关于微商文化及其发展状况的简析

张媛

内容摘要：在互联网营销的时代发展下，微商营销现在越来越多的渗入了人们的生活中，已经成了一种朋友圈文化，这种文化伴随着商业发展进行，所以研究微商文化，了解文化与经济发展的状况在新时代发展潮流下是很值探究的一个课题。文化作为经济发展的新的增长点，文化与经济的发展相互交融，在互联网技术的日益发展下，文化信息化的发展，也使得经济的发展出现了新的模式。文化可以反作用于经济，所以如何对待微商文化，是当前社会人们不得不深思的问题。

关键词：微商 新时代互联网营销 微商文化内涵

不知道从哪天起，越来越多我的朋友们开始做起了微商，微商作为一个新时代发展潮流下的产物也从侧面反映出营销市场的发展和变化，这是新时代发展的趋势，同时也是新时代发展的考验，微商这种在很多人眼里看起来像是卖三无产品的经营方式要怎样才能真正的让好的东西给人带来实惠。

国家从很早以前就开始大力倡导发展服务产业了，像近些年来的O2O“互联网+“等之类的营销手段，将淘宝类型的互联网销售推向了高潮，然而微商却还是苟且偷生一样的活在我们即将要屏蔽的朋友圈里。为什么呢？首先是平台不一样，淘宝商品营销类型，是建立在一个专业的销售平台上，这个销售平台包含了服务，质检，退换，现金的中转交易等等一套完善的销售体系，所以在倡导发展互联网经济的今天，得到了大力的支持，而微商则是在一个社交平台上利用人际关系进行销售的模式，这个模式的失败之处就在于没有完备的监管，监检体系，所以在这样的状态下发展，微商可以说已经走进了一个误区其次就是微商的销售方法问题，人们进行消费首先是一种享受的过程，然而这种享受是只仅仅发生于人们在购物的那段时间里，然而微商为了扩大知名度，获得更多的广告效益，不停的刷朋友圈，在人们没有购物欲望的时候宣传，甚至惹来反感的广告宣传。也暴露出微商营销的一个弊端，很多从事微商的人，每天都要手机不离眼，白天发广告，和客户推销，晚上团队还有培训会，可以说一个真正做微商的人是很辛苦的，所以很难发现一个人能够长时间的做微商，那么平台的这种大量的流动性也让微商这个模式越来越难以让人接受。

为什么微商却还是发展到了今天？第一，限制低，任何一个人，基本不需要任何的投入就可以做，所有货品的销售都是不经过你的，你只需要有稳定的客源，快递会解决一切，基本不会出现大量压仓的情况，也不需要繁琐的淘宝开户认定。第二，便利性，社交平台的发展也从一定程度上促进了微商的发展，更加简单的操作，便利的人脉推广，都在一定程度上胜过了淘宝，因为只要加了更多的人，就不担心浏览量的问题。第三点，渠道和价格，说这一点的时候我先普及一个知识，在中国，很多商品的营销都是处于灰色地带的，举个例子，我们经常看到的所谓的超A鞋，说实话有很多淘宝和微商卖家会有很多种渠道拿到所谓的工厂鞋，这种鞋子和专柜的鞋子本质上是没有任何区别的，然而由于渠道的原因，价格却要便宜很多很多，这就形成了为什么微商天天宣传自己的东西质量很好，有的确实很好，但我想说的是，并不是每个微商卖家包括淘宝卖家都可以有这种渠道。再举个例子，黄江走私车，国内卖280多万的15年或者16年奔驰AMG65，在黄江只要不到一百万就可以了，而且全新，但为什么称之为走私车呢，因为是逃税的，不能上牌照，不能上保险，那这样的车怎么卖？没关系，技术发达，激光改写汽车铭牌，直接改完了套牌，全国随便开。这种灰色地带，没办法在正规的平台上进行销售，只有通过微商这种形式发展，所以，在种种因素的使然下，微商在今天仍旧有很大的发展。

那么问题来了，微商我们到底该以一种什么样的态度去对待呢？国家是否应该逐渐的出台相关政策来逐渐完善这种现在不完备的营销平台呢？我给的意见是，顺其自然。为什么呢？在我看来，国家规范了一个微商，还会出现一个小商平台，这不仅仅是一个营销平台的事情，这是一种文化，是一种现在科技发展下的文化，这种文化来自于这个时代，那么时代的发展必然会见证这种文化的兴衰与否，所以我们并不需要太多的去干涉这个平台的发展，自然而然的时间会见证一切。至于现在微商发展中出现的种种不和谐因素，以至于现在很多人不刷朋友圈的趋势，我们只能希望微商自身能够慢慢的向着好的方向发展。在我看来，很多年以后微商文化也会被拿出来作为一种曾经的文化，当成文化资源来被后人分析理解。但在我们目前，这个见证这种文化发展的时代，我们能做的就是尊重现实。

我尊重所有微商，这是一个文化大发展的时代，但不论怎样，奋斗永远是人类社会向前发展的永不变更的主题，所以，致敬微商。也致敬微微商帶来的新文化。

（作者单位：池州学院旅游与历史文化学院）