记账APP变身

罗丽娟

在随手科技C轮系列融资发布会现场，随手科技CEO谷风特地换上了平日里根本不会穿的西装套装。

“坦率地讲，成为一个估值10亿美元公司的CEO，不是我的追求，也不值得我从金蝶离开创业，也不值得投资者支持。” 谷风的语速不快，但是每一句话都斩钉截铁。

10月10日，随手科技宣布完成2亿美元C轮融资，由KKR集团领投，腾达资本担任独家财务顾问。除了天使投资人金蝶集团董事长徐少春以外，前三轮融资还引入了红杉资本、复星锐正以及源码资本。

随手科技创立于2010年，作为个人记账理财平台，为个人和家庭资产提供记账、理财、投资等管理服务功能，旗下拥有个人记账App随手记、信用卡管家卡牛等多款理财应用产品。根据随手科技提供的数据，目前随手记的用户规模超过2.2亿，卡牛超过8000万，该系列产品的总用户规模超过3亿，品类市场占有率接近70%。

“我们为用户管理收支流水超过5万亿元，每分钟产生账单超过3000条，这是很惊人的数字。”随手科技副总裁、随手财富总裁吴晓慧介绍，随手科技的最终愿景是成为中国的个人和家庭的私人CFO，“随着中產阶级的崛起，人们财务结构的日趋复杂，我们在财务金融领域还有很大的空间。”

谷风对《21CBR》记者表示，从一开始，他的目标就是要“垄断”市场。

先天优势

谷风从1995年开始接触财务工具，他在金蝶国际软件集团度过了10年的职业生涯，打开了互联网的视角。

金蝶的专业度和用户信任度也在圈内皆具口碑，但主要集中于服务企业客户。彼时，谷风发现，国外知名的财务管理软件Intuit涉及企业财务和个人财务，而在国内，个人财务记账市场十分零散。“在随手记之前，市场上大概有180多款类似产品，用户规模均未超过50万，也就是说未形成独立的品类。”谷风决定做一款面向大众的记账软件。

2009年，谷风敲开了徐少春的办公室门，谈起了自己的一个大胆构想。谷风认为，当人们的收入和支出方式变得多样化，会渴望有个统一的财务“仪表盘”来理解当前的财务状况，从而引发财务需求，确认自己更适合怎样的金融产品。

谷风认为，“随手记”就是普通人接触金融产品的一个金融媒介，“金融产品好比美食，更多的平台只是从美食专家的角度为你推荐产品，而我们是从健身教练的角度告诉你什么食物更加适合你。”

金蝶出身，不仅得到了资金和背景上的支持，也注定了谷风的队伍带有先天的“互联网金融”基因。

2010年移动互联网刚刚兴起，该年6月，谷风带着随手科技团队首先进军了iOS系统市场，几个月后，其安卓版本才上线。由于手机记账的便利以及当时iPhone手机在国内市场的席卷之势，随手记APP推出2个月即成功登上App Store财务榜的榜首，第一年用户突破2000万。此后，市场上掀起了记账APP热潮，大概每三个月就有新应用上线。

作为追求迭代更新频率的互联网产品，随手记的主功能界面设计是谷风坚持的事情之一。“我们的设计师和产品经理曾经讨论要在界面上增加按钮或者变更为九宫格样式，都被否决了。”谷风表示，在内核功能上的优化更为重要，“例如EXCEL这类工具，样式从未改变，但其自定义功能令人意想不到的强大。”

记账理财应用的黏性不高成为行业通病。根据随手科技的内部统计数据，年留存用户相比月留存用户数更高，这就意味着，用户的记账习惯并非持续需求。

为此，随手记推出了场景记账，包括结婚、买房、装修、旅游、出差等，结合金融服务跟消费场景，让其在碎片需求中无缝衔接。吴晓慧说：“我们基于对用户的了解，对不同场景的触达以及数据积累以后推荐的算法，可以为用户提供定制化的金融产品和服务。目前随手记的用户转化率为1.3%，仍有巨大的增长空间。”

坚守引流

高盛对中国金融科技行业的研究显示，2016年中国资产管理总规模达57万亿元人民币，预计到2020年会达到82万亿元，年化10%增长率。中国家庭快速的财富积累和对金融资产更高比例的投入都将是这一增长的驱动因素。

同时，金融科技行业在2016年管理资产为4.1万亿元，预计到2021年会达到21.4万亿元，5年时间增长5倍。高盛也指出，金融科技公司在其中的机遇主要集中在两点：金融产品的承销和智能投顾的咨询服务。

在随手科技C轮融资中领投的KKR进入中国11年仅投资了20个项目，包括农业、制造业和金融产业，多数为大额投资深度涉足。“2亿美元的金额相较于KKR其他投资项目较小，但是随手科技是KKR在中国首笔金融科技领域的投资，我们更看重的是前景和收益。”KKR全球合伙人兼大中华区总裁杨文钧表示。

作为记账理财平台，随手科技一直专注于“引流”的平台价值。“随手科技是我们唯一看到的从始至终一直在做FinTech而不是在做TechFin的公司。”杨文钧表示，目前很多公司从引流入手，最后变成自己做借款，“引流赚的是辛苦钱，所以很多公司放弃在专业上继续投入。”

随手科技的盈利模式与众多金融科技公司相似，依靠流量及数据进行后端收费。2016年，随手科技营收超过4亿元，实现全年盈利。

在谷风眼中，随手科技7年来的发展几乎没有遇到大的瓶颈，“因为一直以来我们的道路是清晰的。”他表示，智能工具是随手科技要抛给市场的下一个惊喜，“你想象一下，我只负责赚钱和花钱，有个‘随手老爷爷自动帮我把剩余资金买最好的理财产品；如果我缺钱，还可以自动帮我接好最适合我的贷款，这才是我认为的人工智能。”谷风表示，外号为“随手老爷爷”的智能系统将成为获得2亿美元融资之后的投资重点。

“2009年徐少春给我钱的时候，我就说过计划在2019年上市。”谷风向《21CBR》记者透露，随手科技将在2018年底启动上市进程，计划在2019年上半年完成IPO。此外，随手科技还计划开发海外版的随手记，首先考虑日本、韩国、越南等国家。endprint