一种力量 一个方向——金丰公社农业社会化服务模式调查

党的十九大报告提出实现乡村振兴的重大战略，要实现这一宏伟目标，必须汇聚社会各方面的力量，包括人才、资本等。未来靠谁振兴乡村？ 如何引导一家一户的农民走向现代化农业发展之路？金丰公社给了一个回答：商业资本进入农业，代表着一种助力乡村振兴的力量；集聚各种资源，实现农业生产的社会化、机械化，代表着农业现代化生产的一种方向。

2017年7月，由临沭县金正大集团发起并控股，世界银行集团国际金融公司（IFC）、华夏银行、亚洲开发银行共同投资的现代农业综合服务平台——金丰公社正式成立。公社注册资本35亿元，总投资近百亿元。金丰公社自成立以来，充分依托金正大集团在化肥生产销售方面的基础和优势，立足临沂、服务全国、放眼全球。截至2017年底，金丰公社在全国12个省份建立了65家县级服务机构，服务200余万社员。各家县级金丰公社全程化服务种植面积平均超过667公顷（1万亩），有10个县超过3300多公顷（5万亩），安徽萧县达到4670多公顷（7万亩）。根据规划，到2020年金丰公社将在全国各个重要农业种植区域，协同发展战略伙伴，建立上千家县级农业服务机构。

金丰公社借鉴国外发展经验，依托肥料主业，针对国内土地集约化程度低的国情，通过为小农户提供产前、产中、产后全过程服务的方式，把单户种植转换为规模化、标准化种植。在产前，引导种植户调整种植结构，发展高附加值作物，同时提供打包的肥料、种子、农药等农资产品以及金融贷款，以及耕、种等机械服务。在产中，通过提供种植全过程的机械化完整专业管理服务以及针对性农业服务。在产后，金丰公社通过组织农业规模化种植和产品初加工，把产品主动纳入食品、饲料企业的供应链，同时通过打造农产品品牌引导农业种植结构的调整和升级，以此建立稳定的产销关系保障农民利益。金丰公社服务模式能够把分散农业生产经营变为相互联结、共同行动的合作生产、联合经营，能够解决单个主体办不了、办不好或办起来不经济的事情，使小规模经营能够有效降低成本、对接大市场，不断提高抵御自然风险和市场风险的能力，把小农生产引入现代农业发展轨道。

金丰公社运作模式

金丰公社的运作模式可归纳为三项工作、四个服务。

三项工作为：聚资源、建网络、做服务。

1.上游聚资源。金丰公社由农化企业为主投资建设的为农服务平台，聚合了种植业产业链全球优势资源，包含种子、农药、化肥、农机具、信息网络以及金融服务等。其中，在农业金融环节，有世界银行集团国际金融公司、蚂蚁金服农村金融、华夏银行等多家大型金融机构；在农资和农业生产环节，有金正大、巴斯夫、拜耳等业界领先的农资农机企业；在销售环节，有正大集团、鲁花集团、阿里巴巴等营销巨头。金丰公社聚合和借力这些大企业的优势，为农民引进和提供全球优质的农业服务资源。

2.中游建网络。金丰公社积极融入互联网、智能化新时代，开辟为农服务平台建设的新空间，成为一个开放、协同、共享农业服务的平台，所有的参与者在这个平台上为农民提供各具优势的服务。具体操作上，金丰公社借助传统农资经销商转型契机，联合县级优质农资经销商或有志于为种植业提供服务的合作伙伴，通过采取事业合伙人模式，建立了遍及全国的为农服务网络。在县级设立大社长、小社长、农技师、社员，他们按照分工分别承担区域内的管理和相关服务工作、信息融通、统筹整合、互相借力、规范服务、共享平台优质资源，共推现代农业发展。

3.下游做服务。金丰公社依靠聚合在平台上的农资、农服公司和千余家县级金丰公社服务实体，实行菜单式、保姆式服务方式，为农业生产提供耕、种、防、收等全部或部分作业，让农民从繁重琐碎的农活中解脱出来，并以稳定的产销关系保障农民利益。比如，围绕小麦、玉米等大田粮食作物种植，2017年金丰公社在山东临沭、莱州，以389元/亩的价格提供打包服务，优选最好的农资，全程提供机械种植服务和后续的植保服务。与原先散户种植相比，种植成本降低了12%，粮食增收超过10%，农户增收合计超过20%。围绕经济作物种植，金丰公社在山东莱西联合当地的胡萝卜研究所和葡萄研究所推广新品种，在传统的营养管理基础上增加土壤改良的营养投入，同时结合各项配套的机械种植服务，2017年打包服务价格599元/亩，农民则实现了省心省力省钱和多赚钱。

四个服务为：农业托管服务、农业金融服务、农资打包服务、农产品销售服务。

1.农业生产托管服务：农户等经营主体在不流转土地经营权的条件下，将农业生产中的耕、种、防、收等全部或部分作业环节委托给农业生产性服务组织完成的农业经营方式。由专业社会组织提供专业托管服务，能够直接服务于农户和农业生产，精准规划种植方案，对接下游市场需求，按照订单进行种植，并加快智慧农业发展，加速农业机械化、自动化、智能化步伐，实行规模经营、规模销售，卖粮难问题迎刃而解，让种地变得轻松，实行真正可持续盈利。

传统的初中语文教学中，教师一味地对课文进行分析，学生通过老师的讲解记笔记，学生独立思考的机会不充足。所以，教师应使课堂变为自由活跃的课堂，让每个学生都能发表自己对课文的看法，教师也可以在教室中装饰有关课文内容的画，增加同学们对语文的兴趣。教师讲解课文时，可以多举一些课外的例子，让学生轻松学习。教师在课后可以组织学生一起读书看报，丰富学生课后生活，促进学生养成查阅资料的好习惯。另外，还可以定期在课堂上举办演讲活动，让学生把近期读过的优秀书籍分享给大家，让同学们丰富课外知识，体会语文学科的魅力，让学生在浓厚的学习氛围中学习语文，鼓励学生敢于尝试、大胆创新。这样有利于学生对于语文知识的扩展和创新。

2.农业金融服务：为解决农业贷款难题，金丰公社与蚂蚁金服、光大消费金融、农业银行、华夏银行、农金圈等金融机构确定了战略合作关系，为农业生产全过程提供供应链金融保障服务，2018年预计可为农户投放贷款超过30亿元。农业保险方面，已与太平保险、太平洋保险、安华保险、中原保险等全国和区域性保险机构洽谈合作，提供农业政策性保险和商业保险，在政策性保险的基础上附加300元/亩的商业险。并正在与太平洋保险旗下安信农险合作开发中国首个“耕地土壤质量指数保险”，运用保险方式为中国耕地土壤改良提供创新解决方案。计划2018年在省内选择10个县推广耕地质量保护与修复保险，以保险资金支持土壤改良的资金投入。

3.农资产品打包服务：传统农业种植，广大农户普遍面临为选肥、选药而犯愁，金丰公社提供农业种植所需一站式农资产品打包服务，为种植户解决后顾之忧，不再为农资产品质量和使用技术为难。通过平台资源聚集的农资企业大批量采购，获得较低的议价能力，从而节省成本，让利农民，同时从企业自有的产品销售以及合作企业返利获得利润。

4.农产品销售服务：为解决农产品销售难题，金丰公社成立之初便与国内外大型企业建立战略合作关系，立足为食品、饲料企业做好供应链管理，从品牌农产品打造、农产品产销对接2个方面打造农产品销售能力。目前推出黄金富士、陕陕的红心2个苹果品牌农产品以及沾红超级贰代冬枣、贵妃石榴、伦晚脐橙等农产品销售到上海、广州等大城市；同时与正大集团、鲁花集团签订了农产品订单服务协议，致力于帮助种植户调整种植结构，增加农产品效益，从而实现盈利。

发展迅猛的金丰公社

截止到目前，金丰公社在全国签约完成98家县级金丰公社，服务土地面积超过13.3万公顷（200万亩），吸纳社员近100万名。

上游聚资源，联动全球，让世界帮中国农民种田。金丰公社聚合种子、农药、化肥、农机具、农业服务以及农业金融等种植业产业链各环节优质资源，通过平台打造和整合，为农民提供全方位的农业社会化服务。

在金融环节，有世界银行集团国际金融公司、华夏银行、蚂蚁金服、光大银行、农村金融、邮储银行、瀚华金融等金融机构，截止目前发放贷款近5000万元；农业保险环节，已与太平保险、太平洋保险、安华保险、中原保险等全国和区域性保险机构洽谈合作，为种植户提供农业政策性保险和商业保险。

农资、农机环节有金正大、巴斯夫、拜耳、广西田园等肥料和农药企业；杜邦先锋、荃银高科等种子企业；农机环节有道依茨法尔、农哈哈、永佳动力、五征集团、中联重科等机械企业，以及极飞科技、汉和植保、新华网无人机等植保无人机企业，整合了业界领先的肥料、农药、飞防、农机等企业资源。

品牌农产品销售环节，目前已经签约合作的渠道和企业名单包括：线上渠道：京东、阿里巴巴（淘宝、易果生鲜、淘乡甜）、苏宁易购、顺丰优选、每日优鲜、有赞微商城、环球捕手、有量、宝宝树、中央电视购物频道、全国媒体电商平台联盟、全国微信社群联盟等。线下渠道：全国16个城市农产品批发市场（北京、上海、杭州、嘉兴、苏州、南京、厦门、广州、深圳、武汉、西安、石家庄、沈阳、重庆、成都、郑州），华润苏果、华润万家、OLE、盒马鲜生、大润发、沃尔玛、永辉、京东7Fresh等。全国战略合作企业：华润集团（五丰）、中国国电集团、京东集团（零售、物流）、阿里巴巴集团（零售、农村淘宝）、东方航空（餐饮）、顺丰集团（顺丰优选、物流）；

中游建网络，共享共创，打造现代农业综合服务平台。联合1000个县级优质的农资经销商伙伴或是有志于为种植业提供服务的合作伙伴，组成一个全国性服务网络，由金丰公社搭建平台和网络，全球顶级农资、农服公司提供产品和服务，县级金丰公社服务实体负责落地，全方位地帮助种植者。目前，金丰公社已在全国24个省份成立了98家县级金丰公社，各家县级金丰公社全程化服务本县土地面积均超过667公顷（1万亩），有10个县超过3300多公顷（5万亩），安徽萧县达到4600多公顷（7万亩），2018年临沭县将达到1.07万公顷，每家县级金丰公社服务农户超过5000名。

下游做服务，助农护农，让中国农民更幸福。发挥规模效应降低成本，用优质的产品和服务提高用户粘性，用信息化农业大数据挖掘经济潜力，产业链资本叠加效益及普惠金融。依靠聚合在平台上的农资、农服公司和千余家县级金丰公社服务实体，为农业生产提供耕、种、防、收等全部或部分作业，让农民从繁重琐碎的农活中解脱出来。截止目前已服务全国土地面积超过20万公顷，吸纳社员近100万名。

2017年金丰公社实现营业收入1.49亿元，上缴税收167万元。截止目前在全国已签约客户98家，2018年计划在全国成立200家县级金丰公社，全程服务面积目标超过300万亩。预计2018年实现销售收入36亿元，利润1.6亿元，上缴税收3000万元。

金丰公社发展规划

加快构建全国首家农业服务平台。未来在临沭建立一个集农产品展示、数字化农业信息管理系统展示、农业服务技术培训为一体的综合体。立足于服务农业、农村、农民，争取三年内进入全国新经济公司前一百强。

坚持打造临沭金丰模式样板并逐步像全国复制推广。2018年在省内设立50家县级金丰公社，全程服务面积目标超过20万公顷。未来五年，在全国打造1000家县级金丰公社，服务5000万农民，涵盖全国所有农业重点县。每个县的农机手团队超过200人，农业服务人员超过300人。

创新农业金融、保险等服务，为农业服务做好金融支持。2018年，通过各大金融机构实现30亿的贷款投入，用于支持种植户种植资金需求和农技师的农机购买需求；2019年实现农业商业保险全履盖。

推动金丰学院快速建设，塑造一批专业技术服务讲师队伍。2018年，金丰学院将对每个县级金丰公社开展不少于300人的职业培训。

打造中国优质农产品品牌，形成农业服务全产业链的闭环，每年打造5个以上千万级的农产品品牌。