大学生“创新、创业”<br/>——能源学院摄影工作室创办方案

大学生“创新、创业”
——能源学院摄影工作室创办方案

2017-12-28孟良成王林鹏云南能源职业技术学院

数码世界 2017年11期

孟良成王林鹏云南能源职业技术学院

大学生“创新、创业”
——能源学院摄影工作室创办方案

孟良成王林鹏云南能源职业技术学院

在大众创业、万众创新社会浪潮中，大学生创新创业的呼声越来越高。云南能源职业技术学院摄影工作室集结了一群爱摄影、能创新、愿打拼的大学生创客，创办了大学生摄影工作室。为保证工作室得以妥善运营，为消费者带来优秀的产品与服务，云南能源职业技术学院摄影工作室创业团队通过合理分析摄影工作室的SWOT,提出工作室创办方案，以期更好地扬长避短，为摄影工作室的成功发展奠定基础。

创新创业大学生摄影工作室

云南能源职业技术学院摄影工作室正是考虑到第三产业在我国经济中的比重日益增大，集结了一群爱摄影、能创新、愿打拼的大学生创客，创办了大学生摄影工作室。为保证工作室得以妥善运营，为消费者带来优秀的产品与服务，云南能源职业技术学院摄影工作室创业团队通过合理分析摄影工作室的SWOT,提出工作室创办方案，以期更好地扬长避短，为摄影工作室的成功发展奠定基础。

1 云南能源职业技术学院摄影工作室的SWOT分析

1.1 优势（S）

云南能源职业技术学院摄影工作室主要面向的是在校大学生，而创业团队本身也是在校大学生，不仅极其了解大学生群体对摄影方面的需求心理，而且拥有丰富的人际关系资源，包括教师、同学等，可以充分利用资源拓展摄影工作室的业务范围。团队成员作为富有激情和活力的大学生，具有较强、较快的知识学习能力，通过选修学校与摄影、后期制作、市场营销、管理等技术、管理方面课程，能实现活学活用，为工作室的发展积累知识及经验。

1.2 劣势（W）

工作室成立初期，社会经验不足，技术不够熟练，自有资金缺乏，发展空间受限，发展速度缓慢。市场对创业者的管理能力要求较高，而工作室尚处于摸着石头过河的阶段，缺乏经验丰富的管理人员进行管理。工作室才起步，知名度不够，缺乏稳定的客户群，且客户群定位于在校大学生，业务量将会随着季节的变动发生变化，面临一定程度上的风险。

1.3 机会（O）

在校大学生人数众多，且较为集中，是一个极其庞大的群体，且每年递增，而当前大学生群体的消费能力逐步增强，对各类摄影也有极大的消费需求，这给工作室带来巨大的市场机会，随着工作室形象的树立及口碑的强劲宣传效应，将吸引更多的新增客户群。大学校园周边不乏承接类似业务的小型照相馆，技术欠缺、产品样式较为老旧、服务僵硬；市场上的大型影楼也更多地侧重常规照相业务，诸如婚纱照等，较少开展专门针对在校大学生群体的摄影工作业务，且价格较为昂贵，云南能源职业技术学院摄影工作室针对学生服务，将高品质作为标准，推出种类丰富的产品，以满足不同学生的需要，且价格定位合理稳定，属于学生顾客的消费承受能力之内，具备广阔的市场前景及良好的发展空间。

1.4 威胁（T）

一方面是来自竞争方面的威胁。随着市场需求不断增加，针对在校大学生开展摄影服务的竞争者将会越来越多，行业内争相模仿，竞争激烈。大型影楼的规模、知名度、财力、资源等优势对其业务的推广较为有利，是构成竞争威胁的重要一方。而小型照相馆、个人摄影师对外服务的价格较低，在价格方面较有竞争力。另一方面是来自资金方面的威胁。工作室成立伊始，难以保证能够完全获利，如果投入资金无法回笼，找不到外援，不仅阻碍了工作室的长远发展，甚至会面临着关闭的威胁。

2 云南能源职业技术学院摄影工作室的发展策略

2.1 提供优质的产品和服务

在产品方面，工作室所定位的目标客户群体是在校大学生，特推出极具针对性的摄影产品，包括大学生个人写真、校园生活写真、毕业照、军训照、情侣照、闺蜜照、兄弟情义照、完美证件照、生日party记录、纪念日照、各类视频短篇、短剧、微电影等，摄影师根据客户要求完成拍摄工作，后期对图像进行专业修片，为顾客制作相册、电子相册集、定制专属相册，提供种类齐全的相册材质、尺寸、板式，满足消费者各种需求。工作室同时承接各类校园平面展示设计、宣传海报设计、手绘设计、后期美工等业务，并努力不断推陈出新，以多样化的优质产品，供给消费者进行选择。为进一步迎合大学生消费群体的心理需求，充分吸引消费者，工作室可推出私人定制相册、DIY留念视频等，根据消费者的需要，进行摄影情景设计，拍摄大学生专属的摄影产品，通过艺术相册、记录视频的形式，记录大学生的大学青春岁月，突出青春个性及纪念性的意义。在服务方面，充分贯彻顾客至上的中心理念，为客户提供业务操作过程中的服务、以及售后服务。业务操作过程中，提供摄影师约拍服务，以技术精湛的摄影服务增加消费者的满意度，此外，工作室还根据消费者需要，提供化妆服务、服装租赁等服务，保证业务操作的顺利开展。售后服务则是为了免除消费者的后顾之忧，为满足并解决不同客户的各类服务需求，工作室安排专人负责后期产品服务工作，对于已交付给客户的产品，如客户有不满意之处，工作室无偿进行调整，直至得到每位消费者的认可。

2.2 加大宣传营销

宣传营销是工作室成功推广产品，发展工作室名声，宣传工作室品牌形象，吸引更多消费者的关键。云南能源职业技术学院摄影工作室可将校园宣传和网络宣传有机地结合起来，实现双重宣传，以增强工作室宣传营销的效果。校园宣传可采取校报宣传、海报宣传、传单宣传、人力宣传等方式，具体做法是在大学生人流量较大的地方，诸如食堂、超市、宿舍等，张贴宣传海报，悬挂宣传条幅，发放彩印传单，并充分利用团队的人际关系，通过客户介绍等方式，宣传工作室的产品及服务，吸引更多潜在消费者的关注。网络宣传可借助各种校园论坛、微信、微博、博客、人人、优酷等多种媒体及平台，通过展示工作室作品、发布客片等方式进行宣传推广，增加工作室知名度。为进一步加大宣传的力度，工作室可在团购网上推出团购优惠，或是在特定的时期推出优惠套餐，诸如新生军训期间、各大节假日、毕业季等，推出相关主题的优惠套餐，以强有力的促销活动，吸引更多的客户。任何产品都需要先被知晓，才会被消费，而当前社会已进入到整合营销传播时代，因而工作室也需整合多种传播媒介，使宣传营销更为全面、立体，快速打造出工作室知名度，从而吸引更多的潜在客户。

2.3 合理定位价格

产品价格是影响消费者消费心理的最重要的因素之一，因而工作室在保证产品和服务质量的同时，考虑到学生的消费能力，合理定位产品价格，使工作室产品在激烈的市场竞争中经得起比较，从而进一步吸引消费者，避免因价格偏高导致客户群流失的问题。价格定位是以成本为基准的，因而工作室着力寻求相关的原材料合作，与其深入合作，降低产品成本价格，同时尽可能地降低服务成本，在充分调研市场的基础上，针对性地制定工作室各项服务价格，将价格划分为不同层次、满足不同消费者的需求。与此同时，合理采用弹性定价制度，对于一些价位较高的产品服务，运行消费者进行分期付款，可先付一部分定价，并在取样片、成品或是其他规定的期限内付清余款，施行弹性定价制度，不仅给消费者创造便利，也有效保证了工作室的收益。

2.4 细化管理

工作室要实现良好发展、保证盈利，离不开科学精细的管理。考虑到工作室在创业初期，管理水平有待提升，服务体系不够完善，需制定出明确的员工守则、岗位轮班制度、外派服务规范等相关条例，以规避工作室在创业伊始在管理水平及服务体系方面上的瓶颈。从管理的内涵来说，实行细化管理根本在于提升队伍素质，通过细化管理，促使团队成员努力提升自身素质，在工作中充分体现出自我价值，因而团队成员之间需时常开展讨论交流，总结经验，积极研究城有创意的构想及策划，保证工作室的稳健发展。团队成员还需钻研学习，向专业人士讨教学习，提高作品质量，使工作室产品往更专业的方向发展。