复兴千年绒花，90后“非遗”传承女孩年入百万元

王新同　

辞职返乡，倔女孩立志复兴千年绒花技艺

90后女孩征珊珊是江苏扬州人，从中学时期就喜欢上了美术，有着良好的绘画功底。读大学时，她选择了服装与皮具设计专业。出于对服装的热爱，上大学的时候，她便和室友一起摆地摊卖过衣服，也在学校的创业园开过淘宝店。

大学毕业后，征珊珊到上海一家著名的服装公司实习。因颇具艺术潜质，工作能力又很突出，公司领导想重点培养征珊珊，将来对她委以重任。征珊珊每次回到扬州家中，都发现从事绒花制作、售卖生意的父母愁眉不展，他们时常感叹：“传承了1300年的绒花技艺，难道就要断送到我们这一代人手里了吗？”

江南绒花的历史可以上溯到唐朝时期。那时的仕女们都喜欢把鲜花插在头上作为装饰，尤其是牡丹花，很受贵妇们的欢迎。但鲜花受制于时令，不是四季常有，又易枯败，而且鲜花插在头上容易掉色。因此，不枯不败、精致唯美的绒花便应运而生。由于谐音“荣华”，绒花也被视为富贵吉祥的象征，在武则天时期就被列为皇室贡品。明末清初，绒花才成为广大百姓喜爱的吉祥饰物。

《红楼梦》第七回里有一段：周瑞家的送宫花，因顺路便将宫花先送给迎春、探春、惜春，之后是王熙凤，最后送给林黛玉，结果使大观园的姑娘们为宫花争风吃醋——这里的宫花指的就是绒花。

绒花曾经的销售盛况只存在于征珊珊的记忆里。她父亲经营的那家制花厂最鼎盛的时候100多个人，把一幢三层楼的小厂房填得满满当当。被软化退火的黄铜丝在女工们手里被拧成各式各样的花朵或动物骨架形状，煮熟、染色后的蚕丝经过勾条、打尖等工序制作，然后一个个玲珑可爱的花朵或动物形状的绒花饰品就成型了。

20世纪90年代，随着市场经济的兴起，各种造型别致、设计精美的头花和胸花大量涌入市场，纯手工制作的绒花渐渐被取代。扬州、南京的绒花厂纷纷倒闭，绒花艺人也大都转了行，就如同元稹诗中的“宫花寂寞红”一样，绒花开始逐渐被人忘却。

随着国家对传统文化的重视，2006年，绒花被评为江苏省级非物质文化遗产，传统的绒花技艺再一次回到了人们的视线中。然而，因产品单一，又无法量产，加上老手艺人越来越少，传统制花厂的经营依然难以为继。眼看这门流传千年的技艺逐渐被人遗忘，而自家厂子里也只剩下父母和一个老师傅在做绒花，征珊珊心里很不是滋味。她想帮父母打理绒花厂，便果断辞了职，回到扬州仙女镇同桥村的家乡。

一开始，父母并不赞同女儿的选择，在征珊珊的再三坚持下，他们才答应让她试试。街坊邻居和亲戚朋友对征珊珊的选择也很不理解，觉得她想让绒花制作这一行当起死回生有点自不量力，但征珊珊对此充耳不闻。

打破桎梏，赋予绒花时尚元素

传统绒花制作需经过染色、勾条、打尖、传花等近十种工艺。制作一朵直径约10厘米的绒花，至少耗时两三天，且不包括选购蚕絲等前期准备工作。因为绒花制作时间长、收益小，很少有年轻人愿意学习这门技艺。征珊珊一边向拥有30余年绒花制作经验的妈妈学习，一边对外做宣传推广。

2014年，征珊珊慕名找到南京绒花“非遗”传承人赵树宪，向这位六旬老人拜师学艺。当时，赵树宪正苦恼于招不到传人，老人对征珊珊的上门求教很欣慰：“姑娘，你只要不嫌做绒花没出息就好，这门手艺太需要新鲜的血液了！”

跟着赵师傅学有所成后，征珊珊回到扬州开起了淘宝网店。由于是新店，再加上小众的消费人群，店铺的销售情况并不乐观，一个月仅有一两千元的销售额。入不敷出的日子里，父母和厂里的老人都劝征珊珊放弃这一行，征珊珊却坚定地说：“不，拯救濒临消亡的绒花技艺比赚钱更迫在眉睫。”

2015年，征珊珊看到一本著名的手工杂志在征集非物质文化遗产手工艺术品的照片。她觉得这是个宣传绒花的契机，就和母亲日夜赶工一个多月，制作了十几朵绒花，请专业摄影师拍摄了照片，向杂志社投了稿。对此，父母觉得不太靠谱，问征珊珊：“八字没一撇的事儿，耗费一个多月时间去苦心制作，值得吗？”征珊珊倔强地表示：“哪怕只有十分之一的希望，我们也得拿出百分之百的努力去做好它。因为不做，连一丝希望都没有了。”

结果令人喜出望外，征珊珊投的绒花摄影作品被那家杂志社全部选用，其中一张还登上了当期杂志的封面！这等于给征珊珊做了一期免费广告，她的网店开始渐为人知。

“我还开通了博客、微博、公众号等各种可以对外发声的社交账号，通过图片和视频去介绍绒花，就像一个卖力的推销员。”征珊珊说。之后，她又及时入驻抖音等平台，上传绒花产品和绒花制作视频，以此吸引更多的关注。她时不时也会在淘宝直播，教用户怎么制作绒花。为了降低学习门槛，让更多的人喜欢上绒花，征珊珊和母亲制作了一些绒花的DIY半成品，买家只要将这些半成品组合，就可以得到按照自己的喜好做成的绒花饰品。

传统的绒花都是吉祥图案，颜色也是大红大绿，跟时尚差距较大。于是，征珊珊结合现代需求对绒花进行了改良，造型方面，除了传统的花卉和动物，还增添了鸟兽虫鱼、亭台楼阁等;在选色上，改以淡雅色调为主，更符合当代年轻人的审美。

随热播剧走红，“非遗之花”在全世界绽放

经过一番技艺创新和宣传后，征珊珊又通过参加婚庆博览会，将高贵典雅的绒花推广到潜力巨大的婚庆市场。集设计、加工、采购、营销等数职于一身的征珊珊，每天忙得像个陀螺一样，但她说能做自己喜欢的事，她并不觉得苦。

2016年夏天，尝试着走出传统绒花工艺边界的征珊珊和妈妈一起创作了新作品——将绒花与书法相结合的扇面，吸引了不少设计师找她合作。随后，征珊珊又受爱马仕品牌方邀请，在其设计的一个羽毛托起丝巾的橱窗创意中，用绒花工艺打造了一根长达1.6米的羽毛，这也是她首次将绒花与装置艺术相结合进行的有效尝试！

随着越来越多的汉服爱好者找到征珊珊定制绒花，征珊珊有了一个新的想法：自己设计汉服，和绒花一起宣传。于是，学设计出身的她又开起了汉服店——阑珊韵。此举不仅让绒花销量倍增，就连她打造的汉服也成了倍受网民青睐的高端尖货。

通过参加中国进出口商品交易会、出国访问等形式，征珊珊发现绒花在国外也有很大市场。通过阿里巴巴线上平台以及线下签订出口订单，征珊珊渐渐让绒花远销英国、法国、意大利、荷兰、比利时等多个国家，使“非遗之花”在欧洲绽放。

2018年夏天，清宫剧《延禧攻略》大火。它的热播，也让绒花火了一把。原来，2017年6月，《延禧攻略》剧组的造型师网上联系了征珊珊，一共向她定制了19款绒花发饰。该剧有清史专家把关，对服饰和道具要求很严苛，于是，征珊珊把师傅赵树宪也请出了山，师徒二人联手做了一个多月，才把《延禧攻略》剧组所需的绒花全部制作完成。

《延禧攻略》的热播，首先带动了秦岚饰演的富察皇后所佩戴的摇钱树造型绒花的热销，宫女们佩戴的菊花同款也很走俏。仅这一部剧的带动，就让征珊珊的绒花订单一下子排到了2019年夏天。

现在，征珊珊的年收入已高达百万元。把古老绒花变成时尚潮品的同时，也带富了一方乡邻，给上百位老人和无业女性提供了就业岗位。前不久，新版电影《红楼梦》剧组也找到征珊珊，定制了多款绒花饰品。

对于征珊珊来说，能将爱好当成事业，是件特别幸福的事情。她希望未来有越来越多的人学习绒花这门手艺，将这门千年技艺薪火相传！