“贝嫂”创业十年为何不赚钱？

王燕青

大卫·贝克汉姆应该算得上最迷人的男明星之一。2013年他从足球运动员生涯退役后，成为了时尚界的宠儿，仅广告费代言一项，一年的收入就超过1000万英镑。

这些年，他和妻子、前英国女子乐队“辣妹组合”成员维多利亚·贝克汉姆除了生了一堆可爱的孩子外，两人创立的Victoria Beckham（以下简称：VB）时装公司也成为一家年收入超过4000万英镑的公司。

不过，这家时装公司收入数据虽然好看，盈利数据却很难看。从2014年至今，VB连续多年亏损，而且亏损逐年走高。其中，2014年亏损了380万英镑，2015年亏损了458万英镑，2017年亏损了850万英镑，2018年亏损额扩大到了1050万英镑。

贝嫂承受的压力更大，因为她是这家公司的实际操盘人，而贝克汉姆扮演的是财务投资人的角色，负责为妻子的公司提供资金支持。

2008年，贝嫂从时尚大帝Karl Lagerfeld身边学艺多年之后，创立了VB。虽然是明星创业，但与其他创业公司一样，也经历了由小到大的成长过程，从当初3个人的小公司发展到现在180人的公司，在伦敦有两个设计师工作室，在英国拥有生产线，生产大部分VB成衣系列产品。至今，这家公司已经有十个年头了。

去年底，由于连年亏损，贝克汉姆夫妻在私募市场上进行融资操作，获得了英国私募基金Neo Investment Partners（以下简称：Neo）的3000万英镑投资，由此进行国际零售网络的开拓。

目前，VB在全球五十多个国家拥有400家零售商，而且，早在2013年，它就已经推出了电商业务，现在全球都可以通过网店和实体店同步销售产品。

公司一直亏损，贝嫂却并未打算放弃。Neo对于VB的看法是，品牌虽然亏损，但是设计具有鲜明的风格和标识，具有成为时尚大牌的潜力。

“我喜歡工作，从不做半途而废的事，无论什么方面，不管是工作还是做母亲、妻子，我做任何事都要做到110%，因为那是我唯一懂得的方式。”

VB的设计定位是针对有追求的事业女性，这符合贝嫂本人的气质。定价也很符合阶层特点，一条连衣裙价格高达3650英镑，一个鳄鱼皮包售价为1.8万英镑。

创始人顶着巨星光环创建的公司，为什么会连年亏损？主持人李晨曾告诉我，在创建潮牌集合店NPC的时候，他就已经意识到，粉丝与顾客之间不能划等号，很多粉丝会喜欢他看他的节目，但不一定会买他的东西。对于贝嫂和贝克汉姆来说，道理是一样的。很多人喜欢他们夫妻，可能是他们的粉丝，但是要花不菲的价钱去买他们的产品，这就很难说了。何况，又有多少人会钟情于她的品牌设计风格呢？

当然，贝嫂在设计方面的天赋无可否认，但是，有好的产品，不一定意味着生意就会成功，它背后还有更为复杂的商业逻辑，价格、渠道和营销等等，都需要非常成熟的经验，而且有赖于理性思维。但在维多利亚的生意伙伴中，除了设计师，就是自己在辣妹组合时候的Simon Fuller，以及贝克汉姆，缺少商业上具有很强运作实力的伙伴，这也是她这些年亏损的原因。

在这样的情况下，VB依然能够生存十年，而且，贝嫂还在选择坚持下去。这种顽强的韧劲对于VB品牌气质的长期建设具有很强的支撑力。贝嫂的时尚事业还是有未来的。