逆势增长 顺势而为

葛菁

2017年6月7日，由成都市人民政府主办，中国贸易促进委员会成都市分会、成都市博览局、成都传媒集团支持，四川省家具进出口商会、成都新东方展览有限公司承办的第十八届成都国际家具工业展览会（以下简称“成都家具展”）在中国西部国际博览城（以下简称“西博城”）、世纪城新国际会展中心开幕（以下简称“世纪城”）。

18岁的“成人典礼”，成都家具展迎来了史上最大突破，展会首次实现“一城双展”，参展企业达到1800余家，展出总面积也由于西博城新馆的使用突破27万平方米，同比增长68.75%，两大主会场接待专业观众近26万人次。那么展会到底实现了哪些质的突破？迅速扩张的背后实力是什么？作为西博城的首展又面临了哪些问题？带着一系列问题，成都新东方展览有限公司执行董事兼总经理蒋丹接受了本刊记者的专访。

《中外会展》：从展会的面积来看此次展会比上一届几乎翻倍，两个场馆同时使用，展览内容是如何安排的？

蒋丹：成都家具展举办十八年以来，开创的“展会+产业”互促发展模式得到了众多川派家具企业的认可与支持。之前展会在世纪城由于展馆的限制，即使我们最大化使用了每个展馆的面积，展会总面积也只有十多万平方米。

今年随着西博城的投入使用，展会得以迅速扩张，我们把之前在世纪城的所有展示内容全搬到了西博城，满馆使用了西博城，共20万平方米：展出了两厅家具、软体家具、综合类、原辅材料、板木家具、省外组团、软体材料、配套家具、生产设备等等。

另一边，我们把今年展会新增的板块——“定制家具”“智能家具”放在了原先的世纪城，共6万平方米。由此得以实现“一城双展”，这不仅扩大了展会面积，也是对家居全产业链的一次全面整合。这样的整合让展会聚集的相关资源更加完善，让信息交流和服务更加有效，从而形成了更完整的家居资源聚集平台。

《中外会展》：展览面积的重大突破为本届展会带来了哪些新的提升？

蒋丹：首先是国际化再提升。2017年4月，成都家具展獲得了UFI（全球展览业协会）的认证。我们以此为桥梁，已经与国外商协会、使领馆等机构建立了联系并合作。目前，成都家具展与英国每日邮报集团旗下的DMG展览公司签订合作协议，确定将DMG展览公司旗下国际家居与室内装饰博览会引入第19届成都家具展。

其次是活动提档升级。本届展会上我们在原有活动上进行了创新升级，举办了许多同期活动让大家在展期充分交流，包括论坛、设计师交流、作品展示等形式，为展商和观众建立合作机会。

再有，招商精准锁定。本届展会我们实现了20万专业买家精准邀约，这些都源于我们这18年来建立的专业观众数据库。我们通过渠道创新、范围的提升，运用了60余家全国专业媒体大联盟、100余家全国家居行业协会、800多个行业交流群等渠道精准邀约专业观众来服务我们的展商。

最后是宣传创新升级。成都家具展已经连续8年受到央视持续关注和报道，本届展会也邀请到了300多家主流媒体来现场报道，扩大展会的知名度和影响力。

《中外会展》：作为西博城开门的首展，您和您的团队一定备受压力，为保障展会的顺利进行，组委会背后作了哪些努力？您认为“西博城”有哪些问题亟待解决？

蒋丹：总的来说还是比较顺利的，因为西博城的团队有从业经验，而且，硬件的配套也基本完善。但是任何一个场馆在使用前都会经历一个磨合期，打个比方，就好像我们在搬家前总是认为一切都齐备了，但实际如何还要搬进去才知道，因此场馆也面临着再提升再改造的过程。

为了减少展会安全隐患，我们前期的准备时间很长，反复和场馆方沟通，并进行模拟实验。尤其在物流方面，我们让货车进入场馆进行反复模拟，比如进馆路线怎么走，角度怎么调，货运通道的坡道载重超过多少会有隐患，我们花了很长时间做压力测试，的确在开展时避免了很多问题。

交通方面，我们也提前规划路线，做好大客流的预案，同时在两展馆之间安排了摆渡车以及点对点的接驳车等。餐饮方面，我们使用了地下一楼的餐厅，展会第一天之前预定的7万盒饭全部卖完，于是我们临时又增加了一万份盒饭，加上如今“网上送餐”非常便捷，所以餐饮不是大的问题。

我认为，场馆下一步还是要想想如何提升交通的便利性和会展的人气。因为成都家具展毕竟是专业展，对交通方面的依赖和其他消费性展览不太一样，专业观众，尤其是国外的采购商在展期肯定会过来；但如果是针对普通大众的展览，那么交通可能会成为阻碍。

《中外会展》：上海也有“一城双展”，成都和上海的家具展是一种怎样的关系？能否透露下一届展会的计划？

蒋丹：上海的“一城双展”的背后分别是上海家具展和广州家具展，我们和他们在定位上有所错位和差异，成都家具展针对的是中国国内的内销市场，而上海的两个家具展重点是针对“外销”，现在可能转型为“内外销并举”了，毕竟中国的市场很大。

除了2008年四川地震，成都家具展的规模和人流量每年都维持在20%的增长，这一届由于新场馆的投入使用增长的幅度较大，所以下一届展会的任务不是扩大规模，而是在展会的内容上有所提升。

下一届成都家具展要做精每个版块，将展出特色再次进行细分，以专业分馆形式展示家居全产业链。其中，西博城展示家具全产业链，世纪城展示新增的内容——定制智能家居全产业链，明年世纪城规模将继续扩张，已有80%的展商表达出了明年继续参展的意愿。