纵览动保：有多少脆弱的“第一”等着被取代

很多行业的 “第一”是非常脆弱的，只有方法得当，完全可能取而代之，争夺第一宝座。动保行业也是如此。

很多第一都是伪第一

为什么说很多行业的“第一”是脆弱的呢？因为很多行业的“第一”并不是因为这些品牌做的多么好，或者有意识建立品牌高度，而是因为历史因素形成，或者对手做的实在不好所致。这些“第一”缺乏群众基础，是暂时的“第一”，这些品牌的脆弱主要表现在，有知名度没有美誉度，顾客信赖和试一试的驱动力并不是很强；或者有销量但企业并没有完整的品牌运营系统，同时也没有建立相关行业标准，这就给后来者取代他们留下了现实的空间。

我们先看看动保行业的品牌现状：宣传中的第一很多，实际中强者很少；广告中的第一很多，消费者中的王者很少。其实，这都是对“第一胜过更好”这个定位理论的最大误解，貌似第一成了文字游戏，其实回归到品牌定位的本质，任何一个第一都是品牌面向特定顾客所代表的独特价值，并与竞争对手形成区隔。而我们看到的那些第一，往往是企业的自恋之举，他根本不清楚他这个第一对顾客有什么独特价值，对什么样的顾客能产生独特价值，同时对于竞争有什么区隔性。

三四百亿的动保产业，请问大家有公认的第一品牌吗？按照行业总规模而言，至少应该有一两个企业年产值超过总产值的20%才正常啊，可目前我们的动保行业，最大的年产值不过3-6个亿，因此动保行业依旧处于竞争不充分的初级阶段，这个行业的变化还有很多，机会也还多的数不过来。

定位是不断变化的

品牌定位企业有两种作用，第一，对于那些同质化非常强的行业企业，做快速切割，做差异化竞争力塑造；第二，对于那些本身差异化就非常明显的行业企业，更好的被顾客认知和接受。

说白了，定位最重要的就是解决顾客的认知问题，定位就是用最简单的品牌金三角给顾客传递清楚我是谁，我是什么，我有什么用。

而一个成功的定位，是让顾客在产生相关需求的时候，脑海中会浮现你的名字从而会主动跟你建立业务联系；其次是他人推荐的时候顾客能在心智中找到你的名字，从而产生认可，进而产生业务联系。

同时，定位还有一个非常重要的作用，那就是让企业站到一个高度，从而更容易看清楚企业发展过程中所遇到的挑战和阻力，更容易看明白经营中的一些问题的根本原因。为什么是这样，很简单的逻辑，如果你在比较低的位置上，你每天会疲于奔命，因为会遇到太多较低位置上那些江湖难兄难弟的追杀，很容易被各种实物表象的错综复杂所困扰。而只有你的企业有了高度，你才可以发现更多他人发现不了的空间和机遇。

最后，强调一点，定位相当于企业在用户心智中建立的一块属于自己的天地，在这个天地内企业可以跟用户多次重复的产生业务合作；而对于商业来说，最大的不变就是变化，企业也要根据变化对定位做相关调整，而影响一个企业要不要调整定位的主要四点就是：行情（行业分析），敌情（竞争分析），我情（企业内部分析），客情（顾客分析）。

速度+品质，让后来者拥有无限可能

在动保行业供给侧改革的攻坚阶段，我们可以做一个非常清晰的断言，这个行业中那些“虚胖”的暂时领先者会“被动”交出地盘；而那些以速度+智慧，敢于运用品牌思维谋定而后动的企业会在3年内像雨后春笋一样不断冒出来。这个行业的企业梯队排位赛还有巨大的想象空间，我们拭目以待。

很多企业家都知道，没有销量就没有品牌，这句话说对了一半。应该说没有认知就没有品牌。品牌有很好的业绩只是结果，我们需要知道是什么原因导致了这个结果。尤其是在行业迅速变革的当下，优秀的企业首先应该确保认知领先，以发展解决竞争，用心智占位解决销量。

对于一个优秀企业来说，死磕产品或技术绝对是正道，但他一定不是经营的全部，应该是一个团队在这方面死磕，另一个团队负责在用户心里死磕。速度+品质，永远是商战的底色，请您一定要两手抓，两手都要硬。

商业的本质是什么？商业的本质就是不公平。其实商业也是社会的缩影，这个世界的一切都是分高低的。高低错落才是这个世界的独特结构，才能让这个世界稳定的发展，同时才能推动这个动态的稳定不断的前进。

因此，在动保行业发展版图上，我们也必将看到一副横看成岭侧成峰，高低错落各不同的品牌景观。

各位，你想在哪个位置？

（据兽药策划网）