卜晓强：以企业家精神助推中国时尚立足世界

罗欣桐

改革开放以来，在发展环境和各项有利政策的推动之下，中国纺织工业涌现出一大批发展势头迅猛的民营企业，也培养造就了一支吃苦耐劳、敢于拼搏的企业家队伍。

在广东服装界，卜晓强的名字无人不知。他不仅是广州红棉国际时装城的总经理、经济师，还是广州市越秀区人大代表和广东省服装服饰行业协会会长。

十年间，全国闻名的红棉国际时装城在他的运作下，成为了中国服装专业市场走国际化、时尚化发展道路的杰出代表，与韩国、意大利等国时尚界建立广泛的交流合作，并创造了无数个“第一次”；十年间，他收获了众多荣誉，肩负起诸多重任，竭诚为中国时尚产业奔走疾呼，发光发热。

今年5月，“2017～2018年度全国优秀企业家”评选揭晓，卜晓强荣登榜单。“面对明天，我们该做些什么？将荣誉清空，将心态归零，留下一份自信，不断挑战人生！”参加完领奖仪式，卜晓强发出了这样一条“朋友圈”。

改革需要企业家精神。如果说，创新是企业家精神的灵魂，合作是企业家精神的精华，敬业是企业家精神的动力，学习是企业家精神的关键，那么，熟悉“卜总”的人，都发自内心地认为，他对行业的责任感和对事业的孜孜追求，正是对企业家精神最好的诠释。

十年求“变”从艰辛创业到行业标杆

2008～2018年，这十年，是中国服装流通产业持续进化的十年。从造富传奇，到突破创新；从单一业态，到新商业代表，专业市场平台为中国服装产业发展进步注入了一股不竭动力。

产业的腾飞与一代企业家的精神浸润密不可分。卜晓强身在巨变之中，紧随趋势，始终坚持一个“创”字：创新模式，创造平台；不断创想，永不停歇。

他带领广州红棉国际时装城历经三次转型，从最初的批发市场，华丽蜕变为国际前沿的时尚商贸平台，有力推动了服装流通业向国际化方向迈进，使之成为国际时尚进入中国不可忽视的桥梁。

从上世纪90年代起，广州流花商圈就已經是国内市场密集度最高、规模庞大、辐射面广的市场集群，傲然引领着中国服装流通产业的发展。2007年8月，广州火车站正对面，一幢10层高楼——广州红棉国际服装城正式营业。这一时期，我国服装业正处于卖方市场，国内其他地区的服装批发市场开始兴起，流花商圈进入品牌带动的发展阶段。

红棉作为后起之秀，定位何其关键。凭借在商业流通领域二十几年的经验，卜晓强深思熟虑，认定红棉的发展绝不能短视，一是必须牢牢锁定正在形成的新兴消费群体，立足时尚化；二是顺应服装市场发展趋势，淘汰落后，定位品牌化；三是发挥地缘优势，谋求差异化发展，指向国际化。“时尚化、品牌化、国际化”的定位，当时与其他专业市场形成了明显的差异化。

红棉紧跟市场需求，通过不断地“变”来适应竞争。在升级过程中，红棉率先提出打造600～1000平方米的大店，引起了业内轰动。而事实证明，此举正顺应了一批品牌商家的潜在需求，适时助推了成长型品牌的飞跃。

在硬件改造上，红棉几乎“一年一改造，三年一升级”，短短几年便成为国内最新、最现代、最先进的服装市场；在软件管理上，卜晓强坚持“让专业的人做专业的事”。无论是安保、电商，还是物流、物业，红棉都分别成立了专门的公司，培育成长为业界响当当的招牌。

作为一家民营企业，红棉在2007年、2008年相继通过ISO9000质量管理体系认证和ISO14000环境管理系列标准，在全国专业市场中拔得头筹；2011年，被国家工商行政管理总局授予“全国诚信示范市场”称号；2013年，红棉成为广东省唯一通过清洁生产审核验收的商贸企业；在“首批广州市企业文化示范基地”评选中，红棉是唯一一家民营非上市企业。

在十年的发展历程中，红棉又相继荣获中纺联“2015～2016年度品牌服务创新示范基地”，以及“2016首届广东省最具社会责任感企业”、首批“广州市企业创新创业示范基地”、“工信部纺织服装创意设计试点园区”、首批“广州市专业市场行业商业模式创新项目”、“广州市优秀企业”等荣誉称号……围绕创新，极富前瞻性和战略性的各项成果一一呈现，红棉“国际化、时尚化、品牌化”的三大定位相互影响，更加明确，更加凸显。

初探国际化为自主品牌注入“狼性”基因

进入2009年，韩流持续风靡，国内很多服装经营者开始模仿或引入韩国品牌。这一现象引发了卜晓强的思考，为什么韩国、意大利、法国等国服装产业在世界上份额下降，但却依然占据着主导地位，原因就是在设计、趋势和文化等“知识资本”上始终保持话语权。

“如果只是一味跟随潮流，可能会获取短期利益，但注定是没有前途的。”卜晓强这样想。军人出身的卜晓强，素来雷厉风行。他有一句话常常挂在嘴边：没有做不到，只有想不到。话虽质朴，却是他豪迈胸襟的最佳写照。

卜晓强极具前瞻性地认识到，必须引领经营者从服装制造向服装创造转型。而欧美、韩国时尚界积淀了深厚的成果，借鉴学习、融合发展未尝不是最适合中国服装经营者的路径。

2009年，红棉打造了国内首个由韩国人经营的“韩国层”，再次引发业内热议，很多商家都认为这是在“引狼入室”，而卜晓强却坚持认为，只有学会与狼共舞，才能求得生存。

2013年，红棉又一次做出了撼动时尚界的创举，首次将纯正的米兰时装秀引入中国，连续两年在红棉T台上绽放，成功打造了国内品牌和意大利时尚品牌交流合作的全新平台。

2014年，红棉又成功打造了国内首个欧洲品牌服饰渠道运营部，对欧洲渠道拓展模式和品牌引入更加落地务实。紧接着，卜晓强又极富前瞻性地发起创建了广东国际时尚艺术文化研究院，致力于填补国内权威流行趋势发布的空白。

通过对韩国、意大利品牌和设计师的引入，红棉的商户百花齐放、争相斗艳，实现了“千店千面”，丰富了购物体验，体现了时尚氛围。更重要的是，红棉场内的自主品牌化率大幅提高，已经达到80%，与国际市场接轨的自主品牌达到了60%，极大地推动了国内自主品牌的繁荣和成长。

接连开辟先河，也引发了很多人的感慨：这是不是超出了一家服装专业市场的职能所在？对此，卜晓强给出了自己的答案，专业市场早已不是普通的服装集散流通平台这样简单的角色，一个真正优秀的专业市场是能够帮助每个弱小的品牌强大起来的能量源。

卜晓强认为，专业市场在中国服装行业的发展过程中曾被贴上很多标签：杂牌、山寨货、批发摊、格子铺等等。对比过去的十几年，近些年来中国的优秀专业市场已经逐渐撕掉了这些标签，大力扭转了专业市场在全行业的固有印象，市场品牌变得更有后劲、更有竞争力、更有存在感，专业市场的时尚性和品牌孵化的功能也越来越凸显。

缔造新商贸深度整合国际时尚資源

近年，随着消费外流的愈演愈烈，国家适时提出针对消费品结构调整的“三品”战略。“三品”战略的背后，其实是需求与有效供给的严重不匹配。在此之前，对传统商贸弊端早有认知的卜晓强已开始寻找新的模式。2014年，在意大利、法国考察了顶级的showroom后，他着实收获了惊喜，认为无论是从货品的丰富程度、更迭速度，还是橱窗陈列水准，国内品牌的发展水平已经完全能满足showroom模式的要求。

他当机立断，联合意大利时尚专家和资源，打造了HIVEshowroom，铺设了一个让意大利设计师品牌进入中国市场的畅通渠道，也吸纳了一批国内优秀新锐设计师的品牌进入。经过四年的悉心运作，HIVE-showroom已经成为当前中国时尚领域最活跃的showroom品牌之一，在北京、上海、广州、武汉、温州等地开展了一系列活动，成功推动了设计师品牌与市场的对接。

卜晓强长期与韩国、意大利等国的交流合作，也给国际时尚同仁带来了震撼和启发。2017年是中国国际时装周诞生20周年，在这一特殊时间点，在欧洲享有盛名的、意大利最具影响力的国家荣誉之一、Le Grandi Guglie della Grande Milano（意大利金顶奖），分别在米兰和北京被授予为中意时尚产业做出杰出贡献的卜晓强。

这是该项荣誉首次被授予一位外籍人士，也是首次海外授奖。意大利以这样的方式表达了对中国时尚产业20年发展成果的肯定，表达了中意共缔时尚未来的美好愿景。而卜晓强却在获奖感言中表示，这份荣誉属于所有为推动中意时尚合作做出贡献的团体和个人。他一再表达了对行业同仁和相关机构的感恩之情。

意大利全国时尚协会荣誉主席Mario Boselli评价说，意大利非常感谢能有这样一位中国企业家，为时尚产业无私地奉献，创造性地推动着合作与交流。而他将荣誉归于大家，归于产业，这更加凸显了他身上难能可贵的感恩、协作、分享精神。

改革创新成功是用来颠覆的

卜晓强是一位卓越的企业家，这一点毋庸置疑，但他的管理精髓并不深奥，甚至经常挂在嘴边：迟早要做的事，那就马上做，要做就做到最好！创新首先要颠覆自我，告别过去；常怀感恩之心，不要去想个人会获得什么，想想能为他人带来什么……

卜晓强每一次都在颠覆中出发，在质疑声中走过，用实际行动不断打破产业的天花板，将“时尚化、品牌化、国际化”锻造成了三把利剑，最终成为国内专业市场的标杆与标准。

卜晓强常说，服装产业跟其他产业不一样，永远不可以简单地把服装当做生意，服装业是时尚产业、美的产业、艺术的产业。“从1984年进入商业工作及专业市场行业，我就不是为某个特定的品牌服务，而是为整个产业服务。”

他的经历也证明，没有甘冒风险和承担风险的魄力，企业的改革创新就不可能成功。身为广东省服装服饰行业协会会长、中国纺织工业联合会流通分会副会长，卜晓强在不断带领广州红棉国际时装城成为品牌的孵化基地、原创艺术的策源地的同时，还多方调动资源形成合力，推动广东省纺织服装业转型升级，取得了一系列成果。

卜晓强做了太多令人敬佩的举动，每一次自我颠覆，都在一定程度上引领和带动了国内纺织服装专业市场的转型，推动了专业市场实现全球时尚资源的配置，为纺织强国梦的实现做出了贡献。

他能屈能伸的韧性、过人的胆识和社会责任心，也赢得了全行业的普遍认同和尊敬，成为行业正能量的源泉，和改革创新的代名词。

一颗初心、一个梦想、一份担当，大道行简，卜晓强的国际时尚进阶路还将继续……