影响陶瓷生态鱼缸定价的因素分析

余晓鹰

【摘 要】 随着人们生活水平的提高，以及装饰业的发展，陶瓷生态鱼缸日益获得人们的青睐。当前市场条件下，影响陶瓷生态鱼缸定价的因素主要有：成本因素、市场因素、消费者的不同需求等。

【关键词】陶瓷；生态鱼缸；定价；因素

随着人们生活水平的不断提高，人们对生活环境有着更高的要求，回归自然成为人们不约而同的向往。在鱼缸消费方面，人们由最初的水箱，到生态水族箱，发展到今天家庭消费的主要产品——陶瓷生态鱼缸，充分说明了人们对生活环境有着更高的诉求。为了迎合这种商机，陶瓷生态鱼缸在市场中应允而生。所谓陶瓷生态鱼缸，就是在传统生态鱼缸中融入陶瓷元素，以陶瓷独特的艺术表现形式和装饰形式，在鱼缸中营造一个微型的人造生态系统，给追求高品质生活的人们增添生活以及工作的乐趣。既然陶瓷生态鱼缸发展前景巨大，市场定价便显得尤其重要。当前，影响陶瓷生态鱼缸定价的因素主要有以下几个方面：

一、成本因素

陶瓷生态鱼缸与传统的生态鱼缸，主要差异不仅在于生态鱼缸制作的材质方面。传统的生态鱼缸外围，为了便于人们的观赏，大多采纳玻璃制作。而陶瓷生态鱼缸，一般外围都采用陶瓷制作。而陶瓷制作的工艺虽然不复杂，但是陶瓷鱼缸制作时的设计，却融入了创作者们的众多创意。这就使得陶瓷生态鱼缸，不仅仅有着用陶瓷材质去做鱼缸的这部分人工成本，还包括了设计者们在设计鱼缸的造型、以及应用陶瓷元素在生态鱼缸中的和諧构建等方面的智力成本。在陶瓷生态鱼缸的制作方面，造型就是多样多变的；在鱼缸内造景方面，也是有着众多的造型。就拿鱼缸内造景最基本的材料——沉木来说，沉木的形状不一样，造景就会不一样，即使同一块沉木，也可以做出千姿百态的造型。所以说，陶瓷生态鱼缸行业，发展至今，虽然市场广大，但并没有众多的竞争者参与进来。因来，不是任何一位商家都能够设计出符合广大消费者需要的陶瓷生态鱼缸造型。这就决定陶瓷生态鱼缸的价格一定较高。然而，陶瓷生态鱼缸，相对于其它生态鱼缸来说，是一种替代品。如果定价过低，商家无法回收陶瓷生态鱼缸的制造成本，也就无法获取利润。而如果定价过高，陶瓷生态鱼缸，将会被市场上亚克力鱼缸等所取代，无法进一步拓宽市场，形成规模生产。这就要求，商家在生产陶瓷生态鱼缸初期，一定要采取细分市场的方法，将目标锁定在较高消费的人群中。

二、市场因素

陶瓷生态鱼缸虽然发展前景广大，但也像其它商品一样，面临着同行业竞争。有些商家，为了降低成本，在陶瓷材质方面，以次充好；在陶瓷鱼缸造型、陶瓷元素融入生态鱼缸设计等方面，粗制滥造；等等。这种以劣充优的商家，一般发展不会长久。但是，在一定程度上，也影响了陶瓷生态鱼缸的市场定价。有会商家，将利用各种机会进行更多的广告宣传，打造自家商品的良好口碑，从而使该类陶瓷生态鱼缸获得一定的品牌效应。当然，陶瓷生态鱼缸品牌的创立，需要依靠有实力的商家或者企业。因为大规模生产陶瓷生态鱼缸，既需要资金雄厚，又需要技术力量强、装备新，才能够在生产、营销、服务等多方面保持优势，从而在竞争中处于相对优势。然而，从目前市场上生产陶瓷生态鱼缸的厂家来看，大部分商家是以个人工作室和店铺相结合的形式开展的。通俗一点来说，就是陶瓷生态鱼缸的生产商，也是经销商，规模都不是很大。这种生产方式另一方面也说明，目前陶瓷生态鱼缸市场还处于初级阶段。在这一阶段，商家及生产者应当采取薄利多销方式，先开辟市场，培养消费者意识，从内心深处接受陶瓷生态鱼缸是最重要的任务。等待有了一定的消费者市场，有了一定商品品牌以后，再来制定另一种定价策略。

三、消费者不同需求

陶瓷生态鱼缸定价的高低，在一定程度上取决于对消费者的定位。当你把目标消费者定在高端消费人群时，那么价格自然就会高些。这就需要陶瓷生态鱼缸销售者，根据不同消费者的偏好，制定出不同的产品，采取不同的营销策略，以满足其需求。当然，这种策略的优点显而易见，就是能够快速地打开市场，提高产品的市场占有率。但是，这种方法的缺点，就是由于产品之间的差异化，促销方式的不一样，致使管理难度增大。根据消费者不同的需求来销售陶瓷生态鱼缸，这种方式决定了陶瓷生态鱼缸，在制作方面偏向于私人定制。在陶瓷生态鱼缸市场开拓初期，大多数商家都是依靠这种方式进行营销，从而打开了市场。在面对消费者的需求来定价时，即使同一款陶瓷生态鱼缸，也会因销售地点差异而进行差别定价，也可能会因为其它一些原因而定价不同。同是面对消费者的需求，同是一款陶瓷生态鱼缸，为何会出现定价不同呢？这是因为绝大多数消费者对某一款陶瓷生态鱼缸，在不同的时间、不同的场合，以及不同的地点，愿意为它所付出的最高价格都是不一样的。这就是说，在面对消费者需求，制定陶瓷生态鱼缸定价时，还需要通过与消费者的沟通、交流、调查，从而获取定价的信息。当然，影响陶瓷生态鱼缸定价的因素，除了以上所说的三种因素之外，还会有其它一些因素。在这里，笔者就不一一赘述。

参考文献：

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