百凯集团:以研发和市场拓展体系构筑竞争力

董正

作为上海国际贴身时尚原辅料展多年的老朋友，百凯（中国）集团再度高调参展，以最大规模的展位展示了极具竞争力的代表性产品，成为众多参展企业中引人瞩目的焦点。

百凯（中国）集团位于福建省泉州市晋江市龙湖镇，经过20年的发展，现有弹性织造、经编、纺织、化纤、服装、拉链、纸品等七家子公司，其中福建省百凯弹性织造有限公司是专业从事男女内衣织带和运动类织带研发、设计、生产、销售的生产型企业，成立于1993年，已获得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系等一系列认证。在第14届上海国际贴身时尚原辅料展期间，记者看到，百凯（中国）集团的展位分布于展厅两侧，分别展示了弹性织带和经编花边两大产品。

“我们已经持续参展多年，近几年通过参展和品牌推广，取得了相当积极的成效。”福建百凯弹性织造公司总经理王继业表示，目前公司与包括H&M;、优衣库、黛安芬在内的全球知名品牌以及阿迪达斯、安德玛等国际运动大牌均有合作。当下，走出去已成为中国纺织行业的大势所趋，百凯弹性织造也把握机遇进行了海外布局。“去年，我们在越南胡志明市购置了600亩土地，预计2018年底投产。该项目也是国家‘一带一路政策重点支持的项目，很多全球的品牌和制衣厂都表达出了强烈的合作意愿。”据王继业介绍，目前整个纺织产业向缅甸、越南、孟加拉等东南亚国家迁移的形势已经十分明显，公司启动越南项目正是意在进一步巩固和扩大在制衣行业供应上的份额，“我们现有的出口外贸订单与国内订单分别占比50%，预计未来1至2年内，外贸订单将有望扩大到60～70%，与国际大品牌的合作量还将进一步深入。”

谈到企业的核心竞争力，王继业毫不犹豫地表示：“研发。”据他介绍，在90年代至20年代初，产品主要与制衣厂合作，而制衣厂更多追求价格上的竞争力，以及后期反应的足够快速，对企业的长远发展带来阻碍。自2013至2014年，公司的管理层已在调整战略思路，抽调了很大一部分人马，组建了研发部门和品牌事业部，将公司最优质的资源汇集起来，组成一个团队，专门负责产品研发、市场推广和品牌业务的跟进，专门服务在全球范围内的知名品牌客户。“我们在这些品牌的设计阶段就会融入进去，提供我们的开发思路和解决方案，促使对方吸纳用于成衣的设计，待到生产阶段，品牌会根据指定的形式，要求制衣厂向公司采货，从而将公司与制衣厂的双边关系转变为公司与制衣厂、品牌的三角关系。”王继业表示，“对于公司来说，一个强大的生产体系和品控体系是基础，研发体系和强大的市场拓展体系则构筑起了核心竞争力。当下，传统制造业不再延續简单的加工模式，而是要寻求升级和可持续发展。未来，公司将加大力度推广这一合作模式，逐步覆盖整个业务量。”

作为全球性的展会，本届上海国际贴身时尚原辅料展尽管展会日期比以往提前了一个月，观众流量仍与2017年持平并保持稳定活跃的态势，到场观众均为业内专业人士。王继业告诉记者，公司每年也会参加巴黎的国际贴身时尚原辅料展。“通过展会，我们实现了与新老客户的会见，并进一步联络感情和沟通业务。”他说，“我们非常看重展会的高度专业性，参观人员囊括了全球内衣的买家和制衣厂，这对于我们拓宽市场具有极大的帮助。”