80后美女CEO佘莹：“我要让中国制造业走出去”

李景新

佘莹，80后美女CEO，HAIZOL海智在线创始人。

从最底层业务员到美资企业亚太区CEO，她花了7年时间。她曾“踩着高跟鞋”跑过3000多家工厂，在制造业圈子深耕12年，与传统中小企业老板打交道。

2015年底，她离开全球知名的美资制造业B2B平台，创业做了“一家专注于工业零部件领域的产业链综合服务平台”。

海智在线上线一年半，已经获得三轮融资，总额近亿元。

天使轮拿了海尔的投资，他们已经服务了超过50万家国内外供应商和14万家全球采购商。有来自32个国家的工业领域的企业采购通过海智在线发布询盘信息，总询盘金额达到数百亿。

创业要为中国制造业做点事

佘莹表示：没有完美的行业和公司，时间久了，所有人都能看到行业的痛点。但选择创业之前，一定要找到解决痛点的方法。

在全球制造业经济下滑的周期，中国的中小制造业企业愈发艰难，很多工厂老板因为资金周转问题无法解决，最终选择跳楼轻生。

为什么资金链会断，因为他们大部分都仅给一两个买家供货。经济危机来了，他们订单结构单一，上游买家出了问题，工厂很快就会欠债（材料费、员工费用、银行贷款等）。

背后的原因是什么？中国制造业许多都是传统的“师傅带学徒”的模式，更像传统的小作坊。跟对了师傅，就知道设备怎么操作，单子怎么加工。这就导致很多制造业老板没有格局和视野。

如何解决制造业痛点，让中小企业老板活得更好，佘莹带着团队离开了舒适的外企，选择创业。

海智在线不只是简单的B2B平台

以订单为导向的逆采购模式。采购方在平台发布订单，供应商需要足够优秀才能获得这些订单。“在海智在线的网站上，都是订单和图纸”。这是海智在线商业模式的基础。

佘莹说，之前在世界各地看过太多的工厂，发现中国工厂与国外存在巨大的差距。我希望给中国这些工厂输入好的设备、钱、优质的订单、正确的管理理念和思想。

如何找到这些工厂？首先，平台一定要能提供优质的订单。因为，订单能够驱动流量，能够让中国大大小小的工厂聚集过来。工厂要想获得订单，一定会更新自己的设备状况、经营状况和生产状况。

海智在线为这些工厂的数据做最精准的分析和用户画像，筛选哪些工厂未来需要输入其他服务：企业微咨询、工业体检、私董会

培训等。

佘莹说，我们做的是一个综合性的产业链服务B2B平台。目前在国内，我们在同行业已经处于领先的地位。

在海智在线平台上，最基础的业务服务是对接采购商和供应商。而背后更高级的服务则是通过企业云数据，为中国的中小企业提供人、钱、思想等更深层次的服务。

解决制造业痛点要先改造老板的头脑

海智的第二轮投资方，佘莹选择的是清控资管集团旗下的基金。佘莹说，我需要有产业背景的投资方进来，我会告诉那些工厂老板，你们需要制造业“产业方向的

培训”。

海智在线不但能为传统企业老板提供“私董会”培训，还会寻找国内外优质的“采购总监”为工厂做“咨询诊断”。

不久前，海智在线请到了一位海外采购商的负责人为1000多个中国制造业中小企业老板进行经验分享。他带来了海外大企业的采购标准和先进的经验。当场就有几位老板出资几百万邀请他为自己的工厂进行“诊断”。

海智在线还提出了“互联网+产业+金融”的商业理念。如果有工厂缺钱，为了订单需要采购原材料，海智会帮助它们寻找资金。

用佘莹的话说，海智在线不是简单的B2B平臺。我们要做更有价值的事情：为制造业老板提供更深层次服务。

海智在线刚刚又获得了钟鼎创投领投的A轮4000万融资。关于未来，海智在线将重点布局海外市场，同时将在国内工业重镇建立分公司，继续深入产业链服务。endprint