腾冲市畜禽产品网络营销现状及对策建议

李向兴

（云南省腾冲市畜牧工作站 679100）

1 腾冲市畜禽产品网络营销现状及特点

1.1 腾冲市网络营销的主要模式

1.1.1 网店直营电商

一种类型是在天猫、京东等知名第三方平台开设店铺直接将产品卖给消费者。比如腾冲滇品源农副产品有限公司在淘宝上开设网店直销自己生产各类优质土特产品。另一种类型是产品代销形式，即产品进驻第三方网店由第三方进行销售，如云南滇藏自然生态农业有限公司将本公司生产的腾冲雪鸡产品提供到阿里巴巴下属 “淘乡甜”旗舰店进行销售。

1.1.2 微商

即通过微信朋友圈进行产品销售。此类电商门槛较低，销售方式更为直接，采用此方式营销的企业较多。如育强家庭农场将其所生产的各类野猪肉制品发布到微信朋友圈中，吸引了远至北京、深圳、湖北等地的客商前来寻求合作。

1.1.3 平台电商

通过第三方平台发布、获取相关信息，向消费者提供服务、销售产品。如鹏飞家庭农场将明光小耳朵猪烤肉信息发布到 “大众点评”，形成网上下单、店内消费模式；同时还设计了专用包装，根据消费者需求通过外卖平台进行销售。

1.1.4 其他

相关政府部门门户网站上有腾冲市特色农产品推介。无自建网站、产品自营、统一销售（垂直电商模式）的生产企业。

1.2 现阶段网络营销的主要特点

1.2.1 生产企业对网络营销较为重视

在所调查的企业中均对开展网络营销表示重视。

1.2.2 网络营销形式多样

良渚反山遗址12号墓出土的玉琮及柱形器上的“神人兽面纹”是一种复合图案，它将兽面纹包括在内，此外还有神人的形象，它的完整表现在号称为“琮王”的玉琮上。《良渚遗址群考古报告之二：反山》(上)是这样描绘这一图像的，见图1：

存在微商、平台电商、网店直营等多种模式；具体生产组织形式又有 “公司+基地+网店”、 “公司+基地+农户+电商”、 “公司+电商平台”等多种形式。

1.2.3 总体发展水平较低

主要表现在通过网络平台进行产品销售的企业（生产者）还较少；网络销售总量不大，产品还主要依靠传统途径销售；网络销售手段单一、层次较低。

1.2.4 发展水平参差不齐

个别企业己自建网店或与第三方网络平台有序合作，产品远销各地，更多的企业则对网络营销尚无具体确切认识，没有完整的营销方案。

2 现阶段畜禽产品网络营销存在的问题

2.1 物流配送体系不完善，服务质量待改善

物流触角延伸不够，偏远地区无法直达。冷链物流发展尤其欠缺，保鲜技术、储存能力、配送力量等存在差距，而且成本过高；物流存在暴力分拣、运头延滞等现象，服务质量需要提高。

2.2 品牌品质意识不强，包装粗糙

网络营销的产品缺少系统、规范、突出产品特质的推介说明；包装、规格往往比较简陋、随意，不能突出产品特色，降低了消费者购买欲望。

2.3 产业化程度不高，市场竞争力弱

2.4 产品宣传推介不够，知名度较低

腾冲市区位优越，自然资源条件丰富，腾冲雪鸡、明光小耳猪、槟榔江水牛等是富有特色的优质地方畜禽品种，但对外宣介不足，市场知名度较低。

2.5 生产规模小而散，没有形成发展合力

企业生产规模较小，同一产品有多家企业生产经营、没有统一标准规范，各自为阵；不同产品企业间几乎没有交集，许多有用的生产营销经验、市场供求信息不能共享。

2.6 电子商务专业人才匮乏，制约网络营销发展

有些企业、合作社有意开展网上营销，但自身不懂电子商务，又招聘不到具有现代畜禽产品知识、商务知识和网络技术的现代化人才，迟迟没能 “触网”。

2.7 信息获取不充分，市场定位不准

对市场调研不充分，在产品供求上不能有效把握市场需求，常出现有市无货或有货无市的情况。

3 壮大网络营销的几点对策建议

3.1 搞好政策服务，完善电子商务政策支撑体系

制定财政扶持政策，支持电子商务企业做大做强；为中小企业应用电子商务第三方平台服务提供入门资金补贴，降低应用电子商务门槛；对网络平台诚信体系、支付手段等方面予以支持和政策引导；完善市场监管、检验检疫等服务。

3.2 推动特色畜禽产品标准化，提高产品市场竞争力

强化对现有畜禽品种资源的开发、保护、利用，统一产品标准、规范生产经营；搞好质量监管，建设产品质量安全可追溯信息平台，推动产品标准化升级，打造地方优质畜禽产品品牌。

3.3 多形式、全方位开展宣传，提升品牌知名度

政企协同，整合政府部部门、生产企业资源，采取线上线下相结合，传统媒体与新媒体相结合，全方位立体化宣传本地名特畜禽产品，提升本地特产知名度。

3.4 加大招商引资力度，提高产品精深加工能力

重点引进畜禽产品精深加工企业，完善产业链条，丰富产品种类，提高产品附加值，提升产品竞争力。

3.5 完善物流配送系统体系，为网络营销提供可靠保障

加快构建现代物流体系尤其是冷链建设，鼓励企业多渠道筹集资金，建设与企业运营体系相适应的综合性现代物流系统。

3.6 构筑信息共享平台，实现信息资源最大化利用

以生产者协会、微信产业群、经营者论坛、发展研讨会等形式，组织生产者、经营者、监管者及消费者代表构筑经验交流、信息共享平台，形成发展合力。

3.7 加大电子商务宣传与人才培养力度

加大电子商务宣传力度，强化社会各界的电子商务意识；有针对性的开展培训，提高企业应用电子商务的能力；积极推动和完善电子商务人才服务机制，加强电子商务理论研究与人才培训。