企业应对市场营销环境变化的具体策略

田晶晶 开滦

摘要：在经济发展的大力推动之下我国各行业都已经取得飞速发展，企业需要在充分了解与掌握市场营销环境变化的基础上建立营销战略以及竞争策略，企业的营销方法会在这一过程中出现不断的更新与发展。本文主要针对企业对市场营销环境变化的具体策略进行分析，这对企业长远健康发展目标的实现有促进作用。

关键词：企业应对策略：市场营销环境：宏观及微观环境

一、企业在宏观市场营销环境变化中应采取的策略

1.多元化的策略

市场外部的宏观环境始终处于不断的变化与发展过程中，这会在一定程度上给企业造成影响。企业在实际针对自身重新规划市场定位时必须将现有的市场环境作为主要依据。企业产品在这一过程中可能会出现逐渐向其他行业转移的现象，暂时停产以及停销的现象也有可能存在，甚至企业的全部资金也会逐渐转移到其他行业。例如烟酒产品的销售范围会受到限制，相关法律条文也会对其生产品类进行规定，企业面对这种情况会逐渐开始生产其他产品，主要是防止所生产产品受到限制，或者是在国家范围内不再销售此类产品，限制条件不多的地区以及国家都会成为企业销售该类产品的主要市场。

2.协调性的策略

在实际对协调性策略进行使用的过程中需要注意实现对环境的科学选择，市场营销环境的变化过程一般是其使用的主要范围，在使用的过程中必须将自身潜在力量作为主要依据，这也是应对变化过程中不利影响出现的主要依据，该项策略的实质与目标也会在这一过程中得到一定程度的改变。从具体角度对其进行分析后可以发现，在实际利用协调性策略的过程中必须实现对以下三点内容的严格遵守。

（1）首先我们可从整体角度对其进行分析，在这一过程中企业的经济利益会出现一定程度的变化，主要以损失为主。

（2）企业在原有行业市场中所占比例不能在这一过程中出现逐步下降的现象；

（3）在实际应用协调性策略的过程中，企业的长期发展战略必须得到长久的保证，不能出现破坏现象。

上述条件得到满足后才可在面对宏观环境时实现对这种策略的使用。

3.抵制性的策略

企业在受到宏观环境变化的影响会试图扭转这种变化，这就是抵制性策略的实质与目标。在现实生活中普遍存在企业利用必要的方式促使立法部门对相关法律条文进行变更或者制定，这种不利的影响可在这一过程中被有效应对。但实施这种策略的企业必须具备相应的社会影响力与实力，在实际使用过程中也需要对以下内容进行充分考虑。首先是不能直接损坏企业的经济效益，其次是企业的声誉不能受到影响，避免公众对企业产生不良印象，最后是企业必须要在合法的范围内开展各项策略。

二、企业在微观市场营销环境变化中应采取的策略

机遇对企业是否成功有直接影响，市场机遇可以说是一种良性的发展状态，主要是在微观的环境下对企业的发展有极大的促进作用，时效性以及偶然性较强是市场机遇的显著特征，企业必须在对微观市场营销环境变化情况进行认真研究的基础上抓住机遇，最后在结合实际问题的同时制定具有一定针对性的策略。

1.开发性策略

市场微观环境是否变化是企业市场调研工作的主要内容，同时需要将消费者对产品的满意程度作为衡量市场微观环境变化的主要依据，在此种趋势与背景之下消费者会对产品提出更高的要求。企业所必须做的就是研究这种产品的潜在需求，并在此基础上促使所研发的新产品可实现对消费者需求的满足。这个开发过程需要大量的时间支撑，在这种特定的阶段内企业必须将开发信息有效的传递给使用用户，促使客户明确自身产品的需求可得到根本上的机满足吗，这是一种扩大企业影响的重要手段。

2.适应性策略

不同的消费者之间存在不同的购买能力，因此在针对产品制定销售价格时也需要是在不同层次上进行，注意是同种产品，这是一种适应消费者购买差异的重要手段，而且在这种情况下同一种产品也可按照不同的价格出售。上述方式并不存在绝对性，这要求企业需要灵活的运用适应性策略。尤其是在面对不同的消费群体时，我们可对外形以及包装进行适当的更换，直观体现出产品的差异性。为增强产品的层次感可将一些合适的装饰物添加在产品上，消费者在实际购买过程中会产生一种区别于其他产品的想法，其消费心理得到充分满足。

3.同步性策略

企业在实际竞争的过程中会主要从产品价格、类型以及质量几方面同时着手，注意上述因素带有一定的相同性，这也是导致在一个领域内企业无法实现一家独大目标的主要原因，这要求处于领先地位的企业必须借助科学的措施与手段实现对自身优势的保障，但是对处于追赶阶段的企业来说需要在步调上保持与同类企业的一致性。在微观市场中促使自身实现与同类型企业的步调一致就是同步性策略的实质与目标。与大部分企业实现和谐共存是企业实现在市场中保持优势目标的基础与前提。

4.转移性策略

消费者的购买行为以及购买习惯并不是一成不变的，而是随时处于变化的过程中，转移性策略就是企业在面对上述变化的过程中將部分不被接受的产品销往其他地区，进而促使其实现继续发展的目标。在一般情况下，不同区域的购买力之间存在较大差异，在购买力较高区域销售过一定时间的产品无法避免的会出现滞销现象，为促使其实现继续销售的目标必须在短时间内将其转移到购买力较低的市场环境中。

当然，在将滞销产品转移到其他区域销售之前，应先进行详细的市场调研，充分分析不同地区之间的消费水平以及市场生命周期的差异性，之后在能应用此策略进行市场营销。

5.采取抵制性的措施

企业可以采取抵制性的措施，来面对市场营销环境变化带来的考验，这里所说的抵制性措施并非消极反抗，而是用一种策略性的防御思维来应对变化，已达到以不变应万变的功效。抵制措施使企业可以有效的避免不利因素对企业发展带来的影响，给企业带来有效的保护。企业可以通过规避、变通等合法、有效的方式，来应对政府相关部门的限制，或通过民主的方式来改变一些不合情理的法律条款规定，利用正当的手段维护企业的合法权益。在采取抵制性措施时，也有需要注意的地方，比如：

（1）所有的维权行为，一定要符合法律的规定，不能有违法乱纪现象的出现；

（2）所有的维权行为，要符合人民的意愿，不能在人民群众的心中留下恶劣的影响；

（3）所有的维权行为，不应影响到企业的正常经营。这三点是抵制性措施实行的基础，企业一定要按照相关的要求和现实情形去灵活应对，合理合法的维护自己的权利不受到侵害。

一个企业所面对的市场营销环境是在时刻发生变化的，这就要求了企业也要及时的调整自身的经营策略，企业应能及时的掌握市场营销环境的变化情况，找到继续提升营销能力的突破口，不断的改进并完善现有的营销策略和竞争战略，这样才能保证企业始终是与市场营销环境的变化相适应。