追求品质走“上格”——陕西上格之路生物科学有限公司专访

编者按：陕西上格之路生物科学有限公司是一家集研发、制造、销售为一体的现代化新型农药企业。本着“先市场、再工厂”发展思路，坚守“纯粹品质”的产品理念，历经数年的发展，迅速成为全国农化领域颇具影响力的一支新锐力量。科技水平和综合实力均属同行业领先水平，是陕西省高新技术企业、陕西省农药产业化重点龙头企业。

1 主动创新求发展

上格之路创业的起点是西安市周至县，1994年一家名为“西安新依达”的公司在这里诞生了，主要从事植保产品的销售工作。经过短短4年，这个新生的公司就发展成为陕西省最大的植保产品经销商。然而在经历了一段黄金发展期后，2000年，公司的发展进入瓶颈期，为了进一步发展，他们在不断变化的市场环境中寻找着突破口，终于抓住了由销售环节进入制造领域的契机。

2005年，陕西上格之路生物科学有限公司成立，正式由贸易流通环节转入生产领域。十余年的贸易经验给他们带来了更敏锐的市场洞察力，对产品品质的追求使得他们迅速站稳脚根，并快速占领市场，赢得了用户的信赖与良好的口碑。上格之路成立后仅5年就成为西北地区知名的制剂制造商。

进入制造领域后，上格之路面临更大的挑战，审视国内外企业激烈竞争的格局，从产品提供商的角度，积极寻求新的模式与突破。他们不断在问自己，我们的核心竞争力到底是什么？2010年公司积极应对市场环境变化，做出战略调整，由制造思维向客户思维转型，打通产品-技术-服务模式，成立了陕西农心作物科技有限公司。初期他们精力主要集中于植保领域的作物解决方案，通过作物解决方案服务模式，为农户提供更高效、更完善的种植综合服务。作物解决方案模式完全基于作物的生长的需要，土壤健康是第一逻辑，植物免疫是第二逻辑，均衡的营养让作物更健康，无公害植保帮助作物抵抗生物性胁迫。2015年成立谱纯公司，开启综合作物解决方案之路。如今他们连续8年进入全国农药百强，制剂30强榜单，近7年被评为中国农民喜爱的农药企业品牌。并成为陕西省农药协会会长单位，与陕西省农药行业的精英们一起促进陕西农药行业的健康发展。

一路走来，危机意识让他们从未放松对环境的扫描，从未停止对自身问题的反思。公司的每一次成长和蜕变都是应对市场变化，锐意创新的选择、主动求变的结果。在20多年的发展历程中，积累了丰富的经验和心得，经销商时期他们做事用心，做事实在；进入生产领域后他们追求纯粹品质，追求极致产品；开启作物解决方案，他们坚定地从作物需求角度出发。正因为这样，才成就了上格产品的良好口碑。

2 企业文化奠基石

一个企业不论有多大，都是有它自身的文化存在。上格之路从经销商起步，到后来成为制造商，再到后来成为综合服务商。在专业、勤奋、务实、进取的企业精神的支持下，他们的企业文化也在一次又一次的转型中不断被锤炼。

多年的发展经验，让上格人看到只有沉淀下来的“精神”才是最宝贵的财富，才是未来在面对激烈的竞争，适应环境不断变化的原动力。上格人认为，推动企业发展的“2个车轮子”，一个是战略，一个就是企业文化。上格人说：经过这么多年的发展，除了清晰的战略定位外，最值得自豪的就是我们的企业文化正是因为有了优秀的企业文化，才造就了员工的创新精神、守正精神，才成就了企业的发展。因为有了优秀的员工，上格之路才得以不断前行。从某种角度上说，上格之路的企业文化为其核心竞争力提供了强有力的保障。

好的文化需要坚守和传承，唯有坚守，方能持续；唯有传承，方能光大。从一开始他们就将企业文化建设定位到了与战略并驾齐驱的地位，每年的企业文化建设计划都镶嵌在他们的运营计划当中，无论是每年的年终会议，还是季度运营会议，企业文化建设环节的总结和讨论都是必不可少的内容，丰富的展现形式让上格之路的企业文化在每一位员工心中生根开花。每一位上格人，都恪守着这样的价值观：“守正出奇，共同成长”，上格之路要成为最受人尊敬的企业、要做一个有道德的企业，要诚实守信，纯粹品质，敬畏客户价值，把社会利益放在首位。一个企业的价值观和文化需要通过企业和员工的行为真正的诠释而出。这些“精神”他们没有将其挂到墙上，也没有去天天念叨，可是却早已深深的刻在了每个员工的心中，这一切证明了他们企业文化建设的卓有成效，也证明了企业文化给企业带来了发展的无穷动力。

盘点上格之路20多年的成长轨迹，在每一个时期，都有着支持他们前行的关键词：担当、正直、坚持、挑战、勤奋、专业、精益求精……。通过这些关键词的连接，他们找到了自己的DNA、找到了自己成长的基石。从经销商走到今天，企业文化为上格之路带来了很多无形和有形、对内和对外的价值。员工对公司的热忱和认同，客户和合作伙伴对公司的理解和认可，良好的企业文化成为一个粘合剂，将有共同价值观的群体聚集到了一起。上格之路的成功，从某种程度上说，是文化的成功。

3 面向市场搞研发

上格之路是一家重视技术研发的技术服务性公司。他们的技术中心是公司核心竞争力的组成之一，研发人员占公司总人数比例的15%，研发投入占比5%左右。公司在多年的发展过程中，从能力和共同价值的合作发展角度出发，分别同国内各研究院校和研究机构，国外企业建立稳定的、长期的合作关系。他们投入大量人力物力，开发创新的技术产品，他们首家研制出植物源病毒抑制剂甾烯醇；他们自主研发了全新一代植物生长调节剂苯肽氨酸；他们与跨国公司比如拜耳、巴斯夫、日本曹达、FMC等，在专利化合物的联合研发及应用技术创新等方面持续合作；他们围绕需求与竞争的研发。建立强大的技术中心，并形成公司特有的农艺部架构，围绕区域+作物的方案及方案产品的精准研发；他们基于农户痛点需求通过剂型与工艺创新开发的苹果树腐烂病涂抹剂安涂生；他们与江苏农药研究所共同推广氰烯菌酯；他们积极推进实施药肥一体化研究。他们获得授权的国家发明专利183个，农药产品证件资源253个。

在市场运作营销模式上，他们从自身的战略模式出发，建立的公司-县级平台-核心零售商“三位一体”营销模式。从产品销售到技术服务实现资源互补，从而实现共同的目标，公司与客户共创共赢，为农户提供专业的技术服务能力。他们还基于作物需求，打造并整合了技术研发创新体系。通过三个技术子团队，将前端研发、后端研发和需求管理三个方面有机的整合在了一起，力求达到信息流的畅通，将合适的信息能够及时的匹配到相应的需求部门。同时通过相关制度和流程，解决从需求端问题的发现与录入，问题解决方案的探索与提出，到项目实施进度的跟踪反馈。以项目制管理打通需求导向的流程运作模式，与此同时提升技术各个职能平台的能力建设。正是从技术研发能力模式和市场开发运作两个方面的不断的创新，使得公司在日趋竞争的环境中，能够继续前行。一个企业的可持续发展，离不开技术创新、营销创新和管理创新的协同推动。

未来，农药行业的竞争将会越来越激烈，上格之路将会坚持以作物需求为导向，聚焦核心特色作物，通过作物解决方案为农户提供高品质的产品和技术服务。与此同时，紧抓“一带一路”带来的机遇，以自有品牌为基础，发挥中国非专利生产国的优势，结合在中国市场的运作经验，进军新兴市场，推进国际化进程。