新媒体下的童书营销模式分析

李颖

摘 要 随着经济社会的发展，人们逐渐认识到阅读在儿童成长中的重要作用。在新媒体背景下，创新童书营销模式，成为从业人员的重要研究课题。文章首先介绍了几种新媒体平台，然后分析了新媒体下的童书营销模式，最后指出我国童书未来营销发展的趋势，以供参考。

关键词 新媒体；童书；营销模式；未来发展

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2017）21-0042-02

2015年全国图书选题分析报告显示，我国图书出版社全年报送选题达到20万，其中童书选题约有上万种。这说明我国童书出版产业发展良好，且基本建立了图书品牌和出版基地。新媒体则是相对传统媒体而言，例如综合门户网站、新闻客户端、新闻资讯平台、微博微信等。随着新媒体的广泛应用，童书营销也应该转变营销模式，一方面适应媒体发展趋势，和新媒体做好对接；另一方面打造自媒体平台，加强和读者的交流。以下对此进行探讨。

1 新媒体平台介绍

1）微博。微博對于信息的传播有两个关键要素，决定了发布内容的阅读量和影响力：一是粉丝数量，和第一轮点击人数相关，粉丝数量越多，受众传播范围越大，营销价值越高；二是转发数量，和第二轮点击人数相关，转发的人越多，受众范围越广[1]。对于前者，一些企业采用微博有奖活动的形式增加粉丝量，例如转发后可以赠送书籍、电影票；对于后者，可以利用名人效应转发后提高阅

读量。

2）微店。微店的主要目的是扩大影响力，其次才是书籍销售，且销售的书籍必须具有独特性，例如作者亲笔签名、限时限量、和纪念册捆绑销售等。在新媒体的冲击下，主渠道+次渠道+三大电商的销售模式已经改变，微店销售逐渐成为一种重要的新型销售渠道，不仅方便快捷，而且目标群体精准。

3）微信公众号。以人文社为例，微信公众号推送的信息，是从新书、畅销书中挑选的，同时也有从其他微信号中转载的；并且和新京报、理想国等合作，组织各种互推活动，交换彼此的粉丝。另外，经常组织微信活动，实现线上线下相结合，例如在新书发布前招募部分读者参与，其实就是宣传的过程；还要借助具有影响力的微信号平台，向其推荐合适的书籍，并采取付费阅读的模式，相比于付费刊登宣传效果更好。

4）今日头条、一点资讯等平台。这些平台可以进行正常的信息发布，在紧急情况下可单独发布一些文章，并在微信朋友圈中进行转发。

2 新媒体下的童书营销模式分析

1）微信营销。分析微信营销的特点，一是内容丰富。微信具有多样化的营销模式，支持文字、图片、音频、视频、链接等，还有朋友圈、公众平台，有利于开展多种营销活动。二是信息传播高效。微信和QQ好友、手机通信录等相连，还能对附近范围人群进行添加、搜寻，通过关注—被关注的形式，实现了信息的一对一传输，提高了营销的精准度。三是即时性和互动性强。微信从单向传播转变为双向互动，能及时得到用户的反馈信息，继而调整营销策略。

童书推广采用微信营销模式，应该整合出版资源，传播正能量，实行细分化营销[2]。具体营销策略如下。第一，加强微信公众平台建设。目前，21世纪出版社、河北少年出版社、浙江少年出版社等，均建立了自己的公众号。在公众号的经营上，应该有营销、规划、编辑共同参与，实现团队化运营，确定推送信息的时间、推送内容、信息形式等。第二，融入事件营销。童书营销期间，应该利用新闻热点、节假日，根据童书内容确定目标市场，提高客户群体的认同感。例如，可以采用儿童作家作品获奖事件作为营销核心，开展新书签售、系列作品展、读书会等活动，吸引客户群体。第三，发布目标群体感兴趣的信息。童书的目标群体是家长，微信营销时，可以发布家长感兴趣的话题，淡化营销目的，营造出良好的教育氛围，和家长之间产生黏连性。同时利用口碑效应，例如《精灵鼠小弟》《小王子》《笑猫日记》等，得到了不少家长的赞誉和推广。第四，适当开展线下活动。对于童书出版机构而言，可以举办新书发布会、读书沙龙等线下活动，目标客户可以报名参加，活动结束后进行总结分析，从而了解目前群体的心理需求，提高童书策划、推广、销售的针对性。

2）网络绘本馆营销。网络绘本馆是基于互联网技术下的新型绘本借阅模式，遵循“网上租绘本、免费送上门”的理念，只要是经注册后的会员，只需点击鼠标就能享受到绘本阅读，满足年轻父母的生活习惯。同时，网络绘本馆还具有加盟、售卖等服务，实现了多个城市的信息共享，因此市场发展潜力巨大。以宁波老约翰绘本馆为例，馆藏童书绘本约1万册，会员经过选择，就能将4本绘本按时送至指定地点，为儿童提供方便快捷的绘本阅读

服务。

网络绘本馆营销模式的采用，关键做到以下几点[3]。第一，保持畅通的绘本采购渠道。就目前而言，绘本采购有两种形式，一是保持供求关系，二是建立合作关系。采购重点是把好绘本的质量关，首先品种多样，具有畅销、长销的潜力；其次和出版社、文化公司合作，在网站上开设童书专区，让更多儿童找到自己喜欢的绘本。第二，为儿童推荐好书。绘本馆应该聘请教育专家，根据儿童的年龄、兴趣、阅读能力，推荐合适的读物类型。以快乐书童机构为例，绘本推荐时遵循三个原则：一是符合儿童的年龄；二是尊重儿童的兴趣；三是保证童书品质。按照年龄，可以分为2岁以内、2～4岁、4～7岁、7岁以上四个年龄段；按照绘本类型，可以分为大师绘本、大奖绘本、五星好书等。第三，不断完善服务体系。网络绘本馆内的童书类型齐全，家长可以根据儿童的需要进行选择。如果馆藏里没有，还可以量身订购。绘本馆具有强大的后台操作系统，会收集儿童的部分信息，例如阅读记录、年龄、生日、兴趣等，从而提供个性化的服务。

3）语音视频直播营销。伴随着4G网络的普及，上网速度越来越快，大量语音直播和视频直播App兴起，人们只需要一台智能手机，就能完成直播任务，也为童书营销打开了一条新的途径。第一，在语音直播上，以红点直播、荔枝FM直播、果果语音直播等为代表，适用于讲座，对于无法来到现场的客户可以进行收听，了解新出的童书信息，为童书选择和购买提供依据。第二，在视频直播上，以微吼直播、网易直播、腾讯直播等为代表，邀请作者、名人、公众号运营者，组织开展文化沙龙，实现万人在线观看直播，向用户发布童书营销的一手endprint

资料[4]。

3 我国童书未来营销发展的趋势

1）市场细分化。市场细分就是通过调研活动，按照消费者的购买需求、购买行为、购买习惯等，将整个市场划分为若干个消费群，每个细分市场的消费需求相类似。目前我国童书市场的细分，主要依据儿童的年龄和性别，除此之外，还可以尝试按照地域因素进行划分，例如分析城乡儿童的阅读差异；按照社会文化因素进行划分，出版销售不同民族的童書[5]。以《民族文化经典故事丛书》为例，共计56册，介绍了56个民族的历史文化发展情况，将故事性、知识性、可读性融为一体，受到儿童的喜爱。

2）内容多样化。我国童书的出版内容广泛，主要包括文学、科普知识、动漫读物等，其中儿童文学占比较大。随着我国动漫产业的快速发展，儿童对于网络动漫的喜爱程度也在提高，与此同时出现了一种新的图书类型，即互联网动漫衍生的图书，例如《植物大战僵尸》，不仅销售成绩较好，而且具有良好的发展前景。

3）出版无国界。以澳大利亚为例，2013年的图书销量相较于2011年、2012年，分别下降了15%、4.5%，但童书销量却增长了4.6%。我国在2013年举办的北京国际图书博览会上，版权贸易相较2012年增长10.06%，其中童书市场的版权贸易比较活跃。由此可见，童书出版社应该走出国门，实现无国界童书出版，加强和其他国家的交流合作，促进我国童书出版销售的长远发展[6]。

4 结束语

综上所述，信息时代新媒体发展迅猛，童书营销模式也应该相应改变，以满足儿童的阅读需求。文中以微博、微店、微信公众号、今日头条为例，介绍了新媒体平台的发展和应用。然后从微信营销、网络绘本馆营销、语音视频直播营销三个方面，详细阐述了童书营销方法。在未来，童书产业向着市场细分化、内容多样化、出版无国界的方向发展，提示童书出版机构把握机遇，实现长远发展。

参考文献

[1]肖玲玲.微博营销在公共图书馆阅读推广中应注意的几个策略[J].南风，2014（33）：66.

[2]王成玥.浅谈市场营销理念下儿童图书装帧设计的创新[J].出版广角，2015（12）：52-53.

[3]刘敏，郝景江.儿童绘本馆：悄然兴起的童书营销模式[J].出版广角，2014（12）：30-31.

[4]张宫华.浅谈国外童书营销模式——以欧美出版社为例[J].出版广角，2014（18）：46-48.

[5]李晨光，刘静.论微信营销在童书推广中的应用[J].中国市场，2016（27）：28-29，43.

[6]张丹.试分析社会化媒体时代图书社群营销模式[J].商场现代化，2016（16）：54-55.endprint