社交电商赛道很挤，决战时刻即将来临

谭文琦

邬强强  鲸灵集团创始人

社交电商的爆发力很驚人，鲸灵集团一年完成了四次融资。

去年年底我给鲸灵集团定的目标是销售额完成20亿到30亿元，上个月我们就提前完成了这个目标。在社交电商这个赛道里，我们的发展速度算快的。从去年12月成立至今，我们鲸灵集团完成了四次融资。

这一年我最大的感慨是，我们一年把三年的事情都做完了。社交电商的爆发力让我们大吃一惊，我没有想到第一年我们就能出现销售额过千万的品牌。过去，品牌想要在电商平台上做到这一成绩，要花三四年的时间。

我们之所以发展这么快，是因为抓住了社交电商的风口，但这个机会身处一二线城市的人并不能理解。最近两年我走了很多地方，对市场有很清晰的认知。

我在很多城市看到的渠道基本上全是二元机构，中间是断档的，从购物中心直接跳到批发市场。比如，宁夏银川市政府旁边的万达广场，里面的商品价格跟一二线城市一样，价格太贵了，只有少数人在那里买。当地大部分人月均收入在1500元到3500元之间，买的都是地摊货。

这让我们看到了机会，可以借助小程序触及这些下沉用户群体。小程序的赋能让主流市场意识到微信的潜力，以前微信里有各种信息，但所有数据都是非结构化的，离散的图片和文字没法规模化，微商们只能点对点沟通。

小程序的出现恰恰把点对点的沟通信息变成标准化的购买行为，大大加速微信生态内信息的结构化流动，让离散的信息变成商业。这意味着，过去没有接触过电商的人群将直接进入社交电商新时代。

为此，我们6月推出了面向消费者的小程序甩甩宝宝，可以让大家把品牌折扣店开到微信群里当“群掌柜”，今年双11我们刷爆了百万个社群。

这一年，我们在大方向上没有犯过错，但在产品和运营节奏上还是犯了一些小错误。

我每天大部分时间都在工作，如果你真心喜欢一个东西，就不觉得这个节奏有什么。鲸灵是我第二次创业，第一次创业的项目闪电购卖给了阿里，这是我理智的自主选择，因为那个业务必须有协同才能做起来。但不是我最希望的结果，我追求的是独立创造价值，所以就离开了。

在家里待了比较长的时间，吃饭钱不用愁，完全可以舒舒服服的。这次再次创业，是因为觉得有意义，能影响成千上万的人。从我个人的角度看，作为电商人，能参与到这样一次零售业的变革中是非常难得的经历。如果我再年轻个十岁，可能看不懂。如果再大个十岁，可能没体力做，能赶上这个机会不太容易。

在社交电商这条赛道里，我们进场算晚的，小组赛都结束了，现在是八强赛，一个月几亿规模的玩家不到十家，明年可能就是百亿规模才能活着，后年就是冠亚军争夺赛，进入决战时刻。