做底层技术有更大机会

唐煜

徐立  商汤科技联合创始人、CEO

在中国做原创其实很难，因为大家都是拿来主义、快速迭代的方法，而做原创要投入2倍、3倍甚至百倍的成本。而我们希望在真正意义上做到原创，推动行业的边界，而不是一个很小规模的尝试。

金庸的启发

作为一个江南人，我从小就是读金庸的书长大的，每本书都读过很多遍。

我记得一个很有意思的小细节，《倚天屠龙记》里谢逊要去杀武当派宋远桥。如果在故事开始的时候，谢逊很可能就成功了。但很多年之后，当张无忌再看到宋远桥，他就觉得谢逊不能胜过宋远桥;而再往后，差距会越来越大。

后来做了科技创业这一行后，我感觉这个其实就是在说，核心底层技术的重要性。

现代企业的发展，在相同行业内做底层技术的，发展曲线在开始阶段可能会相对缓慢;而注重做商业模式或前端应用的，发展曲线往往会比较快，在最初会超过做底层技术并能快速见到效果。但两类企业的曲线会有相遇的时候，只要超过那个点再往后，一般是做底层技术的有更大机会。这就和金庸的武侠体系类似。

企业和练武功一样，都需要先修内功，打好基础，才能厚积薄发，轻松驾驭十八般武艺，从而真正笑到最后。联系到业务发展，在今年、明年甚至更远的时间周期内，商汤仍然会将大部分资源都持续投入在原创技术长板的打造上。如果我们不去投入，对未来就很难有把控。除此之外，更关键的一点是，既然融到钱，我们希望把它转化为对未来长期稳定现金流的布局。

我们创始人汤晓鸥教授提到AI一定是+，并且是强+的，不存在AI的生态。并不是说把工具给它，而是要赋能它。所以我们会在一些垂直方向上的问题上投入了更大资源，利用智慧城市、智慧互联网、智慧医疗、无人驾驶等在内的一系列行业，推动AI技术产品化落地。这样不但使自己成功，也可以帮助我们的合作伙伴建立基于他们自己本身数据的AI能力。

在中国做原创其实很难，因为大家习惯拿来主义、快速迭代的方法，而做原创要投入2倍、3倍甚至百倍的成本。反过来，做原创有一个好处，就是没有多少人跟你走同样的路线，因为它不是完全符合商业逻辑。而我们就希望能够在真正意义上做到原创，希望在真正意义上推动行业的边界，而不是做一个很小规模的尝试。

让听懂炮火的人呼唤资源

在人才上，我们也在不断摸索。人工智能有高准入的技术门槛，这决定了人才需要更长周期的系统性培养，这些都需要政府、学术界和产业界等各方面来联合推进。

商汤基本是通过港中文多媒体实验室师兄弟和微软亚洲研究院的关系，在创立开始完成了最为重要的原始人才积累。商汤现在有完整的人才造血机制，包括导师制、实习生制。商汤与香港中文大学、浙江大学、清华大学、上海交通大学等高校共建联合培养实验室，不仅让高校人才深度参与工业界的技术落地研究，也形成了商汤人才供给的保障。

在过去一年时间里，商汤迅速发展到两千多人规模，无论是公司内部人员组织的管理，还是面对外部从未遇到过的市场环境，对于管理者都充满挑战。

当商汤从几十人发展到几百人的过程，需要做的就是组织建设，要把职级职序管理、绩效指标等一整套都完善，治事用典。但再往上，当组织变大了，真正的有效管理一定是靠核心的文化，因为你不可能事无巨细地都制定规则。何况在这个期间，还有无章可循的情况下要怎么走？我认为就一定是靠人，那么这个人就要用文化的准绳来选。

我认可以前华为讲，“让听到炮火的人做决策”。商汤讲的是，“让听懂炮声的人呼唤资源”。首先需要的是能听懂炮声，AI进入行业需要找到真实的场景和需求，和传统行业不同，听懂炮声很重要。你一定是要走在队伍最前面才能听到炮声。资源调度下放前线也是应对快速变化市场的核心要素。

去年商汤提出要赋能百业，今年我们已经和近20个不同行业进行深入结合，让AI真正落地。

几年前，人脸识别技术迅速普及，带火了Faceu、小咖秀等一大批App，这些AR轻应用，很多正是基于商汤的技术平台，现在我们接入的App日活跃用户已经过亿。我们还为OPPO、vivo、小米、华为这些手机品牌提供人脸解锁、智能美颜、智能滤镜等影像技术，让手机拍照更好看，交互更有趣。

商汤还在全国部署建设了超大城市场景系统。在上海、深圳两个千万人口的城市，都有超万路量级的智能视频分析系统落地。我们也已经打通与部委、省、市、县的四级联动，实现实战系统在全国32个省和地区的建设。

今天，做一个产品，就算其中90%靠人脸识别解决，并不是说把人脸识别做好就够了。可能剩下70%的工作量是解决剩下的10%，这才决定了产品最终的差异化。

除了找到核心技术竞争力之外，到底离客户的需求真正被满足，差距在哪里，以什么样的方式去解决这样的差距，这往往是需要很大投入，进行持续性投入的一个关键点。

从具体产品层看，AI进来之后的新安防，最重要的是当AI真正在客户场景实践的时候，你是否具备能力，能夠让它持续进步。

为了提供更好的衍进能力，商汤在做的事情是算法增量训练系统。随着甲方数据不断积累，它可以不断进行自我训练学习，针对甲方的数据获得一个更好的结果，让整个应用获得一个更好的反馈。

不仅在国内行业的拓展，商汤有不少的业务来自海外，比如我们现在正在和本田合作开发L4级别的自动驾驶方案。日本公司在传统上是比较低调的，发展初期更倾向于把技术研发局限在关联公司内部，但现在他们的思想观念发生了极大的改变，开始与商汤这样的AI公司优势互补，加快研发进程。

作为汽车大国，日本其实拥有非常深厚的造车技术积累，对产品技术、安全性要求非常高，研发工作非常严谨。从长远看，他们这种务实的作风将会带来巨大的潜力和竞争力。

与本田的合作上，我们也越发实际体会到中国的人工智能已经是可以和西方、欧美相媲美的，商汤完成6.2亿美金的C+轮融资后，业务重点是加大全球化产业布局，扩大海外市场。商汤在中国做这样一个AI，完全有条件可以做到让中国的技术走出国门。

估值反映企业未来的可能性

我觉得现在AI处在垂直化、多元化这样“两化”的局面上，真正意义上需要用AI形成商业变现的话，对于资本的力量有一定的仰仗。

比如是和OPPO、京东、王者荣耀这种大的互联网平台来做项目，对外进行开发，让更多用户使用，成立这种线上生态，还是和上海仪电集团、浦发银行等更多的B端企业来共同打造线下联盟，要联合上下游形成生态，不管从哪个方向来说，在垂直上投入的资源都不可小觑。

今年商汤的人员有一定程度扩招，底层技术架构也是有很大投入。其实这顺应了AI变现一个很重要的环节，这波AI和以前很大的不同，在于AI的多元化变得可能，并且在很多垂直领域都形成颠覆式的变化。如果要把更好的现金流的入口打通的话，我们需要做更多的垂直深入。

C轮引进阿里，也是发现双方有很多垂直领域可以合作。对于商汤自身而言，资本除带来资金外，更多时候是重要的合作伙伴，最为关键的是能不能给商汤业务上带来比较大的变化。

去年也是看準了这些垂直方向的投入，带来了足够的回报。我们已经实现了盈利，这在我们超过千人规模的企业来说是一个非常好的消息，是因为把整个从技术到产品的产业链打通了。

所以估值是相对的。一个企业的估值，反映的是企业的能力圈和未来的可能性。AI相关的企业能力圈在于原创技术突破以及行业结合深度。所以要看核心技术能力以及能深入行业到什么样的程度。你能做到了，其实一点儿也不会贵，甚至未来有更多上升空间。所以某种意义上，估值就是在某个点上的一个判断和一个逻辑。

基于此，我们未来还会有更大的投入在研究上面，整体来说还是比较健康的。除此之外，更关键的一点是，我们希望把融资转化为对未来长期稳定现金流的提前布局。

我觉得一家企业最看重的地方就是长期、稳定的现金流，对应到我们产品和业务，我们有一个SSD的法则。对于现金流，我们追求的是scalability（可复制性）;对于稳定，我们追求sustainability（持续性）;所谓长期就是差异化，叫differentiation（差异化）。我们的产品就是朝着这个方向布局，在选择项目、行业方向都是这样。

回到金庸先生的武侠世界，我觉得他笔下描绘了很多不同阶段的主角，都类似中国各个阶段的民营企业家。举例来说，有一类可能像郭靖这样，极具社会责任感，能够在艰苦环境下奋起直追，就像改革开发之后第一批下海的前辈，从无到有打造事业;还有一类可能像段誉，发展过程中可以吸收大量的红利，兢兢业业，光而不耀。还有另外一类可能大概是杨过这样的。

过去30年，中国发生了飞速变化。现在企业发展周期越来越短，竞争会更激烈，更需要学会跳出框架，敢于创新，融会贯通之后创出新的功夫。关键还需拥有起势的能力，能够去影响别人、甚至是敌人，最后大家还能够共同成事，襄阳杀敌。我想这些就是企业家精神。