接受阿里投资就相当于上市

刘碎平 董雨晴

杨健伟  蓝凌董事长

2018年蓝凌最重要的选择，就是接受了钉钉的投资。钉钉的边界其实就是无边界，他的客户覆盖面就会比较全面，而不只是针对小客户。杨健伟觉得这不仅对整个行业、对蓝凌，包括对钉钉都是一个比较重要的选择。

携手阿里，让蓝凌从公路赛道进入高铁赛道

在2018年，我们面临着两个重大的选择，究竟是自己跑IPO，还是接受阿里的投资，这将是两条不一样的路。这不只是蓝凌的关键时刻，也是业界的关注重点。

在12月5日和6日举行的蓝凌用户大会上，我们发布了钉钉和蓝凌最初始级的“爱情结晶”，就是钉钉蓝凌版，专门针对大客户的产品。在业界看来，钉钉投我们肯定是希望能帮助他们更好地来服务大客户，这是一个底线要求，也是合璧的起点。

事实上，大客户和中小客户之间还是存在差异的。大企业和几十万人的组织架构放在SaaS平台，他会很担心，因为所有的东西都是在你家，他是不可控的。对于大企业而言，你不要钱就等于你不能给出承诺，他会很怀疑。小企业就无所谓，喜欢短平快的免费平台，不能开发就不开发，不要钱的，已经很感谢了。我们就是想办法去解决这个gap，去弥合这个鸿沟。钉钉蓝凌版，就是第一个融合的结晶，很多客户都非常喜欢。

蓝凌和钉钉之间也有共性，帮助客户实现沟通在线、协同在线、业务在线、生态在线等等，这些对大小企业都一样。同时，整个阿里集团都在帮助企业互联网化，帮助企业数字化转型，而不仅仅是去做一个简单的OA服务商。既然我已经跟阿里融合，成为阿里这艘大舰队里的一艘舰，那么在大数字化转型背后，我们承担一个什么样的角色？

以前，蓝凌的困惑是在规模化市场上的突破。因为大客户习惯的章法、套路，并不適用于小客户。这个难题，随着钉钉投资蓝凌会解决得更快。钉钉不论是在互联网的标准化，还是SAAS产品的标准化，都是软件行业里的极致。这使得我们从公路时代跳过高速公路，直接进入高铁时代，这是一条新的赛道。

阿里投资就等于上市

走到今天，我相信当钉钉再往下走的时候，会发现中间的鸿沟是软件，就是缺了很大一层应用，所以他会去投资蓝凌这样的玩家，告诉所有玩家说该来我这儿，因为我已经替你打造了基座、打造了流量入口，请你过来。这就跟天猫、淘宝一样。

阿里本来就是中国最大的SAAS，淘宝、天猫、支付宝，包括菜鸟都是SAAS。只不过它从来没以软件服务的形态出现过，它是以直接企业服务的形态出现。

在我看来，其他互联网巨头转向B端，更多的是一种跟进的策略。而对其他玩家来说，其实是再不进去，就没人带你玩这么一个状态。

至于未来上不上市的问题，在我的理解里面，阿里投资就等于上市。第一，上市只是企业的一种战略选择而不是单纯追求的一种结果，做战略选择要看企业的需求和环境，我认为在这个高速发展的时期接受阿里投资更合适。第二，做企业永远都是价值第一，你是否能给用户、行业、甚至国家带来价值。第三，阿里投资后蓝凌转型互联网的机会和速度更大，蓝凌会快速转型成为一个在线化企业，一个互联网企业，再去上市。

我们现金流一点不缺，流量突然间又这么大，赋能的基础平台也强大了很多，何不完成转型后再说？大家都跟蓝凌一起成长了十几年，不着急这一两年。

蓝凌从2001年成立至今，一直深耕智慧办公领域，从最早的EIS再到EKP，17年做一个产品。开发到现在一共14个版本，全部是无缝升级的。17年下来，蓝凌员工规模到现在有一千多位，服务的大中型客户已经有两千多家。蓝凌最底蕴的东西，就是正气、大气，这些一直没变。蓝凌很讲究有话直说，乐于倾听，就是信息极度扁平化，大家共同把事做好，不要搞那么复杂的人际关系。

关于接下来一年的打算，我觉得还是抓住这个数字化浪潮，跟整个阿里系一起去进行能力融合，更好地服务于客户。当下，很多客户都面临着很大的挑战，都想变成一个生态企业，成为一个数字驱动型企业。蓝凌会主动拥抱新技术、新变化，牢牢抓住数字化这一波市场机会，整合阿里系的相关能力与资源，更好、更快地赋能更多企业实现数字化转型。