肯尼亚购物

肯尼亚的旅行团没有所谓推销商品的环节，与其说这是因为当地没什么特产，不如说是因为他们的商业模式还没发展到那么成熟的阶段。当然，想买纪念品的话也不难———在几个著名景点的连接线上设有一些休息站，商贩们都云集于此，有卖黑木的，有卖象牙制品的，有卖手工艺品的，叫卖声不绝于耳，颇有点儿小集市的气氛。导游Andy说，肯尼亚没有工业，大多数商品是手工制造的，所以不用担心买到假货———对当地人来说，造假的成本远比卖真货要高。

途经第一个休息站的时候，团团就看上了一只绘有犀牛图案的花瓶。店主是个黑黑瘦瘦的年轻人，开价60美金，在我们的软磨硬泡下降到了40美金。团团说太贵了，最多出15美金，店主沮丧地摇摇头，说40美金是最低的了，再低就要赔本了。

就在我们转身要离开的时候，店主像是突然想起了什么似的，很亲热地拉住团团的胳膊问道：“你们有‘qingliangyou’吗？”他的英文本来就有口音，我俩谁也没听懂“qingliangyou”是什么意思，连说带比画地沟通了半天，我才恍然大悟：原来店主說的是“清凉油”啊。

清凉油是非洲旅行必备，我想也没想，就从包里掏出了两盒。店主一把抓过去，然后爽快地说：“就15美金吧。”

我和团团都惊呆了。没想到国内五毛钱一盒的清凉油，在这里有如此妙用，早知道就该多带一些，带一箱都不嫌多。之后的行程中，我们无数次遇到类似的情况，用清凉油抵美金，少则一两块，多则四五块。

我们从小用到大的小玩意儿，到底为何会受到非洲朋友的青睐呢？

Andy解释说，肯尼亚终年气候炎热，对驱虫、解暑类的药品有巨大的需求，当地却不具备生产的能力。据说黑市上硬币大小的小盒清凉油可以卖到1美金左右，是国内售价的十几倍，可以用来给小费、找零钱或是作为礼品相赠。

一个有备而来的团友从包里掏出一瓶豪华装的清凉油，足有50克。导游激动地说：“这个可以用来送给酋长。”大家哄笑。没想到几天后，在马赛村里，这瓶清凉油真的被送给了酋长。在这个有故事的国度，简直没有什么是不可能的。

自打清凉油事件之后，我们一车人都眉飞色舞地谈论着到肯尼亚经商的计划。北京人爱吃的小龙虾在这里不要钱，当地市场上的龙虾至少有20厘米长，除了中餐馆之外没人愿意买。后来Andy给我们每人代购了两只3斤左右重的大螃蟹，不过是吃顿快餐的价钱———原来螃蟹也是当地人不屑一顾的垃圾食品呢。差异造就商机，不少中国人选择在肯尼亚定居、做生意，每天呼吸着新鲜的空气，与动物为伍，这样的生活还真让人羡慕呢！

当地的商贩除了会说“清凉油”之外，还会说“象牙”“黑木”等几句常用的中文，这些都是当地的特产。象牙的交易我们不提倡，黑木却是值得一买的好东西。到肯尼亚旅行，一定要带个最大的箱子，来的时候装满糖果和清凉油，回去的时候装满黑木和手工艺品。虽是个微不足道的游客，或许也能为两地的供需平衡尽一点绵薄之力呢。

在肯尼亚买东西一定要还价。当地不乏一些油滑的商贩，说起话来天花乱坠，让人哭笑不得。总结下来，他们有三个步骤。第一步是强调“纯手工”，告诉你这件商品是家里的父母或是奶奶亲手做的，做了多少天、多少夜，倾注了多少心血。第二步是打感情牌，问你来自哪里，你回答是中国来的，他们就亲热地拉着你的手说：“我们肯尼亚的高速公路都是你们援建的，你们就是我们的亲兄弟、亲姐妹，我说什么也要给你们算一个好价钱。”如果这样你都不妥协，第三步就是打量你的全身，发现什么好看的东西就问你：“这个换吗？”

有一次我和团团看上一个冰箱贴，女店主指着我脚上的塑料凉鞋说：“这个换吗？可以换两个冰箱贴。”我真不知道怎么和她解释，我的鞋是刚花了100个冰箱贴的钱买的，更何况我把鞋留下了，可怎么走回去呢？

不过我对这些商人们并不反感。大家都是凭自己的本事赚钱，卖的是真材实料，以物易物的思维也可算是相当地淳朴可爱了。

好多人抱怨说所谓的旅游纪念品一带回家就找不到感觉了，摆着占地儿，扔了又可惜，我却只后悔当时买得太少了。时间越久，我越是稀罕这些来自世界各地的小物件儿。当地制造也好，“Made inChina”也好，记忆就停留在相逢的异乡，把它们拿在手里，那一段岁月也随之栩栩如生起来。