广。研究结果表明：营销宣传阻碍了武术段位制推广、营销渠道阻碍了武术段位制推广、营销感官阻碍了武术段位制的推广，针对制约因素提出了武术段位制的推广策略，旨在探寻制约中国武术段位制推广的系列因素，为加快武术段位制在国内的推广普及提供借鉴。

【关键词】营销学；武术段位制；推广

0 前言

武馆作为武术段位制推广的重要载体之一，是武术段位制推广的重要动力，北京体育大学教授李蕾提出：“《中国武术段位制》是通过制定、发布和实施标准达到统一，从而在经济、技术、科学及管理等社会实践中获得秩序和社会效益。”商品是满足人们某种需要的，用来交换的劳动产品。商品包括有形的产品和无形的服务，“中国武术段位制”也可以作为一种商品。根据斯坦福大学教授凯林，鲁迪里尔斯的《营销学核心概念》中指出，营销学广义的是指以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，以满足消费者需求为中心的市場营销活动。本文研究过程中，主要是从武馆的视角下，对武术段位制的如何运用营销学的思维进行段位制的推广，将营销学系统引入武术段位制推广过程中，从而能够为武术段位制的发展提供参考。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

以武馆视角下武术段位制的推广如何运用营销学的思维为研究对象。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

根据研究需要通过中国知网查找武术段位制、武术段位制推广、武术段位制发展相关的博硕论文和期刊近四十于篇，对查找的论文和文献进行整理和分析，为本文撰写提供理论参考。

1.2.2 访谈法

对吉林体育学院五名名武术专家、吉林大学三名武术专家、东北师范大学两名武术专家进行访谈，主要了解营销学视角下武术段位制推广中主要存在的问题。

2 研究结果与分析

2.1 武馆视角下中国武术段位制推广存在的问题

2.1.1 营销宣传阻碍推广

武术段位制发展的局限性，其根本原因就是没有更好的进行宣传，对非专业大众的宣传制约了武术段位制的推广。当今社会是互联网快速发展的时代，但是通过百度检索武术段位制，仅发现了武术协会官网、百度百科的介绍以及其他网站关于考核的一些简单报道，报道字数多为100字以内，通过百度的词条统计功能可以看到，武术段位制词条量为53万左右，而检索跆拳道等级的词条量为150万左右，可见在宣传方面相差甚远。另外电视媒介上、报纸上等等宣传途径方面，都很少见到关于武术段位制的报道。武术段位制作为武术事业发展的重要组成部分，无论是武术段位制自身，还是考评模式，均有着较强的专业性，外行人很难介入，此时宣传显得尤为必要，宣传不好将成为武术段位制推广的重要障碍。

2.1.2 营销感官上阻碍推广

营销学中感官是一种营销手段，营销感官说简单点就是从视觉上触动消费者购买行为的发生。在视觉上进行营销，会起到事半功倍的效果。当前武术段位制的推广中，在营销感官上存在较大的问题。访谈中超过一半的教练员对武术段位制的服饰满意度不高，在服饰上，武术的服饰是一种最为直接的感官，在段位制的服装方面，分别设计了段位制运动服、指导员服、考评员服，另外还有高段位制服和高段位的布制绣饰。但是段位制服饰不具有代表性，难以突出获取段位这的身份，不能很好的产生认同感和成就感，这在一定程度上制约了武术段位制的推广。

以中国武术段位证书为例，其形式为一个小本子，其中有记录功能，为以后晋升新的段位提供依据，但是证书过小，样子显得不合时宜，难以满足习武者的荣誉感和自我认定。武术段位制的徽饰规格和差异性小，难以区分。武术段位制徽章过小，且各级段位仅用徽章的构成动物的不同和颜色的不同加以区分，不同段位的徽章差异不够明显只能在胸前看到难以辨别习武者的等级。同时由于武术段位制徽饰过小，容易丢失，平时极少有人佩带。不能形成有效的激励作用，促进习武者的相互竟争意识，难以满足人们的需求，有效的增加习武的荣誉感，从而阻碍了武术段位制的传播。

2.1.3 营销渠道阻碍推广

通过访谈专家得知，武术段位制营销渠道方面，武馆太少是主要的制约因素，武馆太少就降低了武术的推广，进而影响武术段位制推广，武术馆多就会扩大武术受众面，营销学中指出，任何推广都是以扩大受众面为主，尽量避免减小受众面的反向操作。当前武术段位制推广中，武馆不足是制约武术段位制推广的重要应少渡，在营销渠道上阻碍了推广。

2.2 营销学下中国武术段位制的推广策略

2.2.1 多途径宣传武术段位制

加强武术段位制的宣传，首先利用大众媒体进行宣传，在试点学校可以运用海报、班会等形式进行宣传，针对社会可以利用大众媒体比如电视、报纸、杂志等手段进行宣传。除了这些手段外，还需要利用新媒体进行宣传，特别是互联网、手机等新媒体工具。在宣传过程中，要将视频和文字相结合，将武术套路的魅力展现出来，同时加以文字说明，普及段位制的知识。

2.2.2 提升形象感官

感官是营销中不可或缺的组成，在营销过程中，感官刺激对提升认知和了解具有重要的作用。在武术段位制推广过程中，需要针对外在的形象加以包装，让段位制的服装更符合中国风和时尚性，不能因循守旧，认为古老的就是好的，要结合现代时尚元素进行融合入，在这一方面可以借鉴运动品牌服饰，另外在佩戴的徽章上，要有明显的等级标识，提升本人的自豪感的同时，还可以让别人更加快速的识别。

2.2.3 扩大段位制受众群体

在营销学中，产品受众面越广营销越简单，这个简单的道理在武术段位制中也同样适用。段位制不能有排他性，在考级上需要斟酌不同人群的不同考核模式，对年龄要求上要放宽。针对幼儿要以提升兴趣和荣誉感为主，可以指定具有针对性的考核办法。而青少年和成年人则可以采用统一的考核方法。以扩大受众群体，促进武术段位制的传播和推广。

3 结论与建议

3.1 结论

3.1.1 营销学视角看武术段位制推广中宣传力度的不够是制约发展和推广的重要因素之一。

3.1.2 武术段位制在推广过程中，缺乏对服饰和徽章等外在形象的细致设计，这在视觉感官上制约了武术段位制的推广。

3.1.3 武术段位制的考核标准缺乏细化，制约了武术段位制的推广。

3.2 建议

3.2.1 充分利用新媒体和传统媒体手段对武术段位制进行宣传。

3.2.2 将武术服饰和时尚元素融合，设计出符合现代人需求的服饰，让徽章更加明显。

3.2.3 扶持发展武馆，在税收等方面给予优惠，在人才培养方面给予支持。另外加强对幼儿段位制考核细则的研究和出台，还需要研究幼儿向少儿武术段位制考核的过渡办法，以扩大受众人群。

【参考文献】

[1]马剑.一种发展武术的准则秩序——基于中国武术段位制运行机制的比较解读[J].北京体育大学学报，2015.

[2]晋小洁，周之华.段位制推广背景下武术馆发展策略研究[J].中华武术，2016.