这四个创业陷阱80 70的创业者都遇到过

方行

陷阱l：做生意找错人

做生意先要看人，如果人不可靠，生意利益再具有诱惑力一定不能人手。要判断生意人是否可靠是比较难的。主要推荐几种方式：

第一种：无事献殷勤，非奸即盗，一般来说，如果主动来电或者主动上门的生意大多不是好生意（不排除有例外），在生意人的笑容可掬背后，藏着的大多是诈骗类的阴谋，而且这类生意人特别善于抓准你当时的心态，稍不留神就会“愿者上钩”。

第二种：什么都答应，基本成不了，初创者有时候会遇到非常好说话的生意人，聊的时候很兴奋，但是往往聊完过后什么结果都没有。一般遇到太好说话的生意人，不是骗子，就基本是应付你了。

第三种：有前科的生意人尽量不要碰。对于合作伙伴，往往去找些和他有过合作的企业做背调，不要光听他说的多好听，而是要了解他是否曾经有过不良的前科，如果有，千万不要和他做生意，否则就是被人卖了还帮人数钱。

第四种：最后一种最难判断，就是包装的特别有钱的生意人。开名车，穿名牌，搞得特别光鲜亮丽，然后吹嘘自己身价过亿，从来不吃1000元以下的饭，总是特别“装”的人，也必须要特别警惕，往往这种人就是骗你钱骗你劳动力的罪魁祸首。

陷阱2：选项目被忽悠

做生意中，选对一个靠谱的好项目非常重要。因为项目成功九死一生，所以就引发许多手上项目一般的创业者就想把风险摊到别人的身上，而新手创业者和小白自然就成为了主要的“狩猎目标”。要判断生意是否有发展，主要要关注以下几点：

第一点：项目由谁推动。对于生意来说，项目成功是小概率事件，项目失败是大概率事件，而决定成败的关键其实是主要推动者。推动者有实力，有资金，参与者才可能从中赚到钱。为什么饿了么、滴滴打车这样的互联网项目能够成功，20%的原因在于张旭豪和程维的实力，但80%的原因一定是因为资本的推动。同样，我们也可以看到中国有很多非物质文化遗产，也是百里挑一的精品，但是大多都做不好，原因就在于没有资本推动。所以遇到那种吹嘘自己项目好，就是没钱的创业项目，你还是尽量要离的远一些比较好。

第二点：项目有无用户基础。做任何项目都需要钱来养，而大多数的项目很难找到直接的投资人投资，更多的是要靠用户来养，这个时候项目或产品有没有用户基础就非常重要了。为什么当时腾讯不惜高价购买日本动漫IP“火影忍者”授权，然后在短时间内做页游上线快速变现捞金。原因就在于火影忍者拥有大量的用户基础，改变一个形式推出，都不需要投太多的广告费，就能够很快地撬动市场，没有用户基础的生意千万别招，不论故事编得多么天花乱坠，其本质还不过是想把开拓市场的最大难题丢给你罢了。

陷阱 3：合同有猫腻

要判断合同是否有猫腻，主要要关注以下几点：

第一点：退出机制陷阱，如果甲乙双方能够合作的很好，其实合同本身的意义并不大，而往往出现问题的关键就是其中一方违约，涉及到赔偿、保证金等问题，隐患就出来了。比如办公租房，你不能把时间签的太长，因为你退出的时候保证金是拿不回来的。而在销售环节中，销售人员往往明知道合同的猫腻但依然鼓励你立刻签约，让经验不足的创业者莫名其妙地就遭受了损失。

第二点：过早低价买断，比如SNH48的赵嘉敏之所以不再和SNH48签约，就是因为一下子要和她签约签到30岁。有时候，不少创业者因为当下的困境或者金钱的诱惑会签很长的长合同，尤其是那些限制条件非常多的，会将这笔生意进行长时间捆绑，再加上高额的违约金更会束缚生意后期的灵活空间，所以在合同周期和合同价格方面，创业者依然要有自己的坚持。

第三点：法院所在地很重要，中国的法院多少是有些区域保护主义的，如果你的合同诉讼法院选在对方的地区，那么到时候仲裁或者打官司都很不方便，而如果选择自己的本地就会比较好。但是在签约时想到打官司事情的人毕竟不多，所以这也算是合同中会涉及的不大不小的陷阱。

陷阱4：错估自己的能力

要避免被自己“骗”，主要要关注以下几点：

第一点：手上有没有现成愿意支持的客户。所有的人脉关系，如果不能够变成钱，那就对生意没有直接的帮助。因为这个世界上，应该没有比钱更为敏感的东西了。你的种子客户一定来自于你的周边，他们未必能够帮你赚钱，但是能够保证你的创业之路能够在前期比较平坦的持续下去。

如果没有订单先创业，大多都会掉入“自欺欺人”的陷阱之中。

第二點：通过试运营确定商业模式是否正确。比如王健林的创业实际上就是经过试运营的。他并没有放弃公务员的资格就投身商海，直到通过房地产赚取了第一桶金（1000万元）后才正式辞职，所以王健林是先试运营成功后再创业的，所以最后成功的概率也就高了不少。

第三点：自己的产品服务与市场同类产品的差异性。一般创业的朋友总是这样想，我某件事做的不错，我就拿这件事拿到市场上来兜售，这是不对的。你某件事做得不错，可能是在一个小圈子（比如公司，单位），但是小圈子相较于市场的汪洋大海是不可比拟的，如果你的产品和服务与市场上同类产品差距不大，就要好好思考了，这未必是最佳的创业时机。根据我的亲身创业经验，我认为，如果创业者能够把这五类陷阱规避好，创业的成功率就不会太低，如果规避不好，甚至没有规避，不论资金准备得再多，都容易命悬一线，创业失败。