电子商务专业学生进行微信营销创业的可行性分析

秦云霞

摘 要：在新媒体时代，微信是时下最火爆的社交软件，由此衍生的微信营销吸引了众多用户。本文介绍了微信营销的特点、在校学生微商创业状况、创业的可行性，并提出了建议。

关键词：微信营销 创业 可行性分析

据统计，2016年微信注册用户数量突破9亿，微信已不单单是一个手机APP软件，它已经是人们日常生活中不可或缺少的通信工具。据调查，中高职学生手机使用率达100%，微信使用率也几乎是100%，70%左右的學生每天使用微信的时间超过30分钟，这些数据为开展微信营销带来了很大的商机。

一、微信营销概述

微信营销属于移动电子商务，是由移动终端延伸出来的。微信基于互联网，超越了空间的限制，用户注册微信后，可以与“朋友”形成一种联系，就可以发布信息，推广自己的产品，实现点对点的互联网营销。

微信营销具备以下几个特点： 第一，传播速度快。微信可以实现信息一对多的发送，其朋友圈分享功能可以实现信息的快速传播。微信互动性强、无边界传播等特质特别适合进行病毒式营销，如其强大的群发功能。第二，精准定位。微信可以实现信息的一对一发送，即点对点推送，从而可以精准定位到目标或潜在消费者。可以使用漂流瓶、摇一摇、加附近的人等强大的定位功能，更加精准地定位用户信息，向目标人群发送营销信息。第三，成本低。微信的各大功能都是免费的，与传统的营销模式相比，微信推广几乎零成本，只要有网络就可以实现商品信息的推送。第四，互动性强。微信是一种功能强大的社交软件，商家和用户之间可以通过文字、图片、语音等方式进行实时沟通和交流，商家可以更准确地了解用户的需求并有针对性地满足其个性化需求。

二、微信创业可行性分析

1.国家政策支持，发展前景良好

早在2014年李克强总理就在公开场合提出 “大众创业，万众创新”的口号，并指出要为大众创业万众创新清障搭台。“互联网+”的快速发展，让很多人看到了前所未有的机遇。电子商务专业的学生，针对所学专业，可以利用很多网络平台进行小型创业。

2.门槛低，投资风险较少

微信软件本身的使用是免费的，微信添加好友、朋友圈、微信群及微信公众号等功能都是免费使用的，每一个人都可以通过这些功能在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动，实现信息的及时和精准推广。微信的免费功能使得微信营销几乎无成本，比较适合无经济收入来源的学生利用该平台进行初期创业。而且相对于淘宝C2C——即个人与个人之间的电子商务开店而言，微信营销无须做商品详细页，推广起来也更方便，其技术要求较低。

3.市场有需求，潜在客源大

微信的高普及率以及微信消费的普遍性现象，说明了大众对微信营销的接受程度较高。微信营销在学生中有很大的市场需求。哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram提出六度分隔理论，即你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。以此理论为基础，在进行微信营销时，可以利用买家秀等方式进行商品的推广与宣传，引导客户进行消费，同时将潜在客户变成目标客户。

4.理论联系实践，有利于专业纵深学习

学生利用业余时间进行微信营销，对学业不仅没有影响，而且更有利于专业的纵深学习，可以在专业的深度和广度方面有所促进。是理论知识在实践中的应用，更有利于学生对专业的整体把握。

三、成功典型案例分析

在校生既是微信的使用群体又是消费群体，在校生微信营销可以针对学生群体，这样受众定位明确，能够随时根据学生的需求来进行市场投放，准确率特别高。时下有许多在校生进行微信营销，收获了人生的第一桶金。

“WE信水果帮”是华中科技大学学生组建的一个创业团体，始建于2013年。主要是利用微信平台经营华中科技大学全校区的水果在线销售。创业灵感来自于“高温天气下，想吃水果又怕出门”的学生心理，为迎合这一需求应运而生的一种营销方式。采用线上订单、线下送货的方式，即现在最流行的O2O——即线上到线下模式。该团队开创了卖水果的新模式，并取得了成功，这让很多人看到微信营销的极好前景，从而被大量模仿、火热传播。

四、对电商专业学生进行微信营销创业的建议

1.改变营销思维，创新营销模式

由于微信营销门槛低，因此市场竞争相对比较激烈，要想取得成功并不容易。目前在校生中有很多人在进行微信营销，但营业额或利润率堪忧。很多学生一开始做微商时很投入，也很勤奋，但做了一段时间后就悄无声息了，再也不见他发商品信息。当然出现这些问题有诸多原因，如产品本身的品质，点对点的精准营销，沟通交流服务能力等。因此，创业者应该充分了解微信平台的特点，捕捉用户的真实需求，迎合用户需求，推出合适的商品，从而创造效益，获得成功。

2.诚信经营，提高客户安全感

由于微信营销的无门槛或低门槛特点，很多人认为微信购物不够安全，商品品质得不到保证，甚至担心遇到骗子。因此，取得消费者的信任、提高消费者购物的安全感、完善产品售后服务是微信营销者必须考虑的问题。

3.宣传目的明确，避免反复刷屏

频繁刷屏是大多数微信营销者的通常做法。所谓刷屏，就是不停地在朋友圈中发商品信息。这种行为非但没有起到更好的宣传作用，反而引起微信好友的反感，进而对其推送的产品信息产生免疫，甚至被拉进黑名单。因此，学生在利用微信平台进行营销时要注意产品推送的时间和频率。

4.多样化的创业形式，教师适当地指导

其实创业商机无处不在。电子商务专业的学生有扎实的理论基础，商业敏感度更强，应该更加容易发现商机。创业说易做难，因此学生在创业前，一定要进行细致的准备，要对自己拥有的资源进行优化整合，可以单独创业，也可以组建一个明确分工的团体创业。同时在校学生的创业离不开教师的指导，毕竟学生年龄尚小，没有接触过社会，专业技能还不够熟练，在实践中还是会碰到很多问题，教师的适当指导十分必要。

总之，新媒体时代下，微信营销作为在校学生自主创业的新型模式是可行的。电子商务专业的学生应该抓住机遇、勇敢尝试、大胆创新，充分发挥自己的专业优势，利用新媒体进行营销活动，锻炼自己的能力，提升个人的综合素质。

参考文献：

[1]李冰梅.网络营销（第二版）[M].北京：科学出版社，2016.

[2]李娜，吴林芝，李梦潇.互联网思维下大学生微营销创业模式探究[J].现代商贸工业，2015（6）.

[3]莫剑玲，莫丹，林俊育，何海欣，赵益涛.高校微信营销现状及其创业可行性分析——以广州部分高校为例[J]. 新丝路，2017（2）.