名角带团激活演出市场——以清徐嫦娥文化艺术有限公司为例

李 菁

（中国戏曲学院《戏曲艺术》编辑部，北京 100073）

一、“名角儿”市场优势思考

清徐嫦娥文化艺术有限公司，通过其名称，我们可隐约知晓“名角儿制”是该公司典型优势的鲜明体现。“名角儿”胡嫦娥，作为著名晋剧表演艺术家，国家一级演员，同时又是中国戏剧“梅花奖”得主，其本身就便附带了优厚的资源。尤其于2000年，胡氏应文化部与中国剧协之邀，进京举办“胡嫦娥个人专场演出”，此场演出的顺利无疑又夯实了其群众基础，也为她在四年后创办民营文化企业作好了准备，可以说，这属于胡氏艺术道路上的“大事”。然而，起初的时候其并未瞩目“名角儿”效应所能带给公司什么影响，只能说出于她本人对晋剧的热爱，为群众演剧的决心促发了她的这一决定。

自2004年公司开创伊始，迄十余年打拼摸索，已经作为“国家文化产业示范基地”的典型企业之一，而且其本身又集有梅花晋剧院、杏花晋剧院、戏曲人才培训基地为一体的丰沛资源优势。然而，公司自身所采取的政策看来平淡无奇，概言之，无非是走基层、服务群众；更有甚者，远下乡镇、厂矿、农村演出，但我们若真把政策当作行为，就无法把握其中密钥了。要知公司的政策制定实糅合了对于自己与外围环境的深切体认，作到知己知彼。

如大多数企业初创一般，嫦娥公司亦非独例。而条件的艰苦，仅是针对相关设施、资源供求的有限性来说。惟政府一旦加大援助，公司便能及时针对现状落实相关政策，院团人员才能更坚定前进方向，嫦娥艺术团则较好的把握了这一点。首先，作为民营院团，生产经营组织形式迥异于国有院团，再者缺乏投资企业的青睐，经济原则单一化，又呈变异性，须自负盈亏，从而使得院团员工的生存形式处于些微劣势。那么，解决温饱问题则首当其冲；其次，在公司运营模式上，在台口争取、票价调整方面须时刻关注包括国营院团在内的戏剧整体演出生态，这相对于政府的间断性援助，无疑又属杯水车薪。

针对嫦娥剧团演出稀乏的困境，胡嫦娥审时度势，依凭自身的“角儿”效应，主动联系演出场所，邀请周边村镇、企业领导，以及大量戏迷根据自身喜好来定戏，此种“反攻为上”的“量体裁衣”策略使其较好把握了市场形势。同时，除了胡嫦娥本人的作用，加上剧团人员的严谨作风，很快就取得当地信赖，得到了大多群众之青睐。如嫦娥公司便谨守此原则编排了《莲花庵》《杨门女将》《宫变》《大脚皇后》《龙兴晋阳》等剧目，既展现了胡嫦娥的艺术水平，同时又以创新活跃市场，取得了良好的口碑。

值得一提的是，胡嫦娥所产生的作用不可小觑。作为嫦娥艺术团团长，同时又是具有广泛拥睐的演员，其依靠自身早就为自己打造了一条广阔的艺术道路，而胡氏却将其平坦的路途铺设在了嫦娥艺术团的发展下。这属于一个“双赢”过程，胡氏不单在此过程中为自己开拓了戏路，该公司受其慧光又得以占据了演出市场；但似乎更重要的是，针对上文所提出的首要矛盾，这一途径大大降低了剧团的运营成本。

时至今日，戏曲艺术之所以能取得极大发展，正是其自身发展规律与市场竞争双重结合的结果，其中双方虽经有较多纠葛，但一般都是良性的，因为二者都不是自足饱满的，必须互相依存才能谈得以后的进展。这其中最典型，无疑要数京剧艺术给我留下的珍贵经验。时至今日，纵观演出市场，深入戏曲艺术内部发展脉络考察，“角儿”制依然具有符合戏曲发展规律的因子。这在戏曲艺术的今后的传承中，既兼顾了艺术发展规律与市场竞争，同时又吻合了文化体制改革。而嫦娥公司的此次大胆尝试，无疑是最佳证明。

二、人才培养模式探讨

“角儿”制的确立为剧团发展铺设了坦平道路的同时，又给其当下留下了艰巨的任务，便是对人才的挖掘与培养。目前山西省极为缺乏戏曲专业人才的培养机构，同时学员素质也在逐年下降，渐而戏曲人才供应不上，遂导致当地演员青黄不接，这无疑严重制约了剧团的良好发展。剧团作为戏剧生态有机组成部分，不能忽视正是人才的组成不断为其生态注入新鲜血液。嫦娥公司也不例外，作为坚守以角儿带团制模式的民营文化企业，当然较深刻的认识到了此点。

为了吸引优秀人才，在公司创立之初，胡嫦娥便开始通过全省公开招聘演职人员，实行择优录取。同时，从山西各地另招收优秀的年轻学员，建立人才培训基地，并自办艺术学校，成立戏曲表演班，按照九年义务教育制的要求严格开设文化课。此种做法属于在先前基础上另实行后备人才储备机制，即用发现和培养相结合的举措以解决人才青黄不接的难题。不但满足了自身的发展需求，同时为山西、陕西、内蒙等周边院团输送了大批优秀人才，功德无量。

严格来说，检验一个剧团是否具备活力、充满生气、鼓有后劲，在很大程度上取决于人才优势，而主要演员又无疑起着带头作用。说到对演员的培养，嫦娥文化艺术有限公司是通过“出戏”来发现人才的，在遵循戏曲本身的客观规律基础上，饱和所培养演员的表演特色，尽量量身订做。简而言之，即在尊重传统的同时重视审度当下的审美特点，并根据演员自身适当协调。因此，无论是剧目选择亦或舞台动作设计都遵循了此等规律，既提高了演员在观众群中的号召力，又增强了剧团在演出市场的成功率。

值得一说的是，通过严格的按劳分配制度的实行，能将收入与实际演出效益相结合，这使得有潜力的青年演员与成熟演员得以同台演出，给年轻演员以锻炼不说，更以此激励其成长，逐渐形成长效机制。比如，公司会在新剧目创作与排演中，针对有突出贡献者予以奖励，这种全新的管理体制，促使创演人员都能积极主动的投入到业务演出当中，使得艺术创作与企业发展要求相结合，做到了优秀人才培养与激发企业发展潜力相统一的结果。

在职称评定与剧目评定上，民营院团与国营院团不可同日而语。因此，嫦娥公司本没有资格参加职称评定，但胡嫦娥联合山西省剧协副主席史佳花，二人经过一番努力与协商为公司演职人员取得了职称评定资格，公司大量演员可由此参加相关专业考级了。其次，在率先于全省民营院团演职人员正式签订劳动合同后，又为其办理“三险”，此径吸引了更多有潜质、有才华的年轻演员前来。

三、以创作定位市场，突显营业特性

相对于国有院团来说，营业性是民营院团的主要特点。所以民营院团的首要前提就是必须保证演出市场的活跃性与剧目的时宜性。

说到演出市场的应对措施，民营院团舞台、装备简陋，演员水平参差不齐多是大众对其普遍印象，难以登上大雅之堂。但是，嫦娥艺术团却通过严谨的作风，如在完善演出体制上，规划乐队的整体建制，对于整个舞台的设施都是倍加关注。至于演员登台表演更加讲求质量，从不敷衍观众，严格对观众负责，取得了很好的演出成绩。

其次，是否拥有一批受观众欢迎的好戏作为一个剧团的立团之本，同时也决定了一个院团能否立足于市场、有无前途的根本所在。嫦娥公司建团开始，就猛抓艺术生产，据保守估算，公司坚持把每年的演出积蓄基本全部投入到艺术生产中去，已积累、创作五十多出常演剧目，并在创团不到一年的短短时间里包揽了第八届中国“映山红”戏剧汇演的所有奖项，打开了良好的局面。在剧目建设领域，秉持立足传统，大力创新的精神。从2008开始坚持每年创排一出新戏，相继推出了新编历史剧《龙兴晋阳》、“梅花版”《打金枝》和现代戏《大红灯笼》。《龙兴晋阳》作为2008年太原市文化惠民工程的重点项目之一，嫦娥公司在排演上大下功夫、全力创作，在主题立意、音乐唱腔、舞台美术、灯光布景、演员配置等方面都做足了准备，这些都展现了民营院团的极高水准。《龙兴晋阳》一举获得了第十一届中国戏剧节“优秀剧目奖”、“优秀演员奖”两项大奖。而“梅花版”《打金枝》，创造了晋剧史上“六朵梅花”同台盛开的佳话。该剧还曾应邀晋京参加“庆祝中华人民共和国成立六十周年献礼演出”活动，这也成为民营文化企业的一大亮点。

为了应对激烈的市场竞争，在繁杂的文化市场中占得一席之位，作为民营文化企业，更要尊重、继承传统。那么如何确保不迷失方向呢？嫦娥文化艺术有限公司始终坚持“二为”方向，贯彻“双百”方针，继承发展传统的艺术风格。在剧目创作上，考虑接受对象的需求，选择充分尊重市场，以适应当代观众的审美需求，同时以平民立场和大众心态来统合剧目的通俗性和娱乐性，达到社会效益和经济效益的双赢。传承即是发展。

比如，本院团在新剧目创制上，尽量发挥舞台形态的多样性，统筹其它舞台元素与“角儿制”效用的饱和，做到符合新时代审美精神。针对第一点，剧团则将“角儿制”为主易为“剧组制”，根据剧目本身的艺术性考量，遴选演员、创立舞美，对双方的严格要求足以达成优秀的创作班底；其次，在立项作品的基础上，针对投资主体的资源援助，在第一点的基础上，结合山西省剧协的人力资源，再次优化方案，在保证剧目精品性的同时，又节约了创作成本。

由于与国营文化企业的不同，民营企业虽一方面须自承盈亏，然而劣势同是优势，它反而使得演出团体能在激烈的市场环境中，寻得固定、稳定的观众群体，给自己恰当的定位，并且在保持原有资源的基础上开脱新的市场。对嫦娥公司而言，“民营剧团源于民间，发展于民间，服务于民间”就已经完美了诠释了自身理念，因而能坚持常年在农村演出，回馈基层。在胡嫦娥看来，“晋剧的根儿在农村”，众多的农村观众才是晋剧忠实、稳定的观众群，所以公司自成立之初就确立了植根农村，服务基层的道路。

目前，嫦娥文化有限公司下设梅花晋剧院和杏花晋剧院和培训基地。培训基地设在五台山五爷庙的大戏台，因五台山常年有旅游演出，使学员在培训之后能得到充分的实践演出，而五台山的旅游市场，具有成本不高的特点，学员有很多机会在台上充分的锻炼自身能力。这样的运作机制具有比国有院团更加灵活的特点，显示出很强的市场洞察意识。

四、遗留问题与应对举措

晋剧作为国家非物质文化遗产，如今也面临政府采取系列手段保护的趋势。就山西省目前的情况来看，在宣传方面，政府虽然不断加大力度，但是在演出与企业运营等层面上，仍须要坐实相应政策，这也关乎了整个戏剧生态的良性发展。另外，在人才培养机制、梯队建设等环节也处于相对薄弱态势。具体情况如，从业人员待遇欠佳，不免面临优秀人才流失的难题。同时专门从事培养演职员的专业院校以及教学质量都存在下降的问题。以及政府、企业家参与到民族传统文化传承、传播之中的热情还需要提升。

人员流动灵活是民营剧团的绝佳优势，但又存在各院团互相挖角的问题。就山西省而言，在2010年以前，民营院团演出的主要台口为厂矿邀请，但随着国家对煤矿企业的整合，使得多数相关煤矿陆续停产，甚至许多村办、镇办企业因手续不全而停办。由于此种情况，山西省演出市场出现严重萎缩，演出需求减少。这对民营文化企业来说无疑到了瓶颈阶段，因此政府能尽快出台相关政策加大扶持力度，或许正是它们所亟需的。

自十七届六中全会以来，文化大发展、大繁荣盛景覆盖全国，文化体制改革势必将在全国范围开展。所以，作为伫立在全国文化体制改革浪潮下的凝视者，嫦娥公司能一次次的抓住时机，完善自己，确实值得我们借鉴。可以说，嫦娥公司上依政府政策支持，下靠群众拥护，在此良好形势下，才有资格再根据自身特色，发展成出人、出戏的优秀文化产业基地。

文化企业作为国家优秀文化的重要承传载体，我们相信，嫦娥公司为我们提供的不只是仅作为参照意义而出现。在信息量如此飞速递进的社会中，如何依然保持对传承传统艺术的那份初心，这是起初打动笔者的，也确乎值得我们深思！■