构建葡萄酒领域的产业链平台

李士祎

对于葡萄酒来说，消费者需要多样化的选择，但是渠道提供的是杂乱无章的方案，这是第一个问题。第二，世界上几十个国家都在产葡萄酒，有点像我们各地产白酒一样，但是更加复杂，而且相对而言不是大品牌化，不像我们的茅台那样，全世界都可以记得住。我们做的全世界最大的葡萄酒品牌，也就10亿元左右的规模，这是一个高度离散化的产业。

一个高度离散的环境，与消费者多样化的需要，这两个大池子，中间的通道怎么打通，是中粮名庄荟需要应对的挑战。

以前，大品牌的经营模式是让消费者记住就可以了，但2010年之后就变了，互联网促进了消费者个性的觉醒。我把这叫中国消费的双升级时代，一方面是真正值得信赖的品牌消费，另一方面则是个性化消费时代的同时到来。而葡萄酒恰恰是被陷最深的，一方面，多数消费者对品牌没有的认知；另一方面，不同风味的葡萄酒分布在全世界不同的产区。如何构建与双升级背景匹配的业务模式，成为我们业务真正的出发点。

由此，我们基于互联网思维，选择构建一个葡萄酒领域共赢的产业链平台，给消费者和客户提供综合的服务，解决所有的痛点。

我们着力打造最强大的进口酒产品阵容。事实上，要将高端品牌资源化很难，上游好的产品并不多，所以将这些资源整合在一起，也就成为一种有竞争优势的商业模式。但对中粮来说，我们不只是服务有较高消费能力的人群，也要面向大众，比如一些资深的酒家，以及因为健康喝葡萄酒的消费者。

我们构建了五大渠道来支撑现有的商业模式。一个是遍布全中国的新零售连锁店，与消费者进行体验式营销；其次有遍布全国的6万优质经销商；我们还创建了品牌合伙人的模式；对最高端的产品，我们组建了名庄酒商联盟；最后，通过互联网打通线上线下。

同时，组织内部进行专业化细分，整合后台渠道，深度提升市场化效率，解决大和专的矛盾。最终实现一线客户有需要，我们总部设计好的专业服务可以直接到达，摒弃组建很多分公司的老模式。

我们提供酒庄直采、短链直营、正品保障。有超50人的精英团队，给合伙平台最专业的服务，提供完整的选择，解除每一个客户的后顾之忧。来自世界各地的优质葡萄酒，都可以通过中粮名庄荟精准到达各消费平台。

通过上游的全明星版图，到下游构建全渠道的模式。我們实现每年翻倍，也获得了业内很多的认可。

最后我想说，平台共绘美景，专业再造引擎，只有专业才可以赢得客户的尊重。