试论东南亚养生旅游客源市场开发策略

摘要：现阶段养生旅游越来越受到旅客的青睐，而东南亚地区养生旅游客源市场则呈现出极好的发展态势，这主要得益于当前养生旅游的追捧，还有东南亚地区特有的地理人文特点，从而让旅客能够更好的享受旅程。本文中具体阐述了东南亚养生旅游客源市场的开发情况，并具体提出了相应的开发策略，继而推动该地区养生旅游能够得以更快更好的发展。

关键词：东南亚；养生旅游；客源市场；开发策略

养生旅游主要是以健身及医疗护理为一体的旅游项目，从而带给旅游者放松及平衡的生活状态，而跨国异地养生专项旅游则属于全新的旅游形式，对于养生旅游而言，异地养生居住的适应性是首先需要考虑的因素，东南亚地区与我国具有文化方面具有诸多的相通之处，因而东南亚属于我国养生旅游的首选，本文对此展开深入的探究分析，并简要阐述了东南亚养生旅游客源市场开发的策略，以达到良好的开发效果。

一、东南亚养生旅游需求分析

东南亚国家近些年来经济持续走高，这也是我国极为看重东南亚养生旅游客源市场的直接因素，而在历年海外客源市场调研中，东南亚国家一直是位列前10位，这其中比较具有代表性的国家有：马来西亚、菲律宾、泰国等等。由此可以看出，我国开拓东南亚养生旅游客源市场具有极好的先决优势，而且随着我国经济的快速发展，到2020年，我国将会成为世界第一大旅游接待国，而东南亚地区作为与我国文化及地理等方面具有相似的地区，必然具有潜在的入境旅游人数增长力。

根据相关数据统计可知，东南亚地区来华旅游市场需求相对较大，而东南亚地区旅客来华旅游的目的中，占据绝大比例是观光休闲。养生旅游本身属于目的性极强的休闲旅游项目，而东南亚养生旅游的现实需求，还有潜在需求是比较大的，这其中具备相应的主客观需求，首先，从主观需求层面分析。全球养生需求是现阶段养生旅游发展的良好契机，使其成为新兴且热点的项目，可以说养生旅游在全球范围引起极大的关注，并且获得了良好的实施。此外，还值得注意的是，针对东南亚客源市场而言，其与我国自古以来就有着极深的历史渊源，属于亚洲文化圈，且该地区具有很多华人华裔，对中国文化具有极高的认同感。因而该地区旅客到我国开展养生旅游活动，无论是在养生的理念方面，还是在养生的方式上，都具有极强的相似性。

其次，从客观需求层面分析，东南亚地区经济发展态势良好，国民经济水平的提升，在某种层面上决定国家旅游需求。世界旅游局显示，当国人均GDP达到300美元时，当地国民就会选择外出旅游；而达到1000美元时，国民就能够到周边国家旅游；而人均达到3000美元时，国民将会周游世界列国。近十几年来，东南亚地区依靠本国的旅游业都呈现出极好的发展趋势，增长速度一直超出于世界同期经济发展，各国经济呈现出极好的运行趋势。即便是在社会经济下滑比较严重的年份，东南亚地区各国依然呈现出经济增长的趋势。

从某种意义上来说，东南亚地区经济的快速增长，这也在某种程度上带动各国民众的经济收入。截止2017年上半年，东南亚地区各国的经济都已经出现高速增长的趋势，正是因为该地区经济的日益增长，从而为该地区来华养生旅游提供了良好的客源市场，具备良好的条件则必然能够达到极好的推广效果，促使东南亚养生旅游客源市场得以不断壮大。

二、推进东南亚养生旅游客源市场开发策略

（一）做好相应的市场调研

从目前情况分析，人们对生活质量的追求可谓是越来越高，特别是对健康、愉快以及长寿的期望值也极高。养生旅游本身具有自身的优势，将养生与旅游完美的融合是现阶段比较前沿的消费理念，受到当前大众的极力推荐。东南亚地区由于自身先天的地理及人文优势，其自身具有极大的养生市场需求，具有极大的发展潜力。正因为东南亚地区养生旅游具有优势性，所以对其进行客源市场的开发是非常必要的，这其中首要工作就是做好相应的市场调研。所谓市场调研，就是全面了解客源市场的现状，还有特征以及需求结构，同时还需要了解其发展趋势，在此基础之上，则可以提供适销对路旅游产品，制定有效的营销策略。由此，必须要深入东南亚养生旅游市场，对其进行广泛的市场调研，与此同时，还需要做好适当的市场分析及预测。在此前提之下，则需要构建数据库，借助数据库才能对市场现状进行有效的评估，还有其发展走向等，进行全面、系统及科学的测评。

（二）加大宣传力度

相较于其他国家，我国养生旅游起步相对较晚，就是在最近几年才兴起的旅游理念，但是却呈现出极好的发展趋势，然而值得注意的是，部分开发较好的旅游养生资源，或是养生旅游产品，这些并没有获得东南亚旅客的认知，因而要拓展东南亚旅游客源市场，则首要工作就是做好相应的宣传，具体来说需要从以下方面着手展开：首先，完善媒体组合战略，这样能够增加宣传的有效性，比如：可以借助电视、专业期刊等，选取上述媒介形式进行宣传，这样才能达到针对性的效果；其次，利用雙方的旅行社，增加对养生旅游的宣传力度，借助旅行社的强强合作，必然能够增加旅客的数量，同时还能达到强化口碑效益的目的。

（三）优化结构与品质

开拓市场是推进养生旅游的重要手段，但是在市场开拓之前，则需要有结构相对合理，而且质量较高的产品，所以在进行东南亚养生旅游客源市场开拓之前，必须要完善养生旅游的产品结构，提升其产品品质，这些都是不可缺少的元素。从目前情况分析，中国养生旅游市场的开发并不是非常完善，很多地区虽然打着养生的牌子，同时也推出了比较高品质的产品，然而在深度上还有待加深。针对目前国内很多养生旅游产品而言，这些都是简单养生健体方面，并且真正挖掘其内涵。除此之外，产品结构相对单一，主要是借助以下形式开展养生旅游，如山岳、森林、温泉等等。在进行东南亚养生旅游客源市场开发过程中，必须要针对该地区旅客的特点，针对其与中国的差异性，还有互补性，从而为该地区旅客提供适销对路的旅游产品，必须是高品质的养生产品。

（四）有效组织区域合作，拓展客源空间

随着世界经济一体化趋势的不断加强，各国之间的经济贸易往来逐渐增多，在这样区域经济一体化的趋势下，在某种程度上推进了中国旅游产业的快速发展，为其提供更为宽广的发展空间。在上述经济发展形势下，我国需要全方位，且多层次的借助区域合作，大力推进我国旅游产业的发展。针对东南亚养生旅游客源市场的开发，可以借助中国-东盟自由贸易区等等，这样的合作契机大力推广东南亚养生旅游客源市场，推动其与我国旅游业的长期稳定合作，这对于东南亚养生客源市场的开拓具有良好的促进功效，为其提供发展的广阔平台。

结语：

总体来说，东南亚养生旅游客源市场开发具有良好的先决条件，必须对该地区做好相应的市场调研，强化宣传力度，并且不断优化养生旅游产品结构及质量，更重要的是注重区域间的合作，拓展客源空间。本文中具体阐述了东南亚养生旅游客源市场开发的具体策略，以期达到预期目标值。

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作者简介；曾翰超，所在院校，广西民族大学相思湖学院，职称，助理研究员；学历，研究生，研究方向，旅游管理。endprint