“一生只做一件事，带领稻农奔小康”——记黑龙江东禾农业集团有限公司总经理杨晓萍

“一生只做一件事，带领稻农奔小康。”这是黑龙江东禾农业集团有限公司总经理杨晓萍的座右铭。

虽然她一生只做一件事，但她做的是一件功在当今的大事、荫及子孙的好事，更加难能可贵。

从卖大米起步，到2012年总投资9.6亿元创建黑龙江东禾农业集团有限公司，再到2017年，杨晓萍的企业实现销售收入12亿元、利税3300万元。几年来，企业先后帮助农民增收3900万元，拿出2100万元为稻农二次分红；先后捐资100多万元，用于资助贫困学生、公益事业和慈善事业。

在杨晓萍的带领下，东禾农业集团有限公司先后被评为国家物联网应用重大示范工程、省级重点工业项目、 3·15黑龙江省守合同重信用企业、2016年中国十大大米区域公用品牌庆安大米核心企业和中国大米加工企业50强。她本人先后被评为黑龙江十佳诚信经理人和全市十大优秀女企业家、三八红旗手。

从卖米妹到大米姐咬定绿色不放松

今年46岁的杨晓萍出生在庆安县平安乡一个农民家庭，参加工作时任黑河市一家百货商店的售货员，4年之后自主创业，在黑河开了大米销售实体店和批发店。因为生于庆安，长于庆安，在与大米打交道的过程中，杨晓萍发现，家乡庆安的大米粒长、味香，市场反映特别好。于是2005年，她回到家乡创办了丰林米业有限责任公司，专门加工销售庆安大米。2012年，杨晓萍紧紧抓住庆安县第一粮库改制的契机，总投资9.6亿元创建了集水稻种植、粮食仓储、加工、销售，物联网开发应用于一体的全产业链农业科技企业——黑龙江东禾农业集团有限公司。

庆安，“七山一水二分田”，中国优质稻米示范基地，有中国绿色食品之都之称。

杨晓萍之所以选择回家乡创业，看中的就是庆安这片“绿水青山”、“冰天雪地”上的生态环境和这里近百年的水稻种植历史与技术。特别是绥化市委近年来提出建设“寒地黑土之都，绿色产业之城，田园养生之地”的宏伟发展目标之后，庆安主动承担起建设“都、城、地”核心区的重任。这也为杨晓萍发展水稻绿色有机种植奠定了信心和决心。为此，2016年她拿出1350万元，流转农民2万亩土地，采用施农家肥、人工摆栽、人力锄草、生物除虫、人工收割等“古法种植”。发展至今，已实现有机水稻种植5万亩，绿色种植45万亩，绿色有机水稻种植面积占庆安县水稻种植总面积的1/3。

“绿水青山就是金山银山。”这句话在杨晓萍发展水稻绿色有机种植上得到鉴证，她种植的有机优质稻谷每亩比普通稻谷增收500元。要想开发出大米更高的营养价值，除发展水稻绿色有机种植之外，还要把住“农头工尾”、“农头食尾”的变更。为了将普通粳米向功能营养米转变，2017年，杨晓萍投资31760万元，建设了两条有机米生产线、两条功能米生产线和日本佐竹低温循环塔、物联网、智慧农业、直营店、直营仓等基础设施。生产的庆禾香牌GABA胚芽米，已正式投入市场，推出庆禾香牌生命100功能米（GABA、胚芽），产品富含Y氨基丁酸，谷维素等。

从卖大米到卖品牌 实现质的新飞跃

“庆安大米”拥有域名商标和地理标识，2017年品牌价值达69亿元，被评为中国大米十大区域公用品牌。这对杨晓萍来说，是个金字招牌。

“背靠大树好乘凉。”杨晓萍依靠金牌，重点打造自己的“庆禾香”品牌。积极参加大型农产品推介会、展销会、洽谈会，借助主流媒体加强宣传企业，2016年以来，先后参加各种大型展会48个，在北京、上海等大中城市开展“好米进社区”活动32次，销售大米1万吨，特别是2016年12月在中国大米品牌大会上，“庆禾香”牌大米被评为“中国十大好吃米饭”，之后又在首届“放心365杯”国际擂台赛全国总决赛上获得擂主第二名，使“庆禾香”牌大米成为京西宾馆和中国航天员培训中心指定用米。2017年中央电视台和黑龙江电视台对企业基地的春耕生产、万亩稻田、秋收开镰、企农联结模式进行了四次现场直播报道，进一步扩大企业和品牌的知名度。这些荣誉的获得，有效地提升了庆禾香大米的品牌价值和知名度，为企业销售和消费者信赖奠定了良好的基础。目前，庆禾香牌大米市场售价达到20～50元每斤，GABA胚芽米零售价达到99元一斤。

好酒也怕巷子深。从背着电饭锅卖大米起步的“卖米妹”到现在拥有10多亿产业的“大米姐”，杨晓萍经历了从卖别人大米到拥有自己的著名品牌的嬗变，但她深知，好品牌必须创新现代营销策略，才能实现品牌的高附加值。在做好区域代理、集团采购销售的同时，杨晓萍推行终端直营+线上销售模式，多途径开展品牌经销，营销网络遍布北京、上海、天津、广州、深圳等20多个省市；通过大力发展线上线下双轮驱动，先后在淘宝、天猫、京东、黑龙江大米网、中国网库等销售平台建立网上专营店、旗舰店11个，并自建庆禾香网上销售平台，开通了微信公从号、微商城，实现了上海、广州、北京、太原等大中城市网上购买、同城配送，2016年实现网上销售收入2亿元，2017年实现销售收入3亿元；将2万亩有机水稻以“半亩方田”和“我在庆安有亩田”的方式进行预售。半亩方田可供应GABA、胚芽米260斤，预售平均价格每斤42元，目前私人订制客户发展到1万人，订制土地5000亩。

从要我种到我要种 企业农民双丰收

“我不是一个很有钱的人，却是农民兄弟心目中最亲近的人，我一定要带着我的农民兄弟一起奔向小康之路”。这是杨晓萍经常挂在嘴边上的一句话。2016年7月11日，杨晓萍成立庆安县东禾水稻种植农民专业合作社联社，由集团下属的一个企业和17家合作社组成，企业占股百分之八十，合作社占股百分之二十，2017年分红给合作社的总款达到1300万元。

农民才是土地真正的主人，企业是给土地、农民打工的。这是杨晓萍的全新理念。为了吸引更多的农户和合作社加入合作社联社，杨晓萍用订单约定品种、提升品质，用增加收购价格吸引农户由被动种植为主动种植，变要我种为我要种，大大提高了农户种植绿色有机、优质高效水稻的积极性。企业每年春季与农户签订单，约定普通小粒水稻收购价格高于市场价2分钱，普通长粒水稻高于市场价5分钱，龙稻18品种高于市场价1角，稻花香品种高于市场价2角，稻鸭种植稻花香品种高于市场价6角，覆膜种植稻花香品种高于市场价8角，体现了种啥啥价、优质优价，既给农民吃上了定心丸，又为企业开拓中高端市场提供了原料保障。2017年公司拿出313万元，兑现2016年品质奖励，受益2890户。

针对规模大、种植基础条件好的长期合作伙伴。2017年杨晓萍拿出520万元，为1159户社员参与二次分红，极大地激发了农户与东禾集团的合作热情，为土壤改良、推进有机食品基地建设奠定了坚实的基础；针对城镇居住、农村种地、仓储存放困难的农民，杨晓萍鼓励他们秋粮收割后直接将水稻运送到企业，以当时市场价格为保底，既保证了企业资金周转，又为农民增加了效益，按这种模式公司2016年为650户农民增加了183万元收入；为了保证基地的稳定性，大户或合作社连续与企业签订供销合同的，以当年市场价格为基数，每增加1年，每一斤水稻加价1分钱，形成了稳固的利益链接。

每年分红时，社员们都早早来到现场，穿上节日的盛装，身披彩带戴上大红花，上台领取属于自己的分红款，喜悦的心情洋溢在脸上。他们高兴地说，杨总和企业真正的把农民的利益放到了第一位，能让农民增收的，他们千方百计让利给农民，让农民真正有成就感和获得感。这样的企业，谁都没有理由不跟他们干下去。

在杨晓萍的“爱心账本”上，记者还看到了一组温暖人心的数据——2016年至2019年，资助县妇联管理和县工商联管理的大学生3名，4年合计4万元；资助丰收乡五保户一名，十年合计2万元；资助特教学校大米2000斤，合计8000元；资助普陀山寺院大米6吨，合计5万元；2018年1月19日，慰问贫困母亲和春蕾女童22名，为其送去大米880斤。几年来，共计捐助约100多万元，连续两年赞助庆安县广场艺术节16万元。

从名不见经传的“卖米妹”，到闻名全国的“大米姐”，杨晓萍历经近三十年的打拼，终于把她的企业打造成“省级重点工业项目”，并跻身“中国大米加工企业50强”。然而，无论是逆水行舟，还是顺风顺水，她的初心始终不变。谈及今后的打算，杨晓萍依然还是那句话：“一生只做一件事，带领稻农奔小康”。