新一佳破产清算暴露了传统零售商哪些致命软肋

刘朝龙

拟被长沙中级人民法院受理，湖南新一佳破产清算案正在进入实质执行阶段。

6月16日，长沙市中级人民法院已经发布了关于湖南省新一佳商业投资有限公司破产清算案以竞争方式选任管理人的公告。公告称，长沙市优能日用品有限公司等98位申请人，申请湖南省新一佳商业投资有限公司破产清算案，中院经审查拟裁定予以受理。

湖南省新一佳商业投资有限公司提供的资产负债表载明：截至2017年3月27日，湖南省新一佳商业投资有限公司有资产12.8亿元，负债10.8亿元。

从发展轨迹看，新一佳在中国连锁零售快速发展的几年时间里，已经成功实现了全国性发展布局，但此过程中也关闭了不少门店。

1995年，新一佳创始人李彬兰在深圳宝安区开出首家门店。

8年后2003年，新一佳在全国已经布局了46家门店、年销售规模超过59亿元，成为广东省第一大、全国第十二大连锁零售企业。

2010年，新一佳达到企业发展的顶峰，当年以112家门店实现了174亿元的销售规模，在连锁百强榜单中排名22位。

2015年，新一佳门店、销售已经连续两年下降，门店数降至102家，销售额为150亿元，百强排名跌至40位，2016年在连锁百强榜单中，已经看不到新一佳的身影。

反映到数据指标上，新一佳的下坡路始于2010年，当时也正是中国零售业开始结束高速增长的时期。也可以理解为，在快速全国布局阶段，新一佳的快速开店掩盖了其经营管理方面的隐患。

2016年新一佳集团因资金链断裂，导致大规模供应商讨债游行活动，曾经在业界引起轰动，随后传出新一佳集团引入新的投资公司进行重组的消息，但由于投入過大重组没有继续进行。近两年来，不断传出新一佳在各地关店的消息，而湖南新一佳的破产清算进入实质性阶段，也标志着这家当年民族零售的旗帜性企业的陨落。

目前，除了湖南新一佳的破产清算予以受理外，新一佳还有一些位于各地的门店，希望新一佳能够最终度过这次企业危机，重整旗鼓，从头再来。

联想到近几年陆续传出的一些大大小小连锁超市企业的倒闭，无一不是出自资金链的断裂、供应商的讨债。那么，现金流应该比较充裕的连锁零售企业为何频频都跌倒在了资金链上？原因主要由以下几方面。

1、多元化发展。

不是说多元化发展不好，二是一些急功近利的企业在多元化发展的问题上时机、策略、欲望没有得到合理的把控。

在行业发展大环境利好的前些年，一些初具规模、手握充裕现金流的区域零售企业开始涉足其他业务领域，比如地产、金融、供应链上游的生产制造业等投资。成则多元发展相得益彰，败则一着不慎殃及本业，尤其在地产、金融领域，在高利润的诱惑下同时也是高风险的黑洞。

尤其在近几年，行业整体发展遭遇挑战，一旦其他业务占用的资金不能及时回拢，极易导致本就遭遇困局的零售主业崩盘，具体案例不再多言。

2、过度畸形的盈利模式。

国内连锁零售业普遍存在的前后台利润到底该不该有？其中的度应该以什么作为不可触及的红线？为何国外很多经营优秀的零售企业鲜有庞大的后台利润体系？

事到如今，我们不得不去思考这些会影响中国零售业未来格局的问题。

按照正常差价经营的话，现在采用传统模式经营的连锁零售企业没有一家能够生存下去，而20多年来支撑连锁零售企业在国内快速发展的核心模式，实际上就是四个字——渠道为王——连锁零售企业普遍存在着在透支自身“渠道”价值的现象。

突出表现就是针对上游供应链合作伙伴的各种后台收入利润，遗憾的是导致近几年来企业倒闭破产的，正源自此。

客观来讲，零售企业向供应商收取各种费用从根本上来讲反映出了零售商对产品成本的无知以及对上游供应链环节话语权的缺失，可以说是为零。

所以，零售企业无法知晓、控制一种产品的真实成本，只能简单粗暴地将自己的成本以各种后台费用的形式转嫁给供应商。

这样导致的后果就是，零售企业要想盈利甚至是正常运转、满足企业自身发展战略的需要，就不得不以渠道的价值为资本，将盈利的核心模式押在供应商体系上，而一旦企业正常运转遭遇困局，供应商是不会长时间充当倒闭的缓冲区与零售商的救世主的。

所幸的是，行业大势困局的倒逼，正在迫使越来越多的零售企业改变这种盈利的畸形模式，它们或者进行业态创新，或者不断建立强化企业自身的商品直采、自营能力，或者建立自己科学的供应链体系。

3、眼高手低的盲目扩张。

不能否认，走向全国是一家零售企业做强做大的重要战略思路，也是在中国零售业快速成长时期很多零售企业选择的道路。可如今回首，多少家当时盛极一时的企业已然消失？多少家企业又因此大伤元气？又有几家企业真正成功地笑到了最后。

具体案例不再赘述。我们只知道，现存的真正强大的零售企业，似乎和是不是全国性发展没有太大关系，全国性的永辉、大润发固然不错，区域做强做深的零售企业核心竞争力一点也不见得差。

当然，能够成功在全国甚至海外打开局面的企业肯定是成功的，比如永辉超市，比如家乐福、大润发，但是，这些企业之所以能够成功是依靠着其雄厚的经营实力与多年管理机制的积淀，财力与经营管理的软实力缺一不可。

还以新一佳为例，是乘着零售业快速发展布局的东风在全国打开了局面，可是真正把各区域市场坐牢固，需要的是成熟的企业运营模式与科学的管理体系，在这方面，新一佳显然是没有背好书。

4、核心竞争力的缺失。

对中国零售企业来讲，这是一个很多企业都没有答及格的考题，所以，整个传统零售也都在面临着转型困局。

而对这些破产、倒闭的企业来讲，当其淹没在同质化的红海市场中时，如果没有集中精力提升主业而是去左顾右盼，抑或是既没有核心竞争力，又没有在本区域、本领域形成自己的差异化特长时，一旦企业遭遇困难，哪怕是一个小小的外力，就足以推到企业最终破产、倒闭的第一张多米诺骨牌。

当前的不管生存状况如何的连锁零售企业，如果在上述任何一个问题上存在着问题，都有足够的理由提示你，大胆去改变、创新，唯有改变才能拯救自己！endprint