嵩山少林功夫文化品牌的定位

◎苗瑞洲

嵩山少林功夫文化品牌的定位

◎苗瑞洲

文章主要从管理的角度对郑州少林功夫文化的品牌进行不同角度的定位讨论，郑州少林功夫文化只有找到了恰当的定位，才有可能找到可持续发展路径，使可持续发展成为可能。

文化是一个地域，一个民族的符号，在一定程度上，存在地域性，非传播性，以可编码知识存在的、可传播的地域文化知识是其中的一少部分，地域文化更多的是以不可编码形式存在。少林功夫文化作为登封特有的地域文化，只有在登封才有更好的“知识空气”。（苗瑞洲. 登封旅游文化产业群的认定.【J】.旅游纵览.2014.01（下）。）而且形成了独有的旅游文化产业群。不可否认，随着科技的进步，通过一些手段可以使更多的不可编码知识转化成可编码知识，让身处异地的人们也可以感受到少林功夫文化的魅力和震撼，例如我们也可以通过影视网络等手段实现文化的传播。然而，在传播武术文化的过程中，我们应该如何给其一个恰当的市场定位，一方面让他适合的受众群体都能够接触到少林文化，另一方面让其恰当的参与市场竞争，形成一个具有竞争力的品牌效应，是值得我们思考的问题。

少林功夫文化是指在嵩山少林寺这一特定佛教文化环境中形成的，以佛教神力信仰为基础，充分体现佛教禅宗智慧，并以少林寺僧人修习的武术为主要表现形式的传统文化体系。（洪 浩，姜生成. 少林武术形成的文化因素探析【J】．西安体育学院学报，2004，21（3）。）少林武术文化的本质在于“禅武医德”，助人以修身养性，惩恶扬善；少林文化的禅在于修心，而武和医在于身体，处于现代社会，人们忙于工作，忙于高强度高节奏的生活，无法正常的锻炼身体，很多的成功者事业上成功了而在身体上或者思想上出现问题的不在少数，故此，我们再次提出少林功夫文化是有必要，然而在市场发展的今天，如何给少林功夫这个文化品牌一个恰当的定位是值得思考的问题。

少林功夫文化品牌的市场定位

随着人们生活水平的提高，人们追求的目标就有所提高，然而在市场竞争日趋白热化的今天，人们更多的为了工作，为了实现自身价值和利益的最大化，无限制地透支身体。有一些消费者急功近利，急于求成，在一些时候不惜铤而走险，使得社会上的犯罪几率大大增加。为此，我们认为，在此时继续倡导少林功夫文化是十分必要。

我国改革开放已经近四十年，经济方面取得了巨大的成就，然而在精神方面依旧欠缺，鉴于经济的飞速发展，使得一些人的接受能力不能与经济相适应，故而出现了很多经济问题，在此时提出此课题，一方面可以使原本负浮躁的心得到平静，冷静的看待社会，另一方面可以让人们有一个好的身体。然而一些学者认为少林功夫文化一旦参与市场竞争就会失去原有的意义，而事实上，参与市场竞争是为了更好的惩恶扬善，更好的让人修身养性，强身健体。这样就可以更好的发挥去作用。并不是说少林功夫一旦参与，就是去了本应有的价值和意义。正所谓“小隐隐于山林，大隐隐于市井”。

从这个角度，我们首先应该给少林功夫文化一个恰当的定位。市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

如果我们无法对少林功夫文化进行恰当的定位，我们即使是对现状有一定的了解，也无法开展相应的工作。因此，关于少林功夫的文化的市场定位，首先我们需要对潜在的消费者对此有什么样的态度，现有市场容量有多大，潜在的市场容量多大，如何扩大市场等作出初步判断。只有把这些工作做好，我们才可能给少林功夫文化找到一个合理的定位。

目前的人们更多地是有一种懒散的态度，或者是本身就有一种懒散，又或者是工作的压力和繁忙，在某种程度上忽略了

对身体的锻炼。这就决定了人们对少林功夫的认识存在一定的信息不对称，认为习修少林功夫文化需要吃苦的误区。同时，少林功夫文化是否适合消费者练习，也是值得思考的问题。从某种意义上来讲，少林功夫是外家功夫，属于一种力量的爆发，故此，并不是适合所有的消费者习修，例如老人，然而，我们如何根据老人的特点，演化出一套适合老人的功夫，也是我们进行市场定位需要思考的问题。

少林功夫文化品牌的价格定位

商品定价十分重要，定价过高，消费者不进行消费，然而，定价过低，有可能，造成成本跟不上。特别是少林功夫文化是一种特殊商品，因此，如何定价需要我们重新思考。

少林功夫流传几千年，“禅武医德”的思想得到了进化和升华，在强身健体方面和修身相性方面有着其不可替代的作用。

然而，少林功夫文化的推广需要成本，过高过低都不合适，加之人们的少林功夫有一种排斥，因此，推广需要政府的参与，如在学生中间必须保证第二课堂上有武术课程，在国语教学过程当中，体现禅文化和武德精神等使得消费者从小都有一种耳濡目染的环境，在成人当中鼓励和提倡锻炼身体，鼓励工作不加班，放慢工作节奏，给人们的生活脚步调档。

因此，我们认为，在少林功夫文化定价方面，应该坚持政府主导，适当的参与市场竞争，进行市场化运作，政府干预与市场运作相互结合的模式进行定价，在一定程度上政府进行补贴和鼓励，从某种以上讲，少林功夫文化的推广是一种利国利民的公益事业，故此，离不开政府的扶持。当然，可以锻炼身体的不单有少林功夫，同样的还有温县太极，以及武当山的内家功夫等等，故此，给其一定的市场参与也是必要的，总之，市场定价需要考虑综合多方面的因素。

少林功夫文化品牌的形象定位

少林功夫文化流传至今，随着时代的变迁也随之更新，因此，我们在树立形象时，不应该以一成不变的眼光看待。少林功夫文化是一种不可编码知识，在一定程度上存在地域性，属于一种地域文化。然而，经济高速发展得到今天，不仅仅是河南区域的人们需要这种文化，而是全世界人们都需要这种文化，使得社会发展更为和谐。

少林功夫文化有四中体现形式：禅、武、医、德；然而更多的是只知道武术，对禅文化很少了解，正如外面所传，一旦提到登封，必然就是少林寺，而事实上还有中岳庙的道家，以及嵩阳书院的儒家思想。

因此，少林功夫文化形象定位应该是大众化，亲民化，普及化的定位，而不是只有少部分，诸如高端人士会打太极拳，没有出路的孩子或者调皮的孩子才选择习武，只有高雅的人士才会“说禅”。树立这种观点之后，在宣传的过程中，我们不仅要传武术文化，同时也需要展示禅的魅力，以及武德重要性，中医的博大精深等。禅武医德本身就是一体，不可分割，他们表达的是一种完整的文化，无论是哪一种都无法完整的表达全部的意思。因此，我们认为定位在全民健身，全面和谐的角度。

少林功夫文化品牌的渠道定位

随着经济的发展，人们越来越缺乏锻炼，也越来越急躁，不能静心做事，这就需要有一种信仰，有一种寄托，使得心灵有所归宿，禅是最好的解释。然而，人们都一种惰性，可以说自愿习修禅武医德之人很少。因此，为了少林功夫文化更好的推广，借助政府的力量是一种行之有效的方式，强调少林功夫进学校，少林功夫进社区的活动或者运动，真正的做到全民健身。当然，也有一些抵制情绪的，这同时需要少林功夫的传承者现身说法，展示少林功夫带来的好处，正如很多商品做广告，从某种意义上讲，这也是一种广告。当然有效的执行也离不开相关部门的监督。

同时，我们也必须利用媒介进行宣传和讲解，使人们对少林功夫文化有一个正确的认识，摒除偏见，端正认识，使之能够真正的从自身出发，保证自身的可持续发展，保证身体的良好。

少林功夫文化品牌的人群定位

理论上讲，少林功夫文化是在全国推广开来，普及到每个人，但是我们必须承认，并不是每一个人都适合修炼少林功夫，也不是每一个人都能够理解禅语，所以，我们应该针对不同层次的消费群体，提供不同的产品，我们要给以恰当的分类诸如老人，中年人，青年人和小孩习修的功夫是不同的，根据不同的人的生活方式，修炼的时间点也是不同的，对于禅的领悟也是不一样的，在提倡武德的时候不同的人理解也是不一样的，我们需要对此进行必要的划分。

本质上讲，“禅武医德”本为一体，然而在针对不同的人群，我们需要有不同的侧重，我们认为，在给幼儿，少年传输的过程中，更多地强调武德，使得他们尊师重道，注重礼节，学会做人；对于青少年注重身体的加强，在这个阶段身体的练习好是第一位的，由前一阶段的教育，结合本阶段的理解会更上一层，之后在进行禅文化和医学的递进，使得人们的思想得到了更高一层次的升华，如前所言，我们并不是说哪一种不重要，而是针对不同的人们有不同的侧重。但是不能放弃任何的一种，否则就会顾此失彼。

少林功夫文化的定位，不仅牵涉的市场定位，同时也需要考虑定价问题，品牌形象问题，渠道定位以及人群定位等问题。我国经济发展已经经历了近40年的高速发展时期，到了工业化中后期，正在面临着“凯恩斯”陷阱，能否顺利绕过这个“陷阱”。能否降低人们的浮躁心理，齐心协力构建和谐社会，需要少林功夫文化在这个过程中发挥其应有的作用。

本文系郑州市社科联阶段性成果，课题名称《郑州市少林功夫文化品牌的定位与传播研究》（编号：ZSLX2015736）

郑州成功财经学院）