电力营销管理中电费电价方法应用刍议

杨晴晴+葛文静

摘 要 电费电价是电力能源营销重要的考察与衡量要素。如何在电力营销中应用好电费电价方法值得人们关注。本文首先客观分析电力单位的电费电价营销管理的重要性，阐述了营销管理中的统计环节的数据来源，列举常见的电费电价应用方法后，针对当前电费电价营销管理问题提出了解决方案，以期为电力企业管理提供一定参考。

关键词 电力企业 营销管理 电费电价方法

电力企业不仅需要利用各种资源来发电、输电、供电，也需要对各种电力产品与服务进行必要的营销管理。多年来，我国经济建设突飞猛进，各大项目均取得了令人满意的成果，其中电力能源的大量应用功不可没。电力企业想要更好地为建设需求提供电力，还应该不断创新提升竞争力。而电力企业认真做好电费电价的应用管理，能在一定程度上提升竞争力。因此，加强对电力营销管理中电费电价方法应用研究，是十分必要的。

一、电力企业营销管理统计环节的数据来源

电力企业需要在综合分析电价中注重科学统筹与合理规划，其前提之一就是要最大限度地重视对数据的收集和处理，只有确保数据有稳定完整的源头，才能提升电力企业营销管理的成效。通常，电力企业在营销管理统计环节，要保证正确登记每月用户的应收电费汇总月报表信息，将其作为重要的数据来源。这一表单中，数据的组成是由电力企业的基层站点或分公司的实报数据统计汇总完成的，用户应收电费汇总月报表中的主要内容包括用户类别、用户总量、分阶段电力消耗值、分时电量指标、分时功率等信息。月报表在统计汇总时，應首要考虑用户用电类型，同时还应对用户的差异化电源电压参数进行统计。一般情况下，电力企业将电力用户的类型划分为九类：重工业用电户、普通工业用电户、非工业用电、农业生产用电、农业灌溉用电、居民用户、非居民用户、商业用户、特殊夏售用电。不同用户的电压有可能是不同的，对于同一电压用户，电力企业的电价数据分析也要保持慎重。

二、电力企业常见的电费电价应用分析方法

电力企业通常按三种思路或方法来完成电费电价分析应用。

第一，基于电力产品或服务的销售收入动态值进行分析。电力企业在电费电价原始数据的统计中，会时刻关注企业现阶段的综合指数，灵活应用同度量系数，通过这一媒介因素，将原先受到度量单位影响而不能直接相加或难以比较的指标直接过渡转换为可实施加和以及对比操作的数据指标上；然后，紧跟完成定量分析，将可对比指标反映的企业综合指数变化情况进行分析，对于影响变化的不同因素可直接列出后成为电力企业的某些质量体系应用指标，这样质量指标就将被确定为是某一周期内的固定数值参与到营销分析中。一旦企业在营销管理分析中分析测量数据，就需要认真整理电力产品或服务的销售数量与整体销售收入数值，并对动态值进行合理分析，着重排除电价对收入变化的直观影响。可见，电力企业往往选择同度量系数作为基期固定元素，才可以在合理基准线上分析电力产品或服务的销售价格。

第二，基于销售电价的动态值进行分析。电力企业针对电力产品或服务议价时，应综合考虑电价变化因素，考虑将其作为衡量参数。因为企业广泛参与到市场经济活动中，所以企业需要关注经济活动，并对其中影响电价的因素进行分析，同时认真定义所选同度量因素在报告期内的功能变化，如在报告期内完成数据分析，则更显专业性与针对性。电力企业的营销活动分析需要同时分析电费、电价指数、同时期销售收入等因素，对于其中存在的不足，应该认真分析并积极求证问题的形成根源，重点分析各种影响因素，从而全面总结指标。

第三，基于电力销售量与电力销售单价的动态值进行分析。电力企业电费电价的分析常常要广泛参考并验证不同因素分析方法。对于多因素分析法而言，强调的事实在于售电量与售电单价的总体变化状况总是会受各种因素的同时影响与作用，因而产生不同差异的调整状态。随着多因素分析方法的应用，有关于电力企业电费与电价的波动规律与协调因素将被更好地掌握。

三、电力企业当前电费电价营销管理问题及解决方案

当前，电力企业在电费电价营销管理方面的问题主要体现在电价方面，其具体表现：一是电价由地方政府的职能部门管控，电力企业主要完成电力销售；二是电力企业的电价确定与市场经济体制的资源配置优化要求矛盾且脱离，有关电价问题的讨论不积极，落实成果不突出，模式不灵活，电价的普适性受到一定程度的质疑；三是电力企业积极响应国家号召推行阶梯电价，自身定位常考虑用电量与用电形式的不同，可能制约企业良性发展。

面对以上这些典型问题，电力企业应该积极调整思路，认真探索并落实电费电价营销管理问题的解决策略。目前来看，国内电力企业电力营销管理方面仍存在电价不科学的弊病。要加强电力企业相关问题的改善，应集中优势结合具体实情合理确定电价。

第一，应改善优化政府机构决策定价方式。虽然政府职能部门对电价的管控体现了国家决策的宏观性，但地方政府和职能部门并未深入了解电力行业发展动态，也未充分认识电力市场的客观规律与必然趋势，没有做到对具体电力企业客观经营状况的分析，使得不少决策出现与市场脱节的情况，也就是难以在定价上做到让市场大众满意。因此，政府职能部门要意识到这一问题，重新考虑定价机制，电力企业应该在分析行情与调研企业状况的基础上定价，并交由政府职能部门审核批准。

第二，应加强电力市场调研。电力企业应细化组织机构分工，责令市场部门派专员开展电力市场调研，部门应组织汇总各类信息，并按月形成一份总分析报告，向上级汇报，同时坚持按季度开展纵向对比分析，按半年或年次组织总结大会，以报告的形式全面梳理电力市场的行业趋势与动态，从而能够为企业决策层提供有价值的定价参考资料。

第三，应重点扶持工业企业运营电价。众所周知，工业企业的机组、生产线等各类设施设备环境对电力的需求十分庞大，因而成为电力企业的主要客户。当前，国内主打阶梯销售电价，对各用电企业进行了科学分类，但从实际运行来看，还存在一定的弊端，导致一些企业成本增加，影响正常发展。因此，电力企业对这些用电大户进行跟踪监控，掌握工业企业实用电量，综合协调结合企业发电成本与供电利润，权衡最大利弊后最大限度地为工业企业提供优惠电价。企业能够在电费这一项开支上做好节流控制，就可有效遏制内耗，提高自身竞争力。

四、结语

我国电力企业的电费电价营销管理常常因观念与方法不到位使得各种问题难以协调。企业应该努力做好对电价的合理确定，同时还应该加强技术革新，以便保障电费电价维稳，促使行业发展取得更大的突破。

（作者单位为国网安徽省电力公司宿州供电公司）

[作者简介：杨晴晴（1991—），女，安徽宿州人，硕士研究生，助理会计师，主要研究方向：电力营销。]

参考文献

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