出口量全国第一：龙鼎铝业如何斩获佳绩？

邢俊红 张洁｜文

在伊电集团提出的“二次创业，再造伊电”的战略构想下，龙鼎铝业充分依托伊电集团的能源、原材料优势，以质量为先导，问鼎市场高端，将龙鼎铝业打造成伊电集团的龙头企业和铝加工产业链终端品牌企业。

近日，笔者从海关总署公布的数据获悉，2016年，全国铝箔行业出口排名中，洛阳龙鼎铝业有限公司（以下简称“龙鼎铝业”）以4.85万吨的数量，在全国同类出口产品中名列第一。

经过7年的市场磨砺，龙鼎铝业的产品已远销至日本、韩国、美国、澳大利亚、中东、欧盟等30多个国家和地区，在国内，与格力电器、志高空调等知名企业成为合作伙伴。

一个名不见经传的民营企业如何在竞争中拔得头筹，获此佳绩呢？

质量打出第一枪

龙鼎铝业是一家专业生产铝及铝合金板带箔产品的铝精深加工企业，是伊电控股集团有限公司（以下简称“伊电集团”）的下属企业，公司位于河南省新型工业化示范基地伊川产业集聚区东园，目前已累计完成投资34亿元，拥有20条铸轧生产线、10条冷轧生产线、8条箔轧生产线、6条涂层生产线，以及其他重卷机、分切机等100余套生产设备，形成了40万吨铝板带箔产能。

一进公司大门，首先映入眼帘的是LED显示屏上醒目的18个大字：质量就是生命，质量就是产量，质量就是效益；每天早上7：30，公司的广播系统会循环播放公司的质量方针；在龙鼎铝业生产厂区，问任何一名职工公司的质量方针，他们都能倒背如流；每天的生产早会上，各个生产分厂的负责人都会看到一张质量指标报表及实时模拟考核情况；生产分厂的机台前，现场张贴的“质量警示录”时刻提醒员工规范操作，严控质量……

该公司强力推行工序与工序之间互相监督和评价的责任倒追机制，在包装好的铝卷上粘贴封条，确保成品包装后物料完整，物料撞伤反馈不断下降。公司设立了“总经理质量奖”，以奖励进一步拉动、提升全员质量意识。公司上下群策群力，对技术质量难题项目进行攻关招标，解决疑难杂症，优化工艺流程。付出总有回报，“目前龙鼎铝业的综合成品率为84%，综合质疑退货率为1.2%。”公司副总经理张安乐深深体会到指标提升的艰难与不易。

在这种人人关注质量、人人重视质量的质量高压态势下，龙鼎铝业在全国诸多的铝深加工企业中一枝独秀。2016年，公司没有发生因产品质量原因引起的质量异议及投诉，全年保持了质量零事故的记录。目前，龙鼎铝业已拥有1个市级工程技术研究中心和1个通过CNAS国家级实验室认可的理化检测中心，获得国家专利授权5项，通过了ISO9001（质量）、ISO14001（环境）、GB/T28001（职业健康安全）三大体系的认证和适用于食品行业的FDA认证，适用于犹太地区的KOSHER认证，适用于德国、欧美地区的ROSH、REACH检测以及MSDS认证，“龙鼎牌铝箔”荣获河南省名牌产品称号。

市场问鼎高端化

龙鼎铝业把目光投向高精尖产品和海外市场，避免在低端产品层面与同行业展开恶性竞争。

该公司的产品全面覆盖1×××系、3×××系、5×××、8×××系等四十余种合金牌号，主要为单零箔、双零箔、PS版、幕墙板、空调箔、电缆带，以及电池箔、食品箔、药箔、热封箔等高附加值产品。

近年来，由于国内市场产品同质化竞争严重，国际市场贸易保护主义抬头，“当前我们面对关键问题是如何在市场开拓过程中，使客户信任公司、信赖产品。”销售负责人邢俊杰如是说。

要解决这些问题，龙鼎铝业一手抓外部市场，积极参加国际国内各类铝加工行业展销会，提高企业知名度，同时引进贸易精英，组建过硬的专业销售团队，由专业的人做专业的事，以制度为基础，鼓励销售人员多外出，紧密联系客户，建立亲密合作关系，逐步打开国际、国内市场。

该公司一边抓内部建设，牢固树立“生产围绕销售转，销售围绕客户转”的观念，深入推进成本管控、新品研发、品牌建设、质量提升等工作，确保陆续有新产品、高端产品投放市场；一边紧跟政策导向，充分利用当地政府强力推进地企资源共享，优势互补，实行地企合作的重大举措，与洛阳当地企业逐步建立深层次的合作关系。

2015年公司实现产量22.33万吨，同比增长23.76%，销售量21.94万吨，同比增长25.15%；2016年完成产量27.57 万吨，同比增长23.44%；销量28.02万吨，同比增长27.7%。2016年外贸出口6.62万吨，与2015年的3.8万吨相比，增长了73.5%。

上下同欲促发展

“2月份铸轧分厂超额完成产量，人均奖励45元”；

“2月份质量综合测算，铝箔分厂人均奖励35元，冷轧分厂人均考核25元”。

上下同欲者胜。在龙鼎铝业总经理韩成艺的带领下，公司以分厂和部室为单位，实行经济承包责任制，干与不干不一样，干好干坏不一样，工资同产量挂钩，工资同质量挂钩，全体员工凝心聚力，奋勇争先。

2016年元旦晚会，龙鼎中层干部表演诗朗诵，排练时单位车不够干部开上自己的车，路上堵车，绕道也要赶着去，为了参加最终表演，出差干部连夜坐车赶回来，最后整齐的朗诵、高昂的士气赢得了满堂喝彩；为了赶产量，家在外地的冷轧分厂厂长孙宏春节没有回家，元宵节没有回家，车票买了两次退了两次；分厂的主管朱松峰，8个月大的孩子生病，爱人打几次电话他都没有回家，厂长急红了眼睛吵着让他回去，他却依然坚守岗位加班至深夜才匆匆赶到医院；铸轧分厂设备科员工为了提早完成设备技改，尽快实现生产，每天主动要求加班1小时，最终超额完成当月计划产量；公司设备抢修，已经下班回家的员工，接到消息马上放下手中的碗筷，半个小时内十几名员工赶至现场，直至深夜修好设备，才安心回家……

“给想干事的人以机会，给能干事的人以平台，给干成事的人以奖励。”这是总经理韩成艺常说的一句话。2月份，通过广大职工的参与，公司通过公开竞聘，选拔出了一批人品好、业务精的员工充实到干部队伍中，他们以身作则、率先垂范，全员士气空前高涨。公司重视学习，提升人员技能，问计于外，组织的主操以上人员外出参观学习，开阔视野、学习经验、增长才干；问计与内，定期不定期的召开技术交流会、座谈会，苦练内功，提高素质，人才梯队逐步完善。

2017年，伊电集团提出了“二次创业，再造伊电”的战略构想，龙鼎铝业作为铝工业链条的终端产业，将充分依托集团的能源、原材料优势，积极贯彻落实河南省副省长、洛阳市委书记李亚到该厂调研时提出的“做好供给侧结构性改革，提高产品附加值，开发终端市场”的重要指示，将龙鼎铝业打造成伊电集团的龙头企业和铝加工产业链终端品牌企业。