新形势下房地产营销策略创新

童琼霞

摘 要：在房地产营销中，房地产企业从产品售前、售中和售后等细节方面都在注重创新和宣传，从而达到营销的目的。本文从新时期房地产市场营销管理的意义入手，对我国房地产市场营销管理现状存在的问题进行了分析，并提出了加强房地产营销的策略。

关键词：房地产；营销；创新策略

新时期房地产市场营销管理的意义

城市化的飞速发展及土地资源的日渐稀缺导致各地房价不断飙升，而相继出台的宏观调控政策则使市场环境变得更加微妙而严峻。对于身处夹缝中的房地产企业而言，如何在新时期新环境中求生存、求发展，目前已成为生死存亡中最重要的部分。而如何改善老旧的营销理念，重新制定出符合新的时期、新的变化的营销策略，才是最重要的一部分。

目前房地产市场营销管理的问题

前期市场调研不到位，部分产品不能顺利去化

部分开发商由于不重视前期市场调研、竞品项目和客户需求研究，仅凭主观感觉和喜好来开发产品，导致产品由于与市场需求不匹配而滞销，既浪费了资源，又无法实现资金回笼，销售目标难以达成，形成惨痛教训。

功利营销盛行

在房地产的销售行为中，如果在最开始的设计方面和整体的规划方面没有引起足够的重视，反而将重点放在了后期的大肆宣传上，甚至有一些开发商选择了那些没有任何实际经验的设计单位，从而使得前期的设计和规划的投入大幅度缩水，使得前期的设计中出现一些非常严重的问题。除此之外，在销售的推广中，他们反而更愿意投入大部分的预算费用，使自己更有竞争力。从最开始就没有做好设计的楼盘，其怎么会有好的销售额呢？

营销中的一些手段缺乏创新

房地产行业中，互相模仿的情况很严重，开发商不结合自己的实际情况，对营销效果好的楼盘的设计和规划、房屋的户型以及广告的文案等一味地模仿甚至照搬，但出来的结果却不是很理想。当今，社会发展飞快、市场的竞争加剧、消费者的心理成熟、对居住品质的要求越来越高等原因都会使得项目楼盘销售惨淡。所以，房地产的开发商一定要重视创新，要结合自身的实际情况，展开符合自己的、具有特色的营销方案。

地产销售模式的创新

要提高自身的质量

房地产的开发商在甄选设计单位的时候，要选择那些有很强的实力、有优秀的设计经验和作品的设计单位来合作，全面提高设计的各方面性能。同时，也要請业内各方面的实力比较强、名誉好的建筑施工单位来施工建设。并且，通过一些具有个性、设计性的广告方式来展现自身项目楼盘的质量，这样才能达到很好的营销目的。

提高物业管理的服务

物业的管理服务也已经成了消费者再购买房产时很重要的一点，所以，物业管理服务的好坏也是一个楼盘营销是否成功的关键。因此，房地产的开发商一定要有属于自己的物业管理名片或者引进一些业内名誉好、知名度高的物业来管理，这样才会使自己楼盘的档次得到明显的提高。另外，物业的管理服务要讲究适用和实用，所以，地产的开发商可以通过消费者的需求来调整服务管理内容，按照消费者的诉求，为其量身打造适合他们的物业管理服务。

营销的文化内容要更丰富

不管哪种建筑，都有一定的文化价值，房地产建筑也是如此。为了有很好的营销成果，在楼盘的施工建筑以及设计中就要注意其文化价值和艺术性的提升。不同的地区的人有着不同的生活的方式和生活理念，所以，在楼盘的设计形式上，要针对不同的地域文化来进行设计和体现。通过文化营销这一途径，使地产建筑的文化内涵和品位进行提升，这样才能使营销的效果更好。

详细地获取营销的大数据

如果想让大数据在营销中产生很好的作用，房地产的营销团队就要及时准确地获得客户的一些数据，同时也要与其他的运行平台进行合作，从其他数据库中获取消费者对于楼盘项目的销售态度和需求等方面的大量、详细的信息。不仅如此，房地产的销售团队也要借助其他的平台大量地收集客户的信息并整理，如开设官微或公众号等，通过客户讨论房地产营销团队发起的话题，从而更加准确地获得客户的真正需求。

“互联网+”营销组合策略

在以客户的需求为中心的销售中，要通过创新2.0模式，对房地产的管理方式进行改变，以大众创新、用户创新的特点来引领创新发展的“新态势”。除此之外，还可以使用微博、微信公众号等新兴、有效的销售手段。房地产企业借助新媒体平台，同步推出楼盘的活动和楼盘的基本信息，随时随地与消费者在官微、公众号进行互动交流，实现房地产开发商和消费者的实时对话，更准确、更直接地获得消费者的真正需求，按照客户需求来改善设计理念和建造方式，以更好地吸引购房者。

结语

随着我国经济的快速发展，人们对房屋的需求逐年递增，这使得我国的房地产的事业不断发展，房地产商也越来越多。房地产不同于一般消费品，涉及诸多方面和环节，面对新时期相继出台的宏观调控政策及越来越激烈的市场竞争，制定具有针对性的房地产营销管理策略至关重要。

（作者单位：中铁十六局集团置业投资有限公司）

【参考文献】

[1]贺强.安联地产营销策略研究[D].河北大学，2017.

[2]曾艳.互联网+背景下房地产中介营销策略研究[D].广东财经大学，2017.

[3]吕尊明.龙腾房地产公司名府项目营销策略研究[D].吉林大学，2017.