两岸大学生跨境电商创业模式研究

吴遵武

摘 要：随着跨境电商的兴起，海峡两岸从政府到高校都鼓励大学生进行跨境电商创业，两岸大学生跨境电商创业都在如火如荼地进行着。大学生创业对社会、高校、个人都会产生积极的影响。现阶段，两岸大学生跨境电商创业模式主要有企业主导与高校主导两种，以盈利为目的的企业主导模式与以人才培养为目的的高校主导模式对大学生跨境电商创业而言各有利弊。

关键词：两岸大学生；跨境电商；创业；模式

当今，世界经济复苏乏力，全球贸易市场持续低迷，而跨境电子商务，这新兴商业模式却逆势而上，成为拉动全球贸易成长的新引擎。据统计，近年来，全球电子商务交易的年均成长率达19%，其中亚洲地区的年均成长率高达27%。在世界经济深度调整，海峡两岸本体经济转型升级的背景下，两岸跨境电子商务蓬勃发展。跨境电商在促进相关产业和资源组织的集约化、带动两岸经济互动升级、促进两岸经济增长和社会信息化发展进程的同时，也能很好地满足和提升两岸民众的消费需求。随着跨境电子商务模式的不断发展与演进，跨境电商行业正处于高速增长期，作为高校，如何培养跨境电商人才成为当务之急。

中国大陆高度重视跨境电子商务业务的发展，2010年中国跨境电子商务交易规模为1.3万亿元，到2016年整体交易规模达到6.5万亿元，增长率为20.4%，占进出口贸易总额的26.72%。据托比研究分析，中国跨境电子商务的出口额预计在2020年将增长至12万亿元。伴随中国跨境电子商务行业的发展壮大，一个完整的产业链正逐步形成。这个产业链包括：生产商（制造商）、跨境电子商务企业、支付厂商、物流厂商、海关商检、用户等六个主要部分。同时，相关配套产业也在逐步完善。中国大陆政府陆续出台相关政策、法规给予扶持与监督。

2008～2012年国家陆续发布《关于利用电子商务平台开展对外贸易的若干意见》等10项相关政策，重点在于监管、支付结算及试点等方面。2012年至今，国家扶持政策密集发布，尤其是《关于进一步促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》发布，在保护跨境电子商务行业发展的同时，也在逐步完善对跨境电子商务行业发展的监督管理。2010年，台湾当局提出发展“华文电子商务”在内的“十大重点服务业”，其后制定了《华文电子商务发展计划》，提出“以大陆地区为试点建立市场营销支持服务中心”等四大发展举措。2013年海峡两岸签署服务贸易协议，为两岸电商跨境合作带来重大机遇，大陆承诺台资入闽设立电商平台持股上限可达55%，因兩岸服贸协议在台“立法院”审议受阻，接着民进党又重新执政，两岸电子商务合作至今进展不大，但台湾的跨境电商发展也方兴未艾。总之，两岸跨境电子商务都已累积一定的发展基础，两岸跨境电子商务将迎来历史性的发展契机。在此背景下，作为人才培养的高地，高校应深刻认识两岸跨境电子商务发展的意义，不断推进两岸跨境电子商务发展路径的探索和策略研究。

台湾大学生创业教育起步较早，20世纪90年代，台湾产业结构进行了新一轮的升级，高校人才培养模式随之进行了相应调整，创业教育在这种情况下得到了迅速发展。台湾高校创业教育模式主要包括创业课程、创业竞赛、创业社团以及企业参访的形式。中国大陆的大学生创业教育正如火如荼地进行着，中国共产党的十九大报告中提到“促进高校毕业生等青年群体创业”，多次提到创新创业。随着社会对知识创新、科技创新、技术转移的需求日益迫切，国家和省市也相继出台了一系列关于创业教育的政策，推动创业教育的开展，创业教育正成为高校改革的研究和实践热点。

大学生跨境电商创业的模式

随着互联网经济的迅猛发展，跨境电商行业异军突起，为海峡两岸的大学生创业提供了很好的平台。跨境电子商务企业，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易，进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动的营利性经济组织。现有跨境电商企业主要的经营模式是自建一个电子商务平台，在平台上展示与销售企业所经营的商品，利用网络完成商品交易。跨境电商企业通过与电子支付营业执照的支付方式选择合作，处理退税、关税、检疫等等，企业需要解决物流、资金流、信息流以及人资管理。现阶段，大学生跨境电商创业模式主要有如下两种。

企业主导的模式

大学生跨境电商创业，可以与跨境电商企业合作，签订有关协议，外包出一块或多块的业务进行创业。这种模式的合作，大学生可以创业小组或工作室的形式与跨境电商企业对接。比如市场营销、国际贸易等专业的大学生可以组建营销工作室，对接跨境电商企业营销部门；美术类、设计类专业的大学生可以组建设计工作室，为跨境电商企业设计网站、规划设计平台的产品展示等。

比如，营销类的大学生创业团队通过与跨境电商企业签订合作协议，由跨境电商企业提供销售产品，学生团队负责营销，电商平台将根据学生团队提供的订单信息，直接对消费者发送货物。大学生可以根据自己擅长的营销渠道，选择合适的营销产品，或以微商的形式，通过微信、微博、QQ等平台进行销售，也可以通过企业平台或淘宝、京东、速卖通等平台进行销售，也可线下通过人脉进行推广。

以企业为主的创业模式优点

一是“专业人做专业的事”。跨境电商企业从事着擅长的企业管理。大学生有着较高层次的技术优势，利用所学的专业，组建团队，对接跨境电商企业，分包出跨境电商运营中的一块业务，做自己专业内的事情；二是可以规避大学生缺资金的短板。“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路，现在大学生创业存在的普遍现象是缺创业的第一桶金，而这种模式解决了大学生前期大量投入资金的困难，运营资金主要由跨境电商企业投入，大学生只需发挥所长即可；三是能学以致用。大学生通过创业，增长社会实战经验，把课本中学到的新知识应用到实践中，把所学的专业知识与社会对接，提高自己的实战能力，学以致用；四是项目易于操作。跨境电商企业与学生签订简单协议即可，以此实现双赢，学生团队、组建工作室也较为简单；五是易于发挥大学生的创业激情。大学生充满激情，有“初生牛犊不怕虎”的精神，勇于挑战，敢于创新，这是对传统观念和传统行业的挑战，提供了大学生创业的动力源泉，大学生通过成功创业，可以实现自己的理想，实现自己的人生价值。

以企业为主的创业模式缺点

一是创业空间小，大学生创业团队不能全面地进行公司式的运营，大多环节还是依附于跨境电商企业，由跨境电商企业完成。同时，创业团队对产品的选择有局限性。二是创业压力小。由于过分依赖跨境电商企业，创业团队不需要投入大量的资金，也不需要投入过多精力，创业压力并不大；三是盈利空间小。跨境电商平台的盈利主要来源于信息不对称，绝大部分跨境电商平台的盈利空间来源于产品在国内外进销的差价以及海外品牌自身在中国销售渠道的缺失，这些工作都得靠跨境电商企业去承担，自然能提供给大学生创业团队的利润空间就小；四是易导致虎头蛇尾。大学生拥有自己的专业技术，却很难全面地去预测这些产品究竟会有多大的市场空间。仅靠大学生有限的专业技术独立去闯荡市场，具有一定的难度，他们对可能遭遇风险和失败的因素往往的考虑往往欠周全，从而容易导致半途而废。

高校主导的模式

在“大众创业，万众创新”的新形势下，高校在大学生跨境电商创业中，扮演的角色十分重要。高校人才培养面临的一大困难就是理论与实践脱节，各高校为了解决这个现实问题，都采取了行之有效的、各具特色的培养方法。许多高校将创新创业型人才培养作为一项集人力、物力、财力的系统工程放在人才培养工作中重中之重的位置，促进了人才培养与市场需求的有效对接，顺利把科研成果有效转化。现阶段，两岸各高校都出台了鼓励大学生创业的形形色色的创业政策，这为推动高校大学生创业提供了条件和保障。两岸许多高校顺应时代的潮流，引导学生利用跨境电商模式进行创业。

主要模式

经调查，现阶段两岸大学生跨境电商创业以高校为主导模式，主要有成立孵化中心、设置创业导师、创业政策扶持三种形式。

（1）成立孵化中心模式

学者朱静然将孵化中心定义为：以实现社会创业为理念，以服务并引导大学生创业、培养大学生创业意识和创业能力为宗旨，以优化创业环境、提高大学生创业成功率为目的，集创业理论研究、创业能力培养、创业实践操作于一体的政府、社会、高校多方协作的新型组织模式。包括各类大学科技园、大学产业园、大学创业园（街）等。孵化中心形成了“专业教育与创新创业教育互融、第一课堂与第二课堂互补、高校资源与社会资源互通”的融通对接，实现了集学生创新创业指导、教育、实训与孵化为一体的综合型一站式功能。各高校鼓励大学生通过独资、联营、合资等多种方式创办跨境电商企业入驻孵化中心，为大学生跨境电商创业提供银行贷款、房租补贴、财政补贴、创业奖励，开办手续费补贴等便利。包括落实政府、高校所给予的优惠政策，各种企业管理的咨询与培训，以及网络支持、物业等相关的后勤保障服务。同时，协同税务部门，可以帮助大学生在政策许可的情况下，享受个人所得税等相关优惠政策，还可以与金融部门合作，帮助解决创业企业建立初期资金缺乏的困难，高校通过与劳动及人力资源部门合作，让创业大学生办理各种相关职业资格更加便捷。总之，高校通过孵化中心，实现了对大学生跨境电商创业进行全面优惠与指导，解决了大学生跨境电商创业的后顾之忧，大学生们可以专注于企业内部的运营，从物流、资金流、信息流到人资都如社会企业一样运营，提前参与到社会竞争中，为学生将来毕业正式走上社会奠定了坚实的基础。

（2）設置创业导师制模式

经调研，两岸高校几乎无大学生创业类的必修或者选修课程，设置创业导师是高校中最容易实施的模式。在高校中，有从事各领域理论研究的教授，也有企业管理、国际贸易等实操专家，还有从事产品研发的团队，如何整合有效的导师队伍，各高校也是各显神通。这种模式可以对大学生创业进行全方位的指导，帮助大学生树立正确的创业思想，可根据学生的具体情况及其创业过程中各阶段的特点，提供全方位咨询，大大提高了大学生创业的成功率。

一些院校把创业导师的工作与职称评定挂钩，鼓励教师参与学生的创业，创业的成果可作为职称评定的依据；一些院校鼓励教师通过大学生创业，把科研成果与市场对接，达到科研成果有效的转化。同时，使教学更加贴近社会需求，促进教师教学方法与教学内容的不断更新。这些措施有力地推动了导师参与大学生创业的积极性。但不变的是创业的主体还是学生，一切企业运营流程还是需要大学生自己操作完成。许多大学生跨境电商创业正是依靠导师的扶持才得以顺利开展。

（3）创业政策扶持模式

创业政策扶持模式在各高校中最为常见。针对大学生创业，各高校都结合自己院校的实际情况，出台相关政策。主要政策有：一是资金支持。按创业项目给予相应的启动资金或奖励资金；二是给予学分。把大学生创业与实践教学挂钩，创业时间视为参加实践教育的时间，计入实践学分；三是给予培训。开展各式培训，为创业大学生提供企业管理服务；四是提供办公场所。在后勤保障上，减轻大学生创业负担；五是开放实验实训室。的创业大学生免费使用。总之，各让高校通过政策层面鼓励大学生创业是最为常见的方式。但是，这种“撒胡椒面”的方式缺乏较强的针对性，跨境电商创业团队难以在运营层面得到更多的实惠。

高校主导模式的优点

一是资源整合最大化。大学生跨境电商创业依托强大的高校，从政策、人才、资金、场地、后勤等等都可以得到有效的整合，减少了创业的后顾之忧，大大减轻了创业成本，有效地提升了创业效率；二是提高了创业的成功率。专业的导师队伍，是大学生跨境电商创业的保障，大学生在创业过程中遇到的问题可以得到专业的咨询与指导，提高了创业的成功率；三是营造了良好的创业氛围。通过跨境电商创业，既可以提升创业导师的教学能力，又可以实现创业大学生的自我价值，形成了一个良好的师生共赢的创业氛围；四是提升了企业运营能力。这种模式，高校提供的主要是外部的条件改善，企业内部的运营一切都得靠大学生自己，大学生从而能很好地走入真实的社会，各种企业运营能力得到很好的提升。

高校主导模式的缺点

一是创业难度大。要运营一家跨境电商企业，需要的资源多而杂，具有很高的难度。大部分学生拥有的资源有限，整合资源的能力也不足，一般会选择相对容易的代购、海淘模式。二是创业压力大。跨境电商创业的资金、人才、信息、场地等等资源都得自己筹集，需要很强的抗压能力才行；三是市场不易把握。跨境电商面对的是海内外的市场，通过何种渠道才能有效地解决信息问题，依靠大学生自己拥有的渠道，难以对国内外市场进行有效的把控。

结语

总之，现阶段大学生跨境电商创业的模式主要由企业主导与高校主导两大类别，企业参与的目的是商务的，以盈利为目的，高校参与的目的是公益的，以培养人才为目的。企业、高校一起努力打造一个跨境电商创业教育体系，除了让学生受益外，对它们各自都有好处的。一支具有较强创新精神和创业能力的大学毕业生，是跨境电商企业对电子商务跨境贸易与策划、电子商务系统的设计、产品设计、开发、运营等方面的应用人才最好的补充。同时，高校的人才培养模式也会陷入良性循环状态。

（作者单位：福建商学院）

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