市场需求视角下衡阳市青少年足球培训现状探析

2018-01-22陈尧，王勇,黄明

衡阳师范学院学报 2017年6期

陈尧，王勇,黄明

(衡阳师范学院体育学院，湖南衡阳 421002)

2014年国家为了转变经济结构，提出大力发展体育产业政策，同时颁布了《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，并指出“发展体育事业和产业是我国首要任务，不可忽视的一项工作，体育产业有利于带动经济发展，提高生活需求，增加就业率，提升我国综合实力和国际竞争力，有利于提升竞技运动水平”[1]。

青少年足球培训市场是体育产业的重要组成部分[2]。相对于足球发达国家的足球产业市场，我国足球培训产业还处于初级阶段。而近年来“校园足球”在教育部门大力开展重新激活了本已经趋于停滞的足球培训市场。足球培训模式相对于以往已经发生了根本的转变。

由于体育培训市场属于体育市场中的无形消费市场即体育服务市场[3]，本研究从体育市场四要素(主体、客体、市场媒介及市场价格)分析衡阳市青少年足球培训市场供需发展现状，以期对青少年足球培训机构发展提高参考。

1 衡阳市青少年足球培训市场发展现状

1.1 供需机制分析

“校园足球”开展刺激了相关产业链的市场，并为当今体育产业的发展增加新动力[4]。作为体育产业之一的培训市场面对这种势态必定会出现新增长。这就需要青少年足球培训市场的供给主体把这种可能转变为现实，发挥自身特色激活更多足球培训需求，以促进培训产业的升级。

衡阳市青少年足球培训班的供需机制主要体现着培训机构开展的培训班级人数体现。从表1中可以看出每个教练员培训班级人数小于20人的培训机构有4家，培训人数在20～30人数的机构有9家，培训人数大于30人的有5家。培训机构开展班级设立人数可以看出供需平衡状况。足球培训班级人数设置一般是以20及以下人数为正常教学人数，而衡阳市青少年足球培训机构中有78 %设置班级人数超过20人。从中可以看出这些培训机构已经满足不了需要参与培训的人员而在每个班级中增加人数。

表1 衡阳市青少年足球培训机构开设每个班级人数

1.2 供给主体现状

根据调查得知(表2)，衡阳市足球培训经营形式呈现多样性。衡阳市青少年足球培训机构中以公司形式运营的有动向体育、雁城体育、亚博体育、高飞体育等5家；与学校合作性质9家；以周末假期提供短期培训机构4家。每期招生人数超过50人占4家、人数超过100人占5家。而短期培训机构人数基本在20人左右。可见，随着体育产业市场以及校园足球开展的双重刺激下，衡阳市青少年足球培训的供给主体呈现多元的发展趋势，公司机制运营的青少年足球培训机构应市场的需求有逐渐增加的趋势。

表2 衡阳市青少年足球培训机构数量

1.3 需求主体现状分析

当前，我国居民消费结构正快速升级，人们对产品的需求不再仅仅满足于单项产品或服务的基本功能，越来越多的用户提出了业务综合化的需求，要求企业提供跨产业整体方案的系统化解决或跨行业的“一站式”服务[5]。由于需求决定了市场，近几年青少年足球培训市场需求主体的扩张是由于校园足球的开展所至，参与足球培训的青少年数量持续增长。从表3可以看出衡阳市参与足球培训的学员中，可以看出其中小学生人数将近一半，其次是初中生。可以看出小学生由于学业压力小，培训需求占衡阳市青少年足球培训市场近一半。而到初中、高中依次递减与学业压力依次增加有关。

表3 衡阳市青少年足球培训学院年龄结构

从足球培训学校学院培训的目的出发，我们不难发现，学龄前儿童参加培训目的以锻炼身体为主的最多，其次是发展兴趣爱好。小学生参加足球培训的目的调查中以锻炼身体与兴趣爱好最多。而初中阶段参与足球培训动机依次是：升学、锻炼身体、兴趣爱好、专业发展。高中阶段与初中阶段参与培训动机顺序一样。从表4中可以看出，在初中以前，主要是以锻炼身体为主；中学阶段的参训动机基本上以升学为主。

表4 衡阳市青少年足球培训学员参训目的

以上是针对个体培训需求主体的调查，在“新校园足球”开展过程中提倡的足球青少年需要训练“课余化”以及“课余高水平化”。并提出建立属于半官方的组织，由政府帮助、社会出资的地域性训练机构。俱乐部聘请相关学校足球专项体育教师和社会足球人才担任教练员，学生们在放学后到俱乐部或俱乐部使用的学校场地参加足球训练，周末以俱乐部名义参加联赛[6]。这从另一个层面给衡阳市青少年足球培训市场提供新需求主体。

1.4 价格机制现状

从表5中可以看出，衡阳市青少年足球培训收费主要在50～100元这个价格区间；收费方式都是以期为单位。收费高的机构特点主要是培训水平高以及开展时间比较长的公司运营机制培训机构。收费偏低的都是以假期为主的短期班。从调查数据中可以得知足球培训的水平以及培训机制的成熟度决定了市场价格的定位。培训机构在价格机制方面应该把价格定位在学员能够接受的位置同时，应该有针对性的区分培训学员水平以区别对待培训质量和培训价格。

表5 衡阳市青少年足球培训机构收费情况

1.5 供需媒介分析

衡阳市青少年足球培训市场的供需媒介指的是供需双方联系渠道，这主要体现在招生方式和方法上面。采用户外广告形式招生的培训机构有14家，派发传单有13家。以上两种招生形式是采用最多的形式见表6。

表6 衡阳市青少年足球培训机构招生宣传方式

2 影响衡阳市青少年足球培训市场发展因素

2.1 场地硬件设施

通过调查发现，有67 %的机构认为场地硬件设施制约足球培训的首要因素。由于足球培训行业发展的初级阶段以及足球培训机构的行业层次决定了青少年培训机构不可能购买场地以及建造大型场馆设施。多有培训机构都是以租用场馆设施，这从长远的发展以及机构发展的稳定性上来说增加了不确定性。

2.2 培训机构的管理体制

衡阳市青少年足球培训机构的管理水平比较低，这主要体现在机构长远发展的规划能力不够、规避可能的风险意识欠缺、专业化人数管理等几个方面。全市调查的18所机构中只有公司化运营的5家机构具有独立法人资格；有9家是通过挂靠形式办训；余下4家是短期培训。而培训学校中只有5家以体育运动公司形式运营培训机构要求学员购买保险。众所周知，足球运动是所有运动中受伤事故高发的运动项目之一，购买保险是足球培训机构规范性体现之一。

2.3 教练员水平资质

各培训机构中对教练员情况调查显示：衡阳市足球培训机构中教练员人员繁杂，培训水平良莠不齐，教练员个人素质及专业化程度有待提高。调查显示拥有研究生学历的只有6人；拥有本科学历的26人；甚至有16人无相关学历以及教练员证。同时，还夹杂着很多作为兼职教练的在校大学生。

2.4 培训机构缺乏长远发展规划

市场经济重视经济利益是首要原则，但是更要重视社会效益。如何在市场经济条件下，利用社会动力和市场健康地可持续地发展的问题[7]。衡阳市青少年足球培训机构大部分是短期培训甚至一次性消费行为，没有健康、持久发展的长远规划。甚至有些三无培训机构利用各种手段把学员招到后并没有实现在招生时的承认，其教学服务根本达不到基本教学训练要求。这类培训机构基本属于频繁更换名称与场地，实施低质量的教学训练，对培训市场的发展起到极其坏的影响。另一方面，由于衡阳市青少年足球培训机构本身存在着资金流转少，开展形式单一，培训产业集中度低，从业人员收入不稳定等因素从根本上限制了培训机构长远发展规划的制定。这导致青少年培训产业本身社会融资效果差，品牌影响力小，经营规模单一，盈利能力不足等。

3 衡阳市青少年足球培训市场发展对策

3.1 以市场为导向，借“校园足球”广泛开展合理开发和利用场地设施

近年来教育部门大力开展“校园足球”活动，积极推动了足球运动的普及教育，但是与足球运动开展密切相关的场地设施并没有跟上脚步。应该以市场为导向，在政府以及相关部门服务和引导下对未有效利用的场地设施统筹规划使用，鼓励具有场地、人力资源的单位积极进入青少年足球培训市场，鼓励更多的民间资本赞助足球赛事的开展。