上市也不过是人生中平常的一天

刘丹如

奉佑生 映客直播创始人兼董事长、 CEO

映客曾用“你丑你先睡，我美我直播”的slogan火爆社交网络，又在不足三年的时间里火速上市。

2018年7月12日上市那天，有媒体拍到我和A8新媒体集团董事长CEO刘晓松在庆祝晚宴上相拥落泪，有人以为我是因为上市而激动。事实上，在我看来，上市只是用了两天时间去完成了一件事，回来之后还是该干吗干吗;唯一的区别是，上市后需要对不同的投资者加强沟通的频度，上市前基本上不用关心这一块，现在，我们要面对公众公布信息。

外界看来，映客3年上市，成为港股的娱乐直播第一股，算得上顺风顺水，但实际上最初也有过非常困难的时候。2015年我们的团队只有20人，什么东西都是两眼一抹黑，那时是最困难的。但总体来说还算顺利，主要的原因在于我们选对了方向：PC端的秀场直播主要由主播所在公会产出内容，而映客是全民直播，其中一部分专业性的内容由MCN来做，但这部分占总体不到10%。其他的平台大多数是职业主播，我们大多数主播都有正常的工作，只是出于兴趣爱好，业余在这个平台秀一下。

这两年有不少声音唱衰娱乐直播，實际上，不被媒体过度关注，对于这个行业来说反而是好事。

娱乐直播有它自己的核心价值，它满足了直播核心用户的娱乐诉求和陪伴诉求。直播还有一个巨大的优势是变现效率，是所有互联网产品中变现效率最高的。除了直播打赏外，映客的广告也在几年内翻了很多倍，这是我们目前最重要的收入方式之一。

在娱乐直播最火的2016年，我就提出过“直播+”的趋势，现在看来这个趋势仍旧是成立的。这两年，直播技术延展到了教育、电商、电视直播等领域，刺激了这些领域的发展。

我们也做过包括电商、营销等方面尝试，在那个阶段，我们没有电商的基因，最终没有深入趟这一条路。营销我们也做了尝试，占我们产品很小一部分，如果没有跟用户群体和产品形态产生很好的结合，大量的营销只会伤害用户体验，所以不会强行去做。

2017年有一段时间，映客的用户数据确实出现了下跌。我们本来是一个从社交口碑传播起来的产品，传播起来之后，它会带动大量的用户进来，有些并不一定是直播型的用户，有快速的增长和下降是很自然的一个状态，但这个波动不会影响我们，我们的核心的是服务好产品的核心用户，把他们沉淀下来。

这两年，人们开始说直播风口已经过了，其实我们更早就做出了判断。一个行业有几千家在里面搞，这是不正常的现象。当这个势能不存在的时候，没有必要把自己所有的子弹都拿出去做市场投放，要留着子弹和现金来做创新，去探索，去思考，到对的时候再把资源压上。有机会的时候就大力投放，没有机会的时候就等待机会。

目前除了直播业务，我们主要的创新都集中在社交领域，有五六个团队都在这方面进行尝试，这些团队做出来的产品并不会跟映客做叠加，而是独立运营。

在创新这件事上，我始终都秉持着失败是必然的，成功才是偶然的心态。现在映客成熟的业务我都放给合伙人去管，所有的创新项目都是我在管，因为创新是要承担很多风险和责任的，普通人不敢也不愿意来承担任，那只能创始人来。

在内部创新方面，我们有两套机制。一个是员工自己提出想法，我们如果觉得可以，就会帮他完善从产品到用户到商业模式这一整套逻辑。完善了以后，他就可以组织团队去干，一个关键的点是我们会看他能不能拉到自己的团队。直播竞答这个产品就是我们基层的一个小朋友提出来的，一周后就上线了。

另一套创新机制是从上到下的，我们会从管理层这边从宏观上来分析和判断一个方向，然后成立一个人数不多的团队去做。我们的策略是实行500万元一个启动项目：一个创新项目给500万元的预算，在这个预算下，团队有充分的决策权，我只是看大方向，真正细节的创新都是来自于团队自己。我只把强项和思路带给他们。

我给做创新项目的员工灌输的观念是：早死早生是最好的。决定一个方向，快速试错。我不给他们设KPI，活下来是唯一的指标。