大街网的上市之路

赵东山

截至目前，大街网已经拥有5000多万C端用户，服务140多万家公司，年营收超1亿元

2008年底，王秀娟从人人网离职，创办了“大街网”。

自1998年跨入互联网以来，她参与并见证了曾经红极一时的ChinaRen、空中网和人人网的起步和终局，并希望自己也能拥有一家独立掌控的公司。

如今，王秀娟迎来了她独立创业的第九个年头，伴随她共同成长的还有不断发展壮大的大街网。截至目前，大街网已经拥有5000多万C端用户，服务140多万家公司，年营收超过1亿元。

在此之前，大街网已完成六轮融资。

创业缘起

王秀娟是金融学背景出身，最早是在ChinaRen负责市场工作。公司因缺乏盈利模式卖给搜狐后，王秀娟加入了空中网——空中网是国内第一拨验证互联网盈利模式的企业之一，仅用一年半的时间就做到了在纳斯达克上市。

离开空中网后，王秀娟加入人人网。借势社交风口，人人网当时发展势头正盛，然而彼时的王秀娟却陷入了思考。她发现，虽然自己参与创业的公司每次都能赶上风口，但这种模式并不能长期持续进行，也不能给用户带来长久的实用价值。

此外，见证了那么多创业公司的成长，王秀娟开始萌生创办由自己独立掌控的公司的念头。恰好当时人人网也开始采取措施增加用户黏性，并选取电商、招聘、旅游等几大用户实用场景进行尝试，王秀娟主要负责招聘板块，并最先启动了尝试计划。

然而人人网的娱乐基因与实用价值场景存在天然的互斥性，产品之间的嫁接效果并不理想，且当时人人网对独立平台的创新态度并不强烈，综合种种因素，王秀娟于2008年底创办了大街网。

摸索前行

2008年至2011年的很长一段时间内，在招聘行业中传统招聘方式仍处于上升期。当时大街网仅有8人，主要从事一些前期的数据模式搭建工作。

为了避免“因为孵化伟大的东西而为钱发愁”的问题，王秀娟在大街网之外还创办了一家社交广告公司，通过广告公司赚的快钱来支撑大街网的团队。

大街网真正开始运作的时间是2011年，最初以学生市场为切入点，王秀娟在这个阶段却把重心放在了社交上，招聘只是一个二级模块，这样反倒吸引了大量大学生用户。

到2014年，大街网才把主场景转移到招聘上，并把战场从PC端转移到了互联网端。也是从这个时候起，王秀娟才开始真正考虑如何将互联网思维与传统的招聘业务形态进行结合。

由于之前对传统招聘行业不甚了解，王秀娟在产品开发和运营过程中还是犯了一些错误。

当时虽然大街网选定学生市场作为切入点，但是王秀娟不希望放弃高端市场，于是在2015年做了名为“财富汇”的产品，并邀请雷军、蔡文胜等人入驻背书。然而事实证明这是个错误的决策，产品运行1年时间后，宣布终结。

后来王秀娟对互联网上近100万个的职位数据进行分析后发现，70%的职位都要求求职者有3?5年的工作经验，这证明在互联网招聘的需求结构中，中低端才是核心市场。

自从把公司重心转移到招聘，王秀娟开始更多地思考起招聘的本质。

王秀娟发现，虽然运用了互联网的手段，但是招聘的本质并沒有发生变化，依旧是“撮合”。互联网招聘也依旧是典型的双边交易市场，只是撮合的是“人”这一特殊的商品。而互联网最大的作用就是提高效率，降低成本。

为用户“号脉”

在招聘市场，传统的做法是求职者海投简历，公司人力资源部门或第三方服务公司下载大量的简历进行筛选、打电话询问，而这些全部通过人工执行，会耗费大量的时间和成本。

王秀娟告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），在2010年之前招聘还是甲方市场，但是近年来，众多“90后”进入职场，他们获取信息的方式更丰富，对工作的要求更高，让企业招聘变得更难了，人工的损耗也更大了。

针对这一痛点，大街网的做法是，通过创建用户的大数据信息仓库把每个用户的数据做切片，根据用户的行为轨迹猜测用户的求职意向，并利用人工智能和机器学习技术做到个性化推荐，从而提高职位双方的在线撮合效率，降低企业90%的人工成本和时间成本。

其应用场景包括，根据用户查看不同职位的先后顺序、地域偏好、行业偏好、公司偏好，甚至根据用户之间的同事、同学关系多维度优化职位信息排序，提高职位匹配度。

在求职招聘服务市场有拉勾网、猎聘网、前程无忧、智联招聘等服务公司，而大街网相对于其他公司最大的特色就是将社交与招聘结合了起来。

王秀娟告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），线下广受欢迎的招聘模式就是人脉推荐模式，如内推等，但是初期互联网招聘往往是点对点的，一旦面试失败就断了联系，而通过社交招聘可以顺藤摸瓜，增多招聘成功的可能性，这也正是LinkedIn发迹的路径。

上市梦

前段时间某大学生通过BOSS直聘应聘结果被害的消息暴露了招聘服务平台在企业审核方面的弊端，对此，王秀娟称大街网的职位发布从一开始就采取了先审后发的模式，前期由人工审核，后期借助机器提高推荐的效率。

在商业模式上，大街网目前主要是向B端企业收费。截止到目前，大街网平台上共有140多万家公司入驻发布职位，有5000多万C端求职者，主要集中在一线、二线城市的主流行业。

在市场竞争方面，拉勾网、猎聘网等都已获得多轮不错的投资，且都算是比较偏后期的公司。不过，王秀娟告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），招聘行业因为相对传统，产品模式比较重，竞争壁垒相对较高，但是因为招聘是刚需，企业之间的竞争不是特别激烈，只要保持差异化优势，同时存活的可能性还是比较大的。

关于未来，王秀娟认为人工模式一定是低效的，需要通过人工智能技术提高撮合效率。

创办大街网8年多时间，从初步积累到逐步试错再到运营起量，王秀娟越来越有创业的感觉了。这种感觉和她之前参与的快速互联网风口模式不尽相同：与传统行业的结合让她觉得更踏实，也更长久。

目前大街网正为明年在国内主板上市做准备，目前已经可以做到上亿元的年营收，未来将拓展与职业培训相关的业务。